品牌节里话品牌:品牌真的是万能的吗?
2018-05-14 全球品牌网  邵珠富
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510日是中国品牌节,下午与山东的徐总交流户外广告的事宜,在讨论与交流广告内容是做品牌还是做功能的时候,邵珠富个人认为,品牌非一日之功,需要长时间的积累,功能宣传则可以更现实一点,也可以做得更功利一点,建议短期内做功能性广告更现实一点。


此建议得到徐总的高度认同。


晚上和好朋友在微信上交流,朋友告诉我“今天是品牌节,你这个品牌总监是不是应该总结点什么?”突然想到去年山东品牌文化节的时候我说过的一句“很反动”的话:品牌也不是万能的,当时还列举了两个例子来说明这个问题——


关于即墨老酒:即墨老酒品牌够大的了吧?是国内知名的老字号,但事实上呢?一年的销售额却非常有限,远非绍兴一个中等牌子的黄酒所能比拟的。为什么呢?因为一般情况下,对即墨老酒是冬天喝夏天不喝、北方喝南方不喝,从“老”酒名字上来讲,还容易造成一种误会:认为上了年纪的喝(作者邵珠富注:“老”酒嘛)不上年纪的不喝,显然是自己人为地束缚了自己的发展了,尽管品牌很大,一年销售额却少得可怜,可见,品牌也不是万能的。


那么对即墨老酒的销售,邵珠富给开的处方是啥呢?针对“北方喝南方不喝”,自然要深入和伸入南方了;针对“冬天喝夏天不喝”,自然要开发夏天的市场了,改变人们的传统认知;针对“老喝少不喝”,自然要引进运动、时尚、年轻的与时俱进的元素了,让年轻人也喜欢喝即墨老酒,再凭借着其强大的品牌认知度、借助其强大的影响力,能不火吗?


关于唐和糖:同样,济南人都知道,前几年有个地方品牌叫“唐和糖”,尽管知名度已经够高的了,也算得上当时名噪一时的小品牌了,但事实上营销却做得一塌糊涂,产品一定是在赔钱的,为什么?一方面是因为它只有“牌”而没有“品”,顶多算个伪品牌;另一方面营销战略战术也出了问题。正因为如此,做着做着也就慢慢地死去、销声匿迹了。




所以,在策划专家邵珠富看来,品牌只是为营销提供了强有力的支持和背书,至于营销战略做得怎么样、营销战术是否执行到位,真的还有很长的路要走。换句话讲,品牌只能让你的产品营销很有后劲,但如果不会营销,或者营销战略、战术不对头,也不可能会取得大的成功。但有大的品牌做支撑,一旦你的营销战略和战术又对头了,则有可能会绽放出www.globrand.com巨大的魅力来,像“即墨老酒邵珠富处方”中提到的那样。


 


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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