腊八节十句话,诠释不赚钱企业的通病——策划专家邵珠富拉呱
2018-01-25 全球品牌网  邵珠富
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2018124日也是传统腊八节,一大早,邵珠富就给指导策划的企业发来了十句话,客观讲,这十句话也是指导不赚钱企业的最经典的概括内容之一。具体如下——

第一句话:各位,腊八节大家都要设计节日祝福广告,并让员工广泛传播,做到“大事有我,无处不在”,互联网时代,你刷存在感不一定有效果,不刷存在感就有可能被忽略,当你渐渐地淡出人们的视野,就会越来越被人们遗忘,就很可怕了,这不是危言耸听!

解读:互联网时代,如果有哪家企业或哪个产品不经常和消费者“发生关系”,那么这个企业就容易成为“被消费者遗忘的角落”,一旦被消费者遗忘了,就很危险了,效果可想而知。

第二句话:这个事完全可以做得,但只有“做好了”才能够出彩,因为我们这个时代不缺少战略家但战术家奇缺!

解读:我们生活中历来不缺少夸夸其谈者、指手画脚者、指点江山的“战略家”,但往往缺少能够正确理解并坚决执行者,或者正确理解并有能力执行者,“指点江山”容易,具体操作难啊!大家都知道干什么,但能够知道干什么的人却往往少,而邵珠富的一个营销策划指导思想就是,“把战术做成战略”。

第三句话:W总可以让手下设计个和“呵护胃”有关的主题。

解读:W院长是消化病医院的院长,如果人云亦云地设计个普普通通的节日祝福广告,虽然也能达到刷存在感的效果,但因为没有特色,陷入了如邵珠富经常所讲的“‘对了、准了’都不一定能成功,只有‘狠了’才不会失败”的尴尬,所以,于互联网时代的营销,“精准”往往会成为重中之重。

第四句话:X院长可以让手下设计个和关爱女性有关主题的节日祝福广告。

解读:X院长是妇儿医院的院长,之所以这样做,其道理与吴院长相同。

第五句话:D院长可以让手下设计个和生宝宝有关主题的节日祝福广告。

解读:D院长是不孕不育医院的院长,其道理与吴院长、徐院长相同。

第六句话:可以先传给我邵珠富看看。

解读:管理者策划人是完全不同的两类人,管理者的思维是“补短板”思维,策划人的思维是“加长板”思维,因此用管理的方式来指导营销策划,只能是越指导越糟糕,所以,邵珠富提出了“传给我看看”的想法,毕竟邵珠富是策划人嘛。

第七句话:节日祝福广告一定要体现企业和产品特色。

解读:当然了,广告当然要给自己贴标签,不贴标签的大同小异的广告,怎么会让消费者精准识别呢?互联网时代信息这么多,大家这么忙,不精准等于找死了。

第八句话:“想到”容易、“做到”不难,“做对”却很难。

解读:这也是邵珠富经常遇到的问题,好多企业都知道应该做什么,也知道应该怎么做,但往往不一定能够“做得对”,造成的结果是有苦劳没功劳、有成绩没业绩,有可能只热闹而不赚钱,轰轰烈烈一番,到时候赔得一塌糊涂,却埋怨策划者的策划有问题、埋怨设计者的设计有问题,实在是因为自己不懂得其中奥妙、一知半解者的原因所致,所以说,在帮助企业营销策划的过程中,邵珠富经常讲:“想到”容易、“做到”不难,“做对”才难。这也是邵珠富在辅导企业营销策划时经常要“手把手”地服务的重要原因之所在,因为把一个人的理念交给另一个人来完成和执行,永远都不会完美,而成败往往就在毫厘之间。


第九句话:90%的企业不是输在“做到”上而是输在“做对”上,希望大家重视!

解读:道理正如上面所讲的是一样的,但真正能够认识到的企业和企业家却寥寥无几,现实中经常有企业让邵珠富出点子,然后给个金点子就以为深刻了解到了其中的精髓,然后拿回去却不能够操作成功,就认为这个思路“不过如此”;甚至有些企业家或者主要负责人只知道看“做了”多少事,而不看“做对了”多少事,这实在是得不偿失的行为,所以邵珠富经常在给企业负责人交流营销策划工作的时候,说的最多的就是“我并不担心没有思路,而是更担心思路太多了导致企业操作上的混乱”,说的就是这个理!

第十句话:这也是为什么我们前期推进的几个项目推进速度慢但效果非常明显的原因所在。

解读:在与好多企业合作的过程中,邵珠富一般要加上“有X个重点项目由我来亲自主导”之类的内容,倒不是不相信别人,实乃是策划理念出自你手,你理解上肯定比别人更胜一筹,而由策划人亲自主导最大的好处是,他能够充分理解www.globrand.com每一步是为什么,也便于为执行者解读,以更好地形成向心力。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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