王庆永:你的企业有“明星”么?
2018-01-29 全球品牌网  王庆永
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这是一个明星泛滥的时代,我们的一言一行,一举一动,好像都和明星所引领的风潮有着千丝万缕的关系,我在这里所说的明星,不仅仅是包含那些演艺明星,还包括各行各业的名人泰斗、技术大咖、品评高人,他们可以统称意见领袖,2011年中国拍摄了国家形象宣传片,由50位中国各界名人来诠释国家形象,其中包括袁隆平、姚明、杨利伟、宋祖英、谭盾等等,一个国家都需要明星在世界面前代言,那一个企业呢?

我认为,一个国家需要明星,一个城市需要明星,一个企业更需要明星,只是在不同层级,明星的角色开始变得不同,在国家层面的人物和时代事件是明星,在城市层面的城市文化定位、名胜古迹、圣人故里、文化典故是明星,而在企业里,明星的含义会变的更加具象,比如外延看,一个企业需要一个品牌明星,一个品牌火爆一个企业,没又有影响力的品牌,就等于企业没有明星,而一个企业的品牌发展过程中,又常常需要匹配自己品牌文化的明星代言人助力,这一招在中国已经火了好多年了,到现在也依然奏效,比如从内在看企业需要有行业技术明星的助力,像行业技术大师,像科研院所的科学家,像企业内部的技术达人,都是意见领袖,都是明星,都能帮助企业在行业内、市场内找到权威地位,如果再细化,便到了产品层面,产品层面更需要明星,无论是传统叫法的明星产品,还是流行称呼的爆品、爆款,都是再说,一个企业必须有明星一样闪耀的战略级产品,因此可以看出,一个企业极其需要明星,无论这个明星的概念是指人、指物、还是指文化、指技术,明星思维和明星资源,恐怕是未来市场竞争,甚至说是社会竞争里,必须具备的武器和思维方式方法,无明星,无未来。

最近两年比较火的小罐茶,其创始人曾操盘过好记星、背背佳、8848手机等项目,他是一个深谙营销要害的主,他知道权威人士话语权的重要性,于是你可以看到,他操盘的8848手机被称为中国国产最贵的手机,代言人是房产泰斗王石,有王石的助力,有大媒体的助力,有差异化的买点、有玄之又玄的概念,因此当国产手机还在争千元机市场的时候,他的一部手机就已经近万了,近来他操盘的小罐茶,从无到有短暂之间,为了树立一个新品牌在行业和市场的地位,他又请来了8大茶系的泰斗和非物质文化遗产传承人,让这些大师给茶叶、给新品牌赋能,因此才有了小罐茶、大师作的口号,一个新品牌在并不长的时间里,把市场规模和影响力硬生生的冲进了茶企前十,这又是一个明星思维的现象,小罐茶未来如何我们不做判断,值得我们去看的是他如何利用明星思维,创造有利势能的方法和手段。

同样在塑造明星的企业,如娃哈哈的营养快线,王老吉的红罐凉茶,六个核桃核桃乳,这些企业明星思维的本源放在了产品和品类上,要么开创新品类,要么创新老品类,但核心思维都在打造明星爆品上,在这些企业输出的战略级明星爆品,款款产品破百亿的规模,着实是现象级的好案例,寻找消费者场景痛点,塑造超级语言传播符号,打造差异化和信任状极高的背书体系,借助企业原有的强大渠道力,企业的明星爆品便势不可挡。同样在明星化营销的还有卖橙子的褚时健,卖蓝莓的柳传志,养猪的丁磊,虽然干的都是实业,但的的确确巧妙的运用了明星思维和明星效应,他们对此深谙要法。

很多企业可能说,我没钱找明星,我再次重申,我所说的明星并非只是娱乐明星,还有很多可以包装、塑造、借力的明星元素,用好了,事倍功半。一个企业里,要么你去找技术明星,要么有产品明星,要么有社会娱乐明星,要么有企业家明星,要么有伟人背书明星,要么有故事明星,要么有名胜古迹圣人明星,要么有概念明星,要么有创意明星,别管你的从哪个口入,相信都能找到水,都能换来升级和部分超越,假如你能思考并让明星营销的思维系统化,且还能保证专注聚焦和耐久坚持www.globrand.com两个基本点,那你必然能在这条思维上,辅助企业,更上一层。


欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,王庆永,风向标品牌策划机构CEO、“空位”营销理论创始人、品牌策划专家、专栏作家、《临商》杂志社总编辑,长期担任多家企业长年品牌顾问,先后在南方周末、经济参考报、企业家日报、中国企业报等权威纸媒及凤凰网、中国经济网、新华网、人民网等全国知名网站发表各类文章几百篇。 欢迎交流 微信:luoshuihen 邮箱:[email protected](与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看王庆永所有文章

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