微信营销八大核心策略
2017-12-18 全球品牌网  刘雷
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营销战场由线下转移到线上,移动互联网营销是重中之重,微信营销首当其冲,得微信营销者得天下。 

我们分享哪些实战策略?

1、微商模式

2、卖点策略

3、粉丝策略

4、沟通策略

5、自品牌策略

6、口碑营销

7、病毒营销

8、社群营销

一、微商模式:

1、  微商的概念 

它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,主要分为两种:基于微信公众号的微商成为 B2C微商,基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样,有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一 切”的能力,实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。

2、 模式:多级代理、单级代理,无代理模式

二、卖点策略 

1、 人的卖点

符号、品牌、标签、印象。 

2、 产品的卖点

(1)、独一无二,差异化

(2)、真实可信,不忽悠

(3)、接地气,群众路线

(4)、通俗易懂,看了就明白

(5)、大众需求,市场庞大

(6)、言简意赅,直白简单

(7)、易于传播,口口相传

 三、粉丝策略 

1、 粉丝经济?

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为, 是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。以前, 被关注者多为明星、 偶像和行业名人等, 比如, 在音乐产业中的粉丝购买歌星专辑、 演唱会门票, 以及明星所喜欢或代言的商品等。现在, 互联网突破了时间、 空间上的束缚, 粉丝经济被宽泛地应用于文化娱乐、 销售商品、 提供服务等多领域。商家借助一定的平台, 通过某个兴趣点聚集朋友圈、 粉丝圈, 给粉丝用户提供多样化、 个性化的商品和服务, 最终转化成消费,实现盈利。

粉丝进化的5个阶段:无关系、有关系、弱关系、强关系、粉丝。

1、  无关系阶段:提升对企业的了解,

方法:微博、微信、公众号、邮件、h5、等沟通宣传了解

2、  有关系阶段:

用户,提升认知。

提升用户好产品的多次体验,交流互动,加大对产品营销的认知。

3、  弱关系阶段:

核心工作是提升用户对企业的认可度。

方法:加大服务、售后。

案例:海尔海底捞 的服务升级策略。

4、  强关系阶段:

有认可度,但归属感不足,重点加强归属感。

品牌思想化,情感化,归属感

案例:江小白,三只松鼠、加多宝

5、  进化为粉丝

非常了解和认可企业的产品,有强烈的归属感,

产品

文化理念

人或故事(褚橙)

极致服务

总结:

没有粉丝就没有粉丝经济

没有粉丝经济就没有口碑传播

没有口碑传播就没有品牌影响

没有品牌影响就没有销售大增长。

四、沟通策略

沟通的情感、认真。

营销的核心是用户,营销的过程是沟通。

1、  沟通渠道是什么?企业的推广渠道、广告渠道、论坛发贴等都可以做为沟通渠道。

(1)沟通的群体要精准(信息、观察、关联、互动)

(2)、要有流量,客户能看到(大v大号、社群、微信、直达)

  (3)、坚持沟通,耐心解答,广告有有情感,文案要漂亮

  (4)多渠道沟通,多方面影响,适当卖萌

  (5)、微信内容沟通,自带流量。

五、自品牌策略

1、  定位自己,标签符号

2、  生产优质的内容

3、  做行业的专家和意见领袖

4、  创办自己的品牌社群,持续输出价值

5、  打造牛逼的个人魅力,利他

引流:

在微信平台上,我们需要人格化,个人品牌在微信平台上,我们在微信的新媒体上以新的身份而进入和陌生人、好友的沟通与互动。个人品牌从线下的看得见直观的感受发生了变化,这是时代的产物,我们更多的时间将在新媒体上产生逗留和生活,这个新的生态迫使我们的个人品牌打造的转移。

微信的沟通学就尤为重要。

关键词一、如何精准客户的引流

引流分为线上和线下:

线上的引流:

 1、  朋友圈生动化展示。

对于我们的朋友圈有几百几千更多的好友,我们如何在朋友圈发我们动态引起别人的关注,而不是被熟视无睹呢?这就需要我们用文字图片的引诱来展示自己的过人沟通。

何为生动化的展示?掌握以下关键动作:

(1)、文字的洗练。

朋友圈是碎片化的时间阅读,大段冗繁的文字很难吸引朋友的关注和兴趣点,因此你的文字应该是洗练的,如一句话,一段语录,一个短小好玩的段子。如:呀!中国出了个萌书法!!然后是链接地址,我的萌书法会让朋友们产生好奇,这是个什么玩意?然后引入他们去进入链接详细阅读。

(2)、配图的精致。

朋友圈的配图原则是生动吸引人,如果图片干巴巴的没有亮点,很难引起人的关注,因为图片而关注文字,进而关注你本人,这就是图片沟通的引导之术。图片可以选用:精致有品位的美女图,吸引男人们的注意,可以是奇葩的神奇图片,可以是幽默的图片,也可以是优雅的图片,但一定是好奇和精致的,充满创意。

(3)、精准社群的引流。

我们玩微信,对于人脉和宣传的扩张,那一定要借助社群的力量。

那如果我们进入一个陌生的社群,如何引起别人的关注和好感呢?

