经销商转型:如何用10万资金做上亿生意
2018-03-02 全球品牌网  董小全
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在互联网时代,各类电商B2B平台以补贴模式挤压传统经销商和批发商的生存空间,本质是想淘汰渠道中间商,不与他们合作是被动淘汰,与他们合作无异是主动淘汰,中间商的经营压力越来越大。

传统经销商,他们通常的做法,是用100万流动资金给厂家打款,等货卖完再打款周而复始,而下游渠道往往是卖完再给款,甚至是卖完后还要再欠个几天甚至几月,造成经销商的资金紧张,不敢代理多品牌100万资金一年能够周转出1000万生意的,都算是经营得还不错的经销商。另一方面,厂家在各地设办事处、分公司也是通常做法,这都需要前期投入,如果营销不够,这钱也是基本打了水漂。

那么,有没有一种模式,可以让经销商以更小的资金,做更大的生意?还是可能的,如果经销商成为多家厂家的运营商,由运营商帮助厂家去发展分销商、代理商、批发商,运营商某种意义上成了多个厂家的销售分公司,而厂家只需把建分公司的费用支付给运营商即可,按销售提成支付,这样,这个运营商就远远超过传统经销商的批发利润。这完美解决了厂家与商家的共同痛点,这样的运营商,几乎只需10万的资金,就可以操盘上亿的生意。

当然,这种模式了有阻碍之处,那就是厂家也不希望一家家www.globrand.com地与运营商沟通谈判,需要一家平台来操作。

董小全欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,董小全,资深营销策划人,十多年市场实战一线营销管理和品牌咨询策划经验,在食品快消品、家电、日化、建材、商业连锁等领域有较深入的研究和服务;倡导品牌营销4A理论、品牌造反论、三角战略等。联系邮箱:[email protected](与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入董小全专栏

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