「营销纪实」高端酒水引爆市场的秘诀
2018-05-07 全球品牌网  邓征
请加微信公众号:xiangmu114

近日一则财经新闻显示,白酒品牌国际化遭遇惨败,水井坊出口收入更是下滑10%中国白酒国际市场贸易中占有率仅为0.76%,国外市场消费白酒的仍是中国人。


洋酒进入中国后,很快依托酒吧、夜场、高端酒水终端,使洋酒品牌文化、洋酒生活方式被洋为中用,创造了洋酒的中国式消费方式。


问题出在哪里?尤其是以茅台五粮液、水井坊等为代表的高端酒水品牌,几千年的璀璨中华文化、匠心酿造、古老的工艺、香型口感等等,我们一点也不差,为何迟迟不能真正被国际市场接受。


反观国外成功的高端酒水品牌,他们除了酒水品质、工艺、国家文化等背书以外,更具有独特的品牌价值,品牌价值是占据人们的消费心智,影响其消费行为的关键,商业竞争的最终目的就是占据消费者心智。




比如,水井坊中国白酒第一坊轩尼诗成功从来都不是一场独行,同是千元以上的高端酒水品牌,一个在产品层面沟通,一个在自我价值层面沟通,事实证明只有品牌价值与高端消费群的内心产生共鸣,才更容易引爆市场。


在国内黄酒市场中,两百元的已是高端,之也营销公司服务的杭州高端黄酒品牌老台门,零售价都在300元以上,在杭州A餐饮终端很是受追捧,老台门是国内酒水行业标杆商源集团开发的,他是如何做到的?




答案显而易见,除了渠道及产品品质背书以外,更重要的就是品牌价值,之也团队研究分析后,决定首先从老台门的品牌名入手,在酒水产品中,品牌名是市场的第一认知,品牌价值很大程度上与品牌名紧密相连。


台门是浙江绍兴地区高门旺族的府邸大门,这一背景不是所有人都了解,但从字面上领会,台门带给消费者的直观印象,是一道气势雄伟的大门。


门是人类走向文明的符号之一,从蛮荒混沌的天地到智慧创造的空间,以门为分界,即使到今天,门内门外,也是两个截然不同的世界。


梳理的理念,之也团队发现,与老台门所瞄准的高端消费群的价值观高度契合。


首先,他们是怀揣着梦想的人,在实现梦想的道路上,曾经遇到过许多难以开启的门,将来还会遇到,无论是宽门还是窄门,无论多么坚固,多么困难,他们都将尽一切努力打开它们,因为,他们视这些门为梦想之门


老台门,正是他们生命中那道梦想之门的象征,一道比普通的门更高的门,它不止是一道门,更是不同寻常的体验、出类拔萃的成就、非凡卓越的人生、分享快乐的入口。


 “打开这道门,就是打开一个前所未有的全新境界。


当你遇到巨大的挑战与机遇时,打开的是万丈雄心与豪气之门。


当你与生意伙伴宴饮应酬时,打开的是可贵的信赖与鼓励之门。


当你取得又一个非凡成就时,打开的是喜悦、自豪与欢庆之门。


……


 “打开这道门就是老台门的品牌价值,把老台门打造成一种世界观、一种品味、一种生活态度的代表者,是高端消费者中寻找和提炼的共同语言,使之成为一种高端交际文化酒。




明确品牌价值后,之也协助商源集团,围绕终端进行了:打开成功之门、打开辉煌之门、打开进取之门、打开梦想之门、打开友情之门的系列老台门品牌价值传播运动,快速得到了高端消费群的认同。


高端产品的消费,实质上是品牌价值的消费,尤其www.globrand.com是高端酒水产品,必须走进高端消费群的内心世界,满足其实现自我价值的需求。


邓征欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邓征,快消品实战营销专家,上海之也市场营销策划有限公司首席营销总监、创始人,专注快消品营销18年,历经国际4A麦肯光明、电通等品牌策划公司,集实战与理论于一身,在中国营销届创新提出《生态决定生存》、《品牌的符与咒》等营销理论。善于市场研究与诊断、产品规划设计、品牌战略营销规划、品牌差异化塑造、有效整合传播、样板市场建设、系统招商策划与落地。市场视野犀利,策略思维敏捷,掌控项目清晰,实战经验丰富。成功服务过的国内外品牌有:可口可乐、统一、百事可乐、麒麟、三得利、妙脆角、芝华士、松下、本田、五粮液、中粮等。<br>邓征联系电话:189 3986 7067 上海之也市场营销策划有限公司网址:www.shzycb.cn(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邓征专栏

加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!
本站微信公众号:创业加盟项目大全
本站微信公众号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信公众号:xiangmu114