昨晚吴总说,邵总的三+思维真的是解决所有营销问题的利器——策划专家拉呱
2018-01-29 全球品牌网  邵珠富
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昨晚在成都与当地企业家交流时,吴总充满感激和感情地说:“邵总你教我们的‘三+思维’太好使了,真的能解决所有营销问题。”而事实上,第一次讲述我的“三+思维”时,邵珠富就多少有些小冲动,因为在我看来这的确是解决互联网时代所有营销问题的秘密武器。

我将这个天才创意归功于我一个1800年前的老乡,因为当时产生这个想法时正是在成都市武侯区,而“武侯”诸葛亮正是山东省沂南县人,与邵珠富是同一个乡镇,而在国内策划界,我素有“小诸葛策划”之外号。以前对成都不是太熟悉,并不知道还有个武侯区,所以从一踏上这块土地时,就非常有感觉,所以在那次与企业家分享时,直到上台前,我都没想到要讲什么,而就在踏上讲台的一刹那间,我就想到了这个“三+思维”。

由于工作的原因,邵珠富经常辅导一些医院的营销策划工作,在辅导医院营销策划时,经常会遇到这样的问题:比方有医院说,我们专家多么多么厉害,有副主任医师呢?邵珠富笑笑,如果副主任医师厉害,那人主任医师的岂不更牛?结果医院无话可说了;比方有医院说,我们医院是二甲医院,如何如何厉害,邵珠富就笑笑,如果二甲厉害,人家三甲岂不更牛?结果医院无话可说了;比方说有医院说我们医院如何优惠如何省钱,邵珠富就笑笑,说不定还有更便宜的呢,结果医院无话可说了。但毫无疑问,在邵珠富看来,营销很大一块就是在做说服工作,“无话可说”就无法说服患者,他们又怎么会来呢?这样下去肯定不行。

所以,邵珠富在辅导成都医学院附属不孕不育医院的时候,就想到了这个“三+”的思维,并结合医院实际打造了“三+医院”的说法:一、我们虽不是三甲医院但我们是专业的不孕不育医院啊,也许有患者会说专业的不孕不育医院也不少啊,我为什么选择你们呢?邵珠富的答案是:我们是有医学院校背景的专科医院,放眼全国独此一家,所以我们不是普通专科医院,而是“医院+”——医院+医学院校,有医学院校背景意味着我们科研力量雄厚,非一般专科医院所能比;二、我们专家水平虽然也不差,但有一样是你们所不能比的,那就是我们专家有发育与再生实验室做后盾,这就好比两个战士打架,武功好一点的更容易取胜,但如果武功差点的手持冲锋枪呢?结果很可能就会改变,所以,《治不孕不育,你需要一挺机关枪》,而专家的“机关枪”就是发育与再生实验室,当专家水平差不多时,当然有“冲锋枪(实验室)”的专家更厉害些,所以邵珠富告诉他们,我们是“专家+”的医院,加的是“实验室”;三、我们单病种虽然不贵,但总可能还会有更便宜的,但我们不可能为降价而去降低医疗质量,怎么办呢?我们医院还有个“省钱+”,这个“省钱+”加的是啥呢?当然是我们医院独有的生育保险了,在我们医院看病如果24个月仍不怀孕,到时就由国有保险全额退还,如此一来,在我院看病只有两种结果了:要么看好病从此不用东奔西走浪费银子了,要么没看好病24个月后你没任何损失,这是不是比任何一家医院更省钱?

在讲解这个理念的时候,邵珠富就说过,这是个可以广泛用于医院各个口的指导思想,不论咨询、策划、网络、文案、管理、院长、专家等,人人皆可用此思维指导日常工作。果然没多久,该院一位美女医院在门诊上遇到了患者想换医院的问题,在网上紧急向我求教,我用“三+思维”指导思想两分钟内在微信上帮助她打造了说词,一会这位女医生告诉我,病人留下了,这可谓此理念实际应用的一个缩影了。

事实上,任何一个企业和任何一个产品,都可以找到自己的“三+思维”来指导自己的营销策划,而说起这个“三+思维”其实并不复杂,熟悉www.globrand.co邵珠富的朋友都知道,我是中国“在厘米营销”理论的创始人,这个“三+思维”正是在厘米营销的实际应用。

“三+思维”的实际应用让吴总尝了甜头,所以,昨晚有了吴总的这句话。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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