2018年福清人在路上营销、战略语录 三大Part共45条
2018-05-28 全球品牌网  锜善铨
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Part1.

一、 

人们对美好生活的追求将激发出新的需求,

对他们的满足成为企业转型升级的原始起点。

在这个意义上,除非需求增长停滞,中国没有夕阳产业

企业的核心能力从商业模式向技术创新迭代,

实验室和生产车间重新成为效益和效率提升的主战场。

专利壁垒、工业设计和数据处理能力成为企业竞争的三个新利器。

产品的边界越来越模糊,跨界竞争和降维打击实时发生,任何产品都可能被随时重新定义,基于新场景和新技术的应用正在激发令人耳目一新的想象力。

二、

只有当企业具有一个清晰明确的体系使目标、行为和结果达成一致时,其品牌的力量才能得到充分体现。

三、

生活,活在当下。

战略,放下当下。

四、

VUCA时代的「组织」,

不是n. Organization

应该是v. Organize

五、

我们团结在一起是为了感受各自的不可取代。

六、

超越了寻常的竞争,

不但拥有坚定的立场和高超的能力,

能让价格发挥出独特的优势,

而且拥有巨大的勇气和信服力。

——所谓的顶级品牌

七、

就好比斗地主里面的癞子牌,

可以放在任何位置变成其他牌。

——所谓的战略型人才

八、

行有界,思无涯,吾往矣。

九、

世界很美。

要奋力越过那些山,

奔赴其中任何一种美,

遇到更辽阔的那一片海。

十、

所有园丁都知道,

要想让花开得更加灿烂,

就要定期裁剪新枝。

——反向发展,品牌要当花中皇后。

十一、

企业若能无缝协调服务流程各环节,

对顾客所涉及的相关需求,实现时空全覆盖,

而不只局限于其中的某些部分或碎片化需求,

则这样的全价值链或全平台化支撑,

定可显示出强大的市场竞争优势。

——谁偷走了我的客户?

十二、

当我们想要去完成作为一个领导者应该做到的事情,我们应该去评估一些要素。

市场空间有多大,直接的,间接的,未来的,消失的,要有一盘棋。

行业聚合度如何,CR4CR5CR10等,巨头的联盟胜过寡头的统治。

从规模角度看,从市场份额看,真正的企业家都是野心家,所谓的无为即内心的光明。

——江湖人做江湖事,庙堂人拜庙堂会。

十三、

企业的三大问题:经营、管理、战略。

经营和管理属于安全问题,

而战略是安全与发展问题。 

战略,是任何一个生命体的永恒命题,

企业作为一个组织同样遵循这个道理。

——企业家首先都是战略家。

十四、

产业+互联网,加的到底应该是什么呢?

首先要加上对历史的尊重,

对文明的尊重,对经典管理思想的尊重,

对诚实守信的尊重,对利益相关者的尊重,

对品牌和知识产权的尊重,对规律的尊重。

无论线下还是线上,都要敬畏本行,

脚踩大地,深度沉淀与经营,方能成功。

十五、

任何一个战略,

不论是企业战略还是个人生活战略,

都是从数百次日常决定中产生的,

它是关于如何安排时间、精力和金钱的决定,

是关于如何分配人、财、物的决定。

生活中的每一个有关如何分配精力和金钱的决定,都表明了你真正在乎的是什么。

你可以尽情地谈论自己的生活,

谈论有什么清晰的目标和战略,

但是如果你投入的资源和你的战略方向不一致,这些谈论都毫无意义。

——《你要如何衡量你的人生》

Part2.

一、

媚眼何须抛,本自具足矣。

二、

小白的故事:领土是主权问题,分寸不让。

三、

策划的功力,不是整出一大堆东西,

而是面对排山倒海进行了抽丝剥茧。

决策的功力,是永不偏离正确轨道,

翻云覆雨的情势背景其实只是形式。

——基因是核心,核心是根本。

四、

勇者无畏,强者无敌。

五、

跟人的成长周期一样,

企业也是从小变大,由弱转强,

整个过程中,战略并不是孤立的。

在不同的阶段会有不同的方式,

或独立、或组合、或轮转,

集中化、成本领先、差异化。

增长是化解诸多矛盾的利器,

而其立基点是:产品被验证过,

且要明确资源的来源和经营的重点。

六、

我见青山多妩媚,

料青山、

见我应如是。

七、

战略,不是一句口号,不是一个定位。

不是VisionMissionOrganization内涵的提炼。

而又恰恰是这些因子实实在在的落地。

没有见过猪跑,仅吃过猪肉的也不行。

还需要聚焦的前瞻性,能力的匹配度。

具象的有机结合,是你想做、可做、能做的交集。

——内心有多火热,战略有多滚烫!

