没有那“20%+”的策划,你啥都不是——策划专家讲故事
2018-05-16 全球品牌网  邵珠富
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“我请了一个策划专家做顾问,也只不过是提高了20%的业绩,邵总你觉得这个事有价值吗?”好朋友王总就这个问题咨询邵珠富。


“提高20%已经是非常可观的数字了,就是我出山也不一定能达到。”邵珠富诚恳地说。


“什么?为什么啊?”在对邵珠富一向有点崇拜的王总看来,这实在是不可思议的事情,因此他睁大眼睛表示百思不得其解。


“其实,道理很简单:因为那20%是增量,80%是常量,大多数人和大多数企业,都只能够做到常量,而没有这20%,可能什么都不是。”邵珠富诚恳地说。


见王总的疑惑更大了,邵珠富情不自禁地打开了话匣子:


“正常情况下,人的智商都是差不多的,不需要你这个策划专家顾问,以你手下人的能力,完成饱和额的80%也是没有任何问题的,但对大多数企业而言,80%只是个临界点,或者是企业的亏赢平衡点,你能够做到80%,企业可能不亏不盈,如果少于80%,企业可能要赔钱,而超过80%的部分往往为利润部分,大多数企业均是如此。现在利润超过20%的企业并不多啊?!”


王总点点头表示认同,看王总继续洗耳恭听,邵珠富继续滔滔不绝:


“一般说来,只要不是傻瓜,靠你手下员工完成那80%都不是问题,换个人也不会有多大差距;而你聘请的策划专家或者顾问,核心并不是为了这80%的常量而是为了这20%的增量。你自己的员工可以完成保本,聘请的专家则是为了增量。我邵珠富曾经服务过一个企业,服务前其月营业额约为800万,后来我帮其一个月提高了200万,老板感觉离期望值有点远,于是就没再继续合作,结果呢?企业很快回到800万不赔不赚的临界点,甚至偶尔还有点小赔。”




20%看似只是数字不大的20%,但要想获得则需要付出的绝对不只是20%这么简单,因为那是在深水区的开发与挖掘,是非常规的工作,是一般人不会做、也做不了的工作,换句话讲,能在深水区打捞上20%的人一定是有两把刷子的人,前面的80%可能只需要付出20%的努力就可以了,后面的20%则需要你付出80%的努力都未必成功,我不知道我这样说王总能够理解否?”


王总:“我好像有点理解和明白点了,但我傻吗?非要为了20%付出80%的工作?”


“当然你不傻,只不过是没有弄明白。对一个企业而言,有这20%和没有这20%是完全www.globrand.com不一样的两种存在:没有这20%你的企业没法可持续发展、你的产品会赔钱,甚至从商业的角度上来讲,企业或产品都没有存在的价值和必要了,而有了这20%你才能活着甚至活得有尊严。而多出的20%则需要你九牛二虎之力的付出、耗费你80%精力才有可能成功。而前面垫底的80%的基础工作只要你傻瓜式的努力去干就可以了。”邵珠富说。


王总使劲地点点头,邵珠富并不认为他已经完全听明白,但迟早他会明白的,我坚信。


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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