一流的策划人要擅长制造标准和流行——策划专家邵珠富拉呱
2018-01-19 全球品牌网  邵珠富
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118日在微信上与邓院长交流,邵珠富表达了 “一流的策划人要擅长制造标准和流行”这样的观点,得到了邓院长的高度认可和认同。而讨论这个话题的缘由则来自于邵珠富帮助他们打造的一篇互联网软文《看不孕不育,成都有个“敬而远之”组合》。

其实,这个观点对大多策划人而言可能有点新鲜,但于邵珠富则根本就是旧闻,早在2012年出版那本《营销策划,有意义不如有意思》专著时,在有些章节中就提及过这些观点,而今天拿出来晒,实乃就事论事,顺便帮助更多策划人温习一下。

细心的朋友可能还记得,两年前,邵珠富打造的那篇互联网软文《在济南,身体痛,就去找老宋》,曾在一个月时间里帮助宋总带来160多个病号,原因就在于这篇文章把宋总和久福堂放到了一个“在济南”的大格局上了,而文章标题又押韵且朗朗上口,极易造成流行,因此文章一推出就得到人们的积极响应,好朋友金晶总等的朋友的朋友都慕名而来这家中医诊疗馆,甚至远在滕州的患者、东平的张局、聊城的患者等人都慕名而来,一时间人满为患。

而类似的制造流行或打造标准、立规矩的例子在邵珠富策划中可谓是比比皆是、俯拾皆是、不胜枚举、层出不穷——

610日之后,全世界的腰带就只有两条了:能拉动奔驰车的腰带和不能拉动奔驰车的腰带》:这是2017年上半年邵珠富打造的一个事件营销之后的一篇互联网软文,当时的活动极为精彩,48个济南知名企业家被分成16组参与了这一事件营销,而邵珠富硬生生用自己的思维方式为腰带行业立了一个新规矩、新标准:“能拉动奔驰车”的腰带和“不能拉动奔驰车”的腰带,花同样的钱买腰带,你会选择哪一种?

《带宝宝去游泳馆游泳,你是选择能喝的洗澡水的游泳馆,还是普普通通的游泳馆?》:这是邵珠富2013年打造的一个“美女老总喝洗澡水”的事件营销之后的一篇同样为行业立规矩的策划,邵珠富硬生生地把游泳馆打造成了两种:能喝的洗澡水的游泳馆和不能喝的洗澡水的游泳馆,对更多家长而言,更愿意选择哪一种是不言而喻的!

《在国内看不孕不育,你只有两种选择:有发育与再生实验室做后盾的医院和普通的医院》:这同样是邵珠富为行业立的“规矩”,而立完这个规矩以后,大多消费者会情不自禁地选择了你所“指导”的那家医院,这就是策划的魅力。

《中国肉食行业掀起“两SI大战”:一个是美国标准,一个是德国标准》:这是邵珠富在为青岛波尼亚烤做策划时打造的一个话题营销,波尼亚不是中国最大的肉食企业,也不是山东最大的肉食企业,甚至不是胶东地区最大的肉食企业,但却是一家很有特点的肉食行业,邵珠富通过在国内掀起“美国标准”和“德国标准”之争的话题,顺便把德式烤肠的波尼亚推了出来,在业界引起了强烈反响,当然非常有利于波尼亚烤肠的品牌打造和提升了。

《中国冷鲜肉有了金标准》:这是为当时的波尼亚冷鲜肉打造的一个话题营销,通过强调波尼亚冷鲜肉定期排酸、PH值稳定等内容,来为行业定的“金标准”,俗话说一流的企业制标准,自然人们会想当然地认为波尼亚是一流的企业,那么在购买冷鲜肉时你也就只有两种选择了:普通的冷鲜肉、PH7.6的波尼亚冷鲜肉,你会选择谁?答案同样不言而喻!

《中国有一款“抗日大米”》:这是2011年邵珠富在赴宁夏为塞外香集团做营销策划时为其塞外香大米打造的一个金标准,所谓“抗日大米”,是因为塞外香大米的各项指标超过了日本著名的越光大米,而当年刚刚确立中国抗战胜利纪念日,邵珠富顺势了一把。同样,这也为中国大米立了新标准:抗日的大米和普通大米,是不?

而类似的邵珠富策划还有很多,如在济南风靡一时的“大师水饺”的策划、帮助一家火锅店一周顾客增加10倍的“革命的火锅”策划、“喝轻院啤酒为趵突泉报仇”的报仇的啤酒、他用净雅的标准做“煎饼果子”的策划等,在这里就不再一一列举。

之所以说一流的策划人要擅长为行业立规矩、打造金标准,是因为消费者对新生事物更容易感兴趣,对新主张更容易认同,对“第一”的东西更感冒,当然这需要你拥有能把一个40平的中医小店打造成“在济南,身体痛,就去找老宋”这样www.globrand.com的大格局、大视野、大思维!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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