曾经有个好产品,本来可以更好的——策划专家邵珠富拉呱
2018-01-22 全球品牌网  邵珠富
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在为企业营销策划的过程,会经常遇到一些非常好的产品,如果按照你的设想和思路发展下去,它们本来可以更好的,但却由于种种的原因,最终结果未必尽如人意。但尽管如此,它们却仍然是行业中的佼佼者,堪称行业的经典,只是徒留些许策划人的遗憾而已。

今天要说的这个产品叫波尼亚,波尼亚以德式烤肠而闻名国内,如果单论规模,波尼亚不是中国最大的肉食企业、也不是山东最大的肉食企业,甚至不是胶东地区最大的肉食企业,但却是一个非常有特点的企业,非常适合邵珠富倡导的“互联网时代的营销,是有特点而非优点的营销”之理念,而在为波尼亚服务的2016年,邵珠富策划了一系列方案,哪怕其中任何一个被放大,都能够极大地提升波尼亚的品牌影响力。只是……

一、中国唯一一款走进联合国的烤肠

波尼亚曾作为中国唯一的肉食行业代表,跟着申遗的步伐走进联合国,这样的荣耀就是国内巨头双汇、山东省巨头金锣都没达到过,按照邵珠富非AB理论指导,自此,中国的烤肠只有两根:一根是走进过联合国的烤肠,一根是未走进联合国的烤肠,这种影响力、知名度、美誉度、认知度应该是何其高啊?只可惜......唉!

二、中国唯一一款绽放慕尼黑啤酒节的烤肠

啤酒和烤肠是德国人的生活方式,慕尼黑是世界上影响力最大的啤酒节,作为德式烤肠的波尼亚为什么能够在慕尼黑大放异彩呢?而用邵珠富提炼打造的话术讲就是,波尼亚是德国古老的烤肠技术和中国700年烤鸭技术相结合的产物,它不同于普通德国烤肠,所以在慕尼黑啤酒节上,这款中西合璧的烤肠才能够一飞冲天,这是何等的荣耀啊?但……唉!

三、掀起中国肉食行业“两si大战”的烤肠

波尼亚烤肠的指导专家叫马克思,来自德国,代表了德国烤肠标准;双汇收购了美国史密斯后,传承了美国烤肠的标准。邵珠富巧妙地利用了两个人名字中都含有“si”的特点,拟在中国肉食行业掀起了一场“两si大战”,掀起烤肠标准之争:一个是马克思,一个是史密斯;一个是美国标准,一个是德国标准。众所周知,双汇是中国最大的肉食行业,能够和国内巨无霸相提并论,不论从哪个角度讲,赢家一定是波尼亚。可惜……唉!

四、捆绑青岛啤酒节的烤肠

青岛啤酒节是中国最大的啤酒节,是青岛一张名片,在国内家喻户晓人人皆知,也是国际上较有影响力的啤酒节,擅长借势营销的邵珠富借势讲了这样的故事:1898年,青岛成为德国的势力范围,随着德国人大量涌入,其喝啤酒吃烤肠的生活方式也随之而来,这就是中国最大的啤酒企业青岛啤酒和中国第一根烤肠波尼亚烤肠诞生于青岛的原因之所在……

五、打造冷鲜肉的金标准

采访调查中得知,波尼亚冷鲜肉都是经过严格排酸的,大多数PH值能达到7.6,一流的企业制标准,所以邵珠富提出了“打造中国冷鲜肉行业金标准”的口号。试想,当你在超市冷鲜肉面前伫立的时候,一旁是所谓的品牌冷鲜肉,另一旁是PH7.6的金标准波尼亚冷鲜肉,你会选择谁?在邵珠富看来,至少波尼亚有一半的机会被选择,这已经很了不起。

六、国内唯一通过德国DLG认证的产品

众所周知,德国人素以严谨著称,毫无疑问,德国的DLG认证也非常严格,而波尼亚作为德式烤肠,通过了苛刻的DLG认证,这样的内容同样值得大书特书,然而……

类似还有,如国内唯一一款同米其林同台竞技的烤肠、自己动手养猪的肉食企业、卖了27年的中国第一根烤肠缔造者等,都是邵珠富提炼后建议大书特书的内容,基本符合邵珠富在国内一些企业所讲“要么第一,要么唯一”的营销策划理念,但可惜都没有得到放大性的传播和推广,徒留诸多遗憾。

总之,这家企业与营销传播具备如下特点:

第一、规模不大,但有特点。这非常适合互联网时代的营销传播,邵珠富的互联网营销思维五条其中的一条就“要有特点而不是有优点”;

第二、故事很多,但缺少传播。2011年邵珠富赴宏济堂考察时,曾与其厂长说过这样的话“(东流水阿胶)知道的都说好,可惜好多人不知道”“鲜驴皮做的阿胶就是好,可惜你们不会吹牛皮”,显然,波尼亚在传播内容已打造不错的前提下,传播力度还有所欠缺;

第三、产品很好,知之寥寥。

互联网时代的营销,在邵珠富看来,历来都是纸上谈兵式的营销,对大多数消费者而言,他们www.globrand.com了解你的产品更多的只能是从传播层面上,而不是产品本身,这是千真万确的真理。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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