八、

成功的颠覆者,拥有的强大资源力量,肩负教育市场、教育用户的重任,只有极少数人能做到,集天时地利人和者王。创新者则以推动行业进步为导向,一方面是与当时主流的做法有差别,另一方面是在当时人们不注意的地方做努力,二者叠加,具备创造新物种的可能。

——局部和总体,现在和未来。

九、

逆袭的道路|

一定是打入目标客户的心智,

一定是有差异化的竞争战略

——外部环境决定你的行动。

十、

趋势|

如果趋势仅仅只是趋势的时候,

那么,

趋势就是成本,还可能是陷阱。

十一、

没有顶层,任何一层都不成立。

——火是一阵子,活是一辈子。

——所有的事,都是一件事。

十二、

大学的毕业设计作品是优秀的,

理论和实践相结合,

以开源系统做了一个综合平台,

花了快一年半时间。

8年职场经历,7年实战品牌营销,

举个例子,

刚开始做SEO时,践行的理念是,

SEO=硬内容×呆外链×死磕。

这些都指明了一个方向,

结硬寨、打呆仗,是正确的。

所以我的结论是,

成就=核心算法×大量重复动作。

十三、

多元化经营只是表象,

内在的统一性才是核心,

包括,技术、市场、文化等。

所谓人皆知我所以胜之形,

而莫知吾所以制胜之形。

十四、

营收|

当你做对了一切该做对的事之后的自然结果。

如,战略、使命、愿景、用户、产品、员工。

——专注去做对的事,而不是迷恋营收。

十五、

关于“外来的和尚好念经”的解药|

文化自信,行为自信,

能力自信,政治自信。

并购,创新,全球化

敬天爱人,激发善意。

Part3.

一、

所谓经营者,即取得成果的人。

所谓成果,即承诺的事情。

二、

战略死循环|

吃地表水的避重就轻,

挖地下水的半途而废。 

YES or NO

1、是否足够安全?

2、是否足够领先?

3、是否触及天花板?

全部YES,转向地表水,

否则,继续深挖地下水。

——资产流动性的强弱是核心。

三、

动态平衡|

发散→收敛→聚焦

画靶→打枪→开炮

010,从101,从1N

——所谓战略路径选择与节奏

——战略慢一点,战术快一点

快跑者未必先达,力战者未必能胜。

四、

战略|

战,战争,战斗。

略,治也,取也,约要也。

即治理,掠夺,简明、要点。

故,战略的核心:

一、创造差异化优势,不战而屈人之兵或者尔要战,那便战!打败对手,攻城略地。

二、建设鱼塘,不忘初心,即使弹丸之地也要持续为客户创造价值,打造企业级平台。

三、聚焦,明确要点,饱和攻击,所有的战术统一为战略服务,天网地网人网网网情深。

五、

社群

在我们这一代,

我们能否连接更多人和事,

我们能否把握最大的机遇,

都归结于这一点——

是否有能力搭建社群并且

创造一个所有人都能有使命感的世界。

无论我们的社群是

邻里社区还是运动小组,

教堂或音乐团体,

他们给了我们归属感。

社群给了我们扩大视野的力量。

对于我们这代人来说,

真正的挑战是创造一个

人人都能拥有目标感的世界。

这是获得真正幸福的关键,

也是我们保持社会不断进步的唯一途径。

——Facebook创始人马克·扎克伯格

六、

底层思维|

信念、重要、意义。

七、

商业的核心是钱,

管理的核心是人。

——天才和白痴的重合。

——同理心和同情心的并线。

八、

红海、蓝海的竞争,

都是以实力论英雄。

开创蓝海,

或重构推演成红海,

都需要力拔山兮气盖世。

即使大象没有在沉睡,

它也不一定能踩死蚂蚁,

蚂蚁的梦想不仅是成为强壮的蚂蚁。

——红海用蓝军,蓝海用红军,乱世出英雄。

九、

什么是匠心?

也许万事万物都有匠心所在。

人类用几十年去坚守,

器物却用百年

甚至千年向时间表达敬意。

——大国工匠:树匠心、育匠人、出精品。

十、

心流|

心流状态下去做事,

战无不胜攻无不取。

——所谓专注的力量。

能够整合无比复杂的人生、找到人生意义,

整合无比复杂的世界、形成自己的世界观,

整合无比复杂、经常是相对矛盾的价值观

形成自己的价值观的人,有最大的“心流”。 ​

——所谓赤子之心,行云流水,如有神助。

十一、

千里品牌路,定位第一步。

十二、

仅靠单一心智快照的市场战略

B2B行业难以实现品牌溢价,

配称,是定位从传播走向战略的关键。

——简单一致,相互加强,投入最优。

十三、

吃心不改。

——送给餐饮业老板。

十四、

白天政治家、军事家、革命家,

晚上就想过家家,

当个艺术家、思想家、老人家。

我希望有顺势而为的不言而喻,

也期待有生生不息的不期而遇。

老人家说,许愿在心里默念就好,

于是,写完这条信息,下一秒,

把许多念头都忘了……

十五、

终局战略|

初级阶段,只是在信息、在知识层面上的竞争,但最终就是人格、个性,在内在格局上的竞争。​

绝大部分人都没有终局思维,更没有朝着终局一路前行的勇气和能力。把事情想全做透是能力,坚持到底是勇气,英雄也孤胆。

——我的终局你懂吗?


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