第一条:红包先行,土豪有好感。我们发个大红包,让微信好友感受到土豪的魅力,可以赢得3个收益,1是好感打招呼,2是容易引起微友的注意,有人主动加你为好友,3是你加别人的通过率也高,4、获得群主的好感,群主都喜欢群友捧场发红包热场嘛。但发红包最好单个平均1元以上,发20个左右的不包,切忌不要发很小的红包,也不要发数量太少的红包,平衡好。

 (4)、公众号的引流

微信的引流沟通学,公众号也是重要的媒介。你可以自己注册一个个人品牌的公众号,定期推送你的内容,吸引粉丝,为粉丝创造阅读价值,也可以利用行业大号的公众号推广你的广告,进行引流,进而推广你的品牌或销售信息。请记住:个人品牌的引流是内容为王,你的公众号应该从命名和图标设计去展示你品牌的独一无二,你的公众号生产的内容也应该是个性的定制,这样才能给别人一个关注你的理由。

 (5)、相关行业的论坛、网站软文引流

你所从事的行业,一定有相关的行业网站论坛与之相存在。这时候我们利用线上的网站、论坛可以发放相关的知识帖软文植入你的公众号或者个人微信号进行引流。软文的特点要体现你是一个行业的专家形象,能够为读者解决实际的问题,如果别人去关注你,会有更多的收获,所以你的软文,不是一个硬广告,也不是一个虚无缥缈的吹牛词,而是有干货,吸引人的内容分享。这样才会和读者产生共鸣,才会引起转发二次传播,最终让更多人关注你。 

(6)、微信互推   

微信互推也是一个十分快捷的引流方式,一种是你请微信大号为你做个人品牌的推广,编辑简短的个人介绍配上你的个人照片和二维码。如果你不认识大号,也可以找和自己粉丝差不多的微信号进行互相推广,这样你找越多的互推伙伴,你的粉丝就会越多。请记住要体现你的个人品牌特征和核心竞争力,没有人愿意去加一个无聊平庸的人,所以你一定要是一个可以吸引人的品牌人格体。

(7)、视频营销引流

朋友圈利用名人的视频录制推荐你的个人微信或者公众号也是重要的引流方式,可以让录制者手拿着微信账号的大卡片,简明的介绍你账号的牛逼之处和关注的好处,引导关注者进行关注。

关键词二、线下引流:

除了线上的引流,线下的引流也十分的重要,我们就一个原则:让你的二维码在合适的场合频繁的出现,诱导!诱导!诱导!诱导目标的群体来扫码加你的微信,来增加你的积累。

线下渠道,最容易进行推广的。比如很多公共场合,都会在门店海报或宣传单页上印二维码。比如扫下关注微信,即可减少5元钱,相信会有很多人愿意关注下微信的。 目前发现的加粉方法也就这么多,大家未必都能用的上,毕竟每家公司的情况不一样。 

但是,只要大家因势利导,整合资源,利用一切办法进行推广,你的公众平台或者个人的微信肯定会粉丝暴涨的。

具体方法如下:

1、利用户外的广告或者海报上宣传,我们不管是坐飞机还是坐火车,总可以看见各类企业广告上都印有微信二维码,。这是公司的广告宣传的物料的二次传播,也是和消费者增加近距离的沟通机会。

2、产品包装上印上二维码。产品的包装可以卖到全国各地,受众群体巨大,被关注的概率和基础量很大,也是重要的途径,当然要给目标群体一个扫码的理由,扫码返现、发红包是最直接有效的方式之一。

3、收集现有客户和潜在客户的手机号码,利用微信加好友功能,进行www.globrand.com主动加好友。

4、公司的宣传彩页和名片上也可以印上二维码。你的名片上印制你的二维码,增加引流机会

5、线下的沙龙、会议、招商活动等,将你的二维码印制在宣传物上,或者在视频大屏幕上进行展示引流,获得更多的关注机会。

六、口碑营销 

一、口碑营销,就要口口相传。 

传播的力量是大大的。

1、  策划一个吸引眼球的引爆点

2、  双11,吸引眼球     

3、  制造讨论的话题,话题性,才有传播性

4、  选择正确的传播渠道

5、  口碑传播的监控(点击、转发、评论、点赞)正面的引导

二、8个策略

1、新奇:新奇的事大家才愿意去分享。

2、快乐:网络小胖,最近的老婆劝老公戒酒视频。

3、故事:品牌故事,事件,传播

4、关怀:海尔的售后服务,砸冰箱事件等。

5、互惠:帮助用户解决细节和实际问题,他们会口碑惠顾。三只松鼠

6、利诱:给消费者好处转发朋友圈。饭店自拍优惠。淘宝好评。

7、共鸣:情感共鸣的原则。

8、满足感:晒排名,会员排名,尊贵荣誉

总结:

产品要好

活动要巧

转发有利

分享荣誉

参与欢乐

砍价、秒杀

口碑营销,分享、微信

七、病毒营销

1、  免费和利诱

2、  贪便宜的好消息,奔走相告

3、  娱乐类软件体验

4、  投票类

5、  恶搞类

八、社群营销

1、  凝聚共同兴趣的人

2、  给大家持续带来价值

3、  高效运营的团队

4、  微信群

5、  社群创始人口碑

6、  品牌俱乐部社群

7、  取名字要去广告化

8、  社群的多类型

9、  粉丝类社群的产品研发、体验、福利、传播

刘雷欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,刘雷:新实战派营销人,萌书法创始人。专注于快消品行业的品牌、营销。深度研究互联网、新媒体营销与传统营销的融合之道。历经民营、国企、上市公司、大型商贸公司、咨询策划等行业,具备多元营销视角。《销售与市场》《新食品》《中国营销传播网》等28家主流营销管理媒体专栏作家、特约撰稿人。发表实战类文字30余万字。并担任多家知名企业、咨询公司首席实战营销顾问。所创立的“风雷营销体系”广为流传,并被业内仿效学习。是一个典型的“行走型”实战营销人,因营销手法与时俱进,善于交融,传统与现代有效融合提升,被业内誉为新实战派营销少帅。著有《快消品营销人的第一本书》畅销业内。微信:supaiyingxiao ;qq:327322702(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入刘雷专栏

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