2018年4月12日，继续在上海辅导当地企业的营销策划事宜，在这期间，就与一些企业的老总谈了一个事情，甚至做了一个小小的测验。结果呢——

第一个人赵总：

我：“我们单位准备请马云王石韩寒孟非黄渤和一个普通小学生去海南参加活动。”

问：“噢，有这事？”

我：“是啊！”

问：“那个小学生是谁？”

我：“......”

第二个人钱总：

我：“我们单位准备请马云王石韩寒孟非黄渤和一个普通小学生去海南参加活动。”

问：“噢，有这事？”

我：“是啊！”

问：“那个小学生是谁？”

我：“......”

第三个人孙总：

我：“我们单位准备请马云王石韩寒孟非黄渤和一个普通小学生去海南参加活动。”

问：“噢，有这事？”

我：“是啊！”

问：“那个小学生是谁？”

我：“......”

第四个人赵总：

我：“我们单位准备请马云王石韩寒孟非黄渤和一个普通小学生去海南参加活动。”

问：“噢，有这事？”

我：“是啊！”

问：“那个小学生是谁？”

我：“......”

......

同样一个问题，问法都是一样的，而不同的人反应却也是一样的，大家出奇地对“那个小学生是谁”问题更感兴趣，而100%的朋友却对这些炙手可热的知名企业家、知名主持人、知名作家、知名演员无一例外表现出了漠视，邵珠富笑笑，最后告诉他们“这就是营销策划！”

为什么“赵钱孙李”总们对“那个小学生是谁”表现出了浓厚的兴趣，而对马云、王石、韩寒、黄渤表现得如此漠视呢？邵珠富认为，这个答案揭示了互联网时代营销传播、营销策划的一些特点和共性、本质。现拿出来分享——

一、策划专家邵珠富认为，互联网时代的营销是特点营销而非优点营销，“特点的点”更重要

毫无疑问，相对于这些知名企业家、知名主持人、知名作家、知名演员这些“优势”明显的人，一个普普通通的“小学生”就知名度和影响力而言无法和他们相提并论，但相对这一堆“优势的点（优点）”之人群中，这个“小学生”却是最有特点的“点”，按邵珠富的“互联网时代的营销是特点而非优点的营销”之理念，毫无疑问，在这里“特点的点”打败了“优点的点”，我们做互联网营销，一定要学会邵氏理论的“特点而非优点”的营销之理念。

二、策划专家邵珠富认为，如果你没有十个亿做广告，还是学学借势营销吧

借势营销一直是邵珠富营销策划理念中非常重要的一个技巧，所以在策划徒河黑猪的时候我借过特朗普先生的势，打造过《徒河黑猪董事长写给特朗普的一封信》的事件营销；所以在策划轻院啤酒的时候，邵珠富借过孟非主持人的势——《孟非说国内最好喝的啤酒是哪一款？》，同时也借过青岛啤酒的势——《喝轻院啤酒为趵突泉报仇》；在策划青岛波尼亚的时候我甚至还借过联合国的势......

毫无疑问，在这里，我让这位“普普通通的小学生”借了一把知名企业家、知名主持人、知名作家、知名演员这些名人的势，而得到的结果是，大家不约而同地忽略了名人的存在而记住了这位“普普通通的小学生”。这就是借势营销的魅力！

三、策划专家邵珠富认为，互联网时代所有的营销，能够利用人性的弱点才最重要

《在济南请客吃饭，你只有两种选择：要么是普通餐厅，要么是洞穴餐厅》，是不是激起了你的好奇心？于是乎，徐妈妈洞穴餐厅脱颖而出了；

《6月10日之后，全世界的腰带只有两条了：一条是能够拉动奔驰车的腰带，一条是不能拉动奔驰车的腰带》，是不是激起了你的好奇心？于是乎，邵珠富2017年6月10日打造的“史上最牛的腰带”“知名企业家特殊拉力赛”应运而生了，更多人知道了那条名曰“五福花”的神奇腰带；

在上一部分提到的《孟非说国内最好喝的啤酒是哪一款？》，虽然明眼人一眼看上去就知道这毫无疑问是一款啤酒的广告，但相信大多数爱好啤酒的还是会毫不犹豫地打开看看；

......

老人怕死，女人臭美，男人怕不行，小孩子怕笨长不高......这都是人性的弱点，“好奇心害死猫”是因为好奇心www.globrand.com同样也是人性的弱点，而在上面邵珠富做的这个人性测验中，大家之所以不约而同地对那个“普普通通的小学生”感兴趣，同样也是因为好奇心。而互联网时代的营销，如果你能够巧妙地利用人类的好奇心、能够巧妙地利用人性的弱点，你同样有可能会取得信人意想不到的效果。

回到本文的开头，邵珠富之所以搞这样一个人性测验，不为别的，只为了提醒大家，任何营销策划都不能脱离人性、都应该巧妙地利用人性，这会让你的策划走得更远、让你的营销水平走得更高。

欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，邵珠富，互联网软文营销专家：1）、大学毕业于心理学专业，对消费者心理能够做到深入洞察和解剖，有非常强的把握能力；2）、做了21年的记者编辑工作，有着非常强的市场敏感度和文字表达能力；3）、研究营销策划14年，对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处，是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人；4）、服务过上千家企业，曾同时兼任36家企业的策划总监，对企业软文撰写得心应手；5）、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划，有意义不如有意思》，半年内印刷三次；6）、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念，企业间有流行语曰“认识邵珠富，企业就会富”。联系电话：15864010707，微信：sdshaozhufu。（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 进入邵珠富专栏