新品牌必须要有品根,才行
2018-04-10 全球品牌网  岳新力
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客户发来一张照片,拍的公交车体上的广告,说是朋友公司的新产品,帮忙看看做的怎么样?

新产品,好啊。我很好奇,从来都有兴趣:怎么个新法?不管你做的好还是坏,成功还是失败。

一看,广告语写的不错,挺顺溜的:要想身体,常喝康爱草。什么是康爱草?从来没听说呢。再看看产品包装罐子上,原来是芦笋啊。

这是让人喝芦笋的液体?应该一定是饮料吧?那就是喝芦笋的饮料了?

为什么要喝芦笋饮料呢?芦笋不是蔬菜吗?让客户喝蔬菜饮料?果然是新东西啊!

如果你是做企业的,不难猜到这罐饮料是什么情况下怎么诞生的。资源嘛,产业啊!既然有芦笋卖,又盛产芦笋,为啥不来罐饮料卖卖呢?资源不是现成的吗?要不然,怎么扩大产业呢?这不就是农业吗?

是的,这被很多营销专家、品牌专家称之为有根。只是这里的有,充其量只是根基,或者是需求的基础。这与产品的品根——在本能直觉中的根本,是截然不同的两码事哦。

但是没有给出喝的理由啊,更没有给出喝它的依据。这肯定是不行的,失败怕是自然的事嘛。

芦笋是个好东西啊,很好的蔬菜。但是喝蔬菜饮料——不符合现有的饮用习惯啊,必须给出强有力的饮用理由才行。要找到一个劝人去喝的理由,必须去挖掘产品的价值根本——光说宜于健康,是不行的,太大而笼统了,等于没说——其实是个认知上的陷阱!

必须找到一个具体可以认知的品根,才能算是有个落脚点,否则,就是自己的一厢情愿啦。

其实,芦笋是一种很好的蔬菜——有着独特的直觉上的口感。对于一种新形式的产品来说,这种口感是否可以作为品根之本进行转移?显然不能——已经改变了品根的物理属性。

看来,必须要从芦笋上进一步挖掘饮料价值的品根了。然后清晰出品根价值:芦笋www.globrand.com在这种新产品中因何提供着价值——提供什么价值。否则,直接吃蔬菜就好了嘛,干吗要喝你的蔬菜饮料?

没有清晰品根的新产品,还没有真正的开始上路。


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