昨晚,一个营销策划理论创始人讲了两个故事
2018-03-07 全球品牌网  邵珠富
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   “今晚我给大家讲两个故事,也算是尽兴一下”,昨晚(2011836日),在酒桌上,一个策划专家这样说。

由于在座的各位都是营销策划人员或者互联网营销人员,知道讲话的是位策划专家,因此大家还是非常感兴趣,并纷纷竖起了耳朵——

“我孩子还小的时候,有一次去比萨店吃比萨,当时我们一家三口想要一个12公分的比萨,但服务员却告诉我们12公分的卖完了,并说:我们还有6公分的,给你三个6公分的,只收一个12公分比萨的钱,你们同意吗?”

邵珠富环顾四周,好多人纷纷点头,有几个说“当然了”。

“没错,当时我爱人和孩子也是这样想的,36公分就是18公分啊,只收一个12公分比萨的钱,当然有便宜赚了。但是,我却摇了摇头,没有答应,他们娘俩表示不解......



这位策划人清理了一下嗓子:

“当时,我家住在部队大院,夏天有来卖西瓜的,但这个卖西瓜的人卖法很特别,全凭着估量,有的大西瓜的直径是小西瓜的两倍,他就收小西瓜三倍的钱,所以我们院里的人都买小的,一是一家三口正好一顿吃得下,二个是大的也不好保存,三是还能赚一个西瓜的便宜,但只有我家买大的,为此就有好多人表示不理解,有的人甚至认为我傻......如果是你们,你们会选择买哪样的呢?”

大家议论纷纷。

“今天我要说的是,看问题我们不能只看表象,而要看透问题的本质”,说到这里,这位策划人话题一转:“表面上看三六一十八,貌似三个6公分比萨比一个12公分的比萨大,只收一个12公分比萨的钱,我们赚了,但我们吃比萨吃的是面积,比萨是圆的,一个12公分比萨的面积应该是四个6公分比萨面积的和,你却只给我三个比萨,我能干吗?同样,吃西瓜吃的是体积,西瓜相当于球,直径大一倍的西瓜体积是小西瓜的8倍,你却只收3倍的钱,我能不同意吗?”

大家恍然大悟,有的默不作声。

这位营销策划人清了清嗓子:“在中国,有一个策划人,他是中国1厘米营销创始人,就是通过帮助企业或者产品打造或者拔高比一般企业或者产品更略高一筹之‘一厘米’的核心竞争力,而帮助无数企业创造出了惊人的业绩,有时候看似漫不经心的‘1厘米’,但往往会产生惊人的增量。所以,作为营销策划人也好、作为网络营销人员也好,到达一定临界点后,你的水平每往上提高一点点,哪怕只有‘1厘米’,都会产生巨大的量变甚至发生巨变、帮助企业产生惊人的营销效果。再告诉大家一个好消息,这位营销策划www.globrand.com人今天也来到了我们的酒桌上,现在他敬在座的各位......

说完这句话,邵珠富倒满酒杯,站了起来:“干......

当晚,这位营销策划人有点喝多了......


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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