去年在济南讲的一堂课,策划理念放到全国还都好使
2018-05-31 全球品牌网  邵珠富
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真没想到,去年我在济南讲的一堂课,理念现在放到全国都好使。

去年上半年,应邀为济南一家中医院性质的国有医院负责营销策划,一般说来,中医院相对比较保守,当时接这个单子时还多少有点小吃惊,后了解到,是该院院长思路有魄力较活跃,才有了宣传推广的想法。院长虽然有此高度,但却无奈院内有不同声音,尤其来自中层和专家层的反对声音让他不得不有所顾忌,为说服大家,院长决定借策划公司的力量来给大家洗洗脑,于是重任落在了邵珠富们身上。

说实话,对这家医院营销效果,邵珠富倒一点不担心,因为此前不久,邵珠富接手的一家省字号医院,仅半年时间没花一分钱广告,我们就让门诊量提升了三倍多,当时甚至报表拿上来时,院长还有些诧异,但邵珠富很淡然,虽然没花广告费,但我们背后付出并不少啊?!

在这家市区级中医院课堂上,我决定给专家们来个“下马威”,因此在开头做了自我介绍寒暄几句后,邵珠富就开门见山地问:“请教在座各位专家,如果给你一年时间,让你水平提高一倍,你觉得可能吗?”一句话把专家们和科主任们说愣了,事实上没一个专家认为自己能:是啊,干了大半辈子才积累了这些本事,你怎么可能让他们的水平一年就翻番呢?

接着,我又问说了另一句话:“如果给我一年时间,我让你影响力扩大一倍,你觉得可能吗?”没等大家说话,邵珠富就直接给了答案:“完全有可能。”

我对这种“完全有可能”进行了分析:按每天看30个专家门诊分析,你一年也就看10800个病号,影响力可能也就这么多,但事实上,大多数人一年是看不了10000个病号,尤其是一家市区属中医院,但在邵珠富笔下呢?仅仅靠着互联网软文免费传播,一天让10000人知道你、知道你的水平、知道你干的那些事是完全没有任何问题的。那么,问题来了:患者是因为你厉害、有水平而来呢,还是因为知道你厉害、有水平而来呢?毫无疑问,答案是后者。

所以,在国内讲互联网时代的营销策划时,邵珠富经常讲:互联网时代营销的本质不是产品而是传播,消费者购买你的产品是因为他知道你的产品、知道你的产品好、知道你的产品价格合理,而刚好他有此需求又买得起。

在这方面邵珠富举个自己的例子,刚搬到高新区住时,家里需要一个扳手,于是就从网上下单买了,扳手从宁波寄过来到家需要三天,可第二天下楼时,我发现楼下有个五金店,里面就有同样的扳手,且价格还便宜。那么我为何还舍近求远购买宁波的这个扳手呢?原因是因为我知道网上肯定有,而不知道楼下五金店里有,甚至不知道楼下有个五金店。那么在这个营销过程中,是因为它有我就购买呢还是因为我知道才购买呢?毫无疑问是后者。而想让我知道,它就应该做好传播才对啊,但显然它们没有!

从济南到哈尔滨、从哈尔滨到西安、从西安到上海、从上海到成都、从成都到厦门、从厦门到泉州、从泉州到青岛、从青岛到长春、再从长春到济南……一路走来诸多艰辛,但在各企业辅导互联网时代营销与传播的技巧时,尤其是在推广“不简单、不直接、不粗暴”的内容营销时,邵珠富经常举在中医院讲过的这个例子,和搬家后我购买扳手的例子,其实这都很好地诠释www.globrand.com了邵珠富所讲“互联网时代营销的本质是传播而非产品”的道理。哈哈!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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