新营销少帅:讲透卖货艺术方法论
2018-06-07 全球品牌网  刘雷
请加微信公众号:xiangmu114

1、货的本质是卖信任和体验。信任是第一位,体验是信任的二次强化。信任你,体验还好,这个卖货就会具备持续性,很厉害。

2、卖货三件宝:服务好,满意高,体验牛逼。

3、把产品设计到极致,还是要下硬功夫,产品做得好,卖货少烦恼。一百句推销的废话不如产品眼前一亮更有杀伤力。

4、不要梦想做“卖货全能选手”。你不要认为卖给所有的用户,你就是最牛的,这只是不可能完成的理想。把梳子卖给和尚的故事,只是一个童话,这个故事害了很多人。每个人都有自己的定位,不同价值的东西是不同人群的需求。把货能卖给你的目标受众这个正途。吃瓜群众,没有精力去瞎折腾。做有意义的精准卖货。

5、新营销、微营销的卖货本质是:1、社交化销售能否规模化。2、这种规模化销售是否具备可持续性?

6、朋友圈,玩的是强关系,更重要的是,玩的是信任,自由、尊重。即许可营销:我不喜欢,你别来骚扰。否则,拉黑删除!因此,朋友圈销售才是真正的诚信营销。靠流量批发形成的冲动转化率,才是蒙人。

7、高质量的社群卖货成为可能。重点是四点:1、靠谱的建群逻辑;2、靠谱的产品、内容规划及热点(靠谱的意见领袖);3、靠谱的运营模式;4、靠谱的管理工具。

8、产品不靠谱、人不靠谱,在朋友圈必然见光死。反之,只要产品靠谱、人靠谱,销售可以极低的成本无限延伸。机会还是很大。

9、设计一套完成的卖货行动图。

1、要有体验性(这是保证二次销售/重复购买的关键链条)。

2、要具备易满足性,即容易冲动购买。

3、产品本身要有内容深度,适合个性化及分享。

4、顾客对价值敏感(即顾客效用必须高)

5、产品必须超值:具备可以感受的性价比,也就是挖传统渠道产品的价格之角。

6、顾客能通过产品形成一个圈子,进入线下分享及交流。这是人以群分、再消费产品的典型路径。

7、有深度说服性的产品最好。

8、海报要足够的炫酷。

9、文案要足够的性感。

10、利用口碑的裂变力量。

10、你的产品要有故事。故事讲的好,卖货卖到老。产品www.globrand.com设计到上市也是故事的创作过程。

刘雷欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,刘雷:新实战派营销人,萌书法创始人。专注于快消品行业的品牌、营销。深度研究互联网、新媒体营销与传统营销的融合之道。历经民营、国企、上市公司、大型商贸公司、咨询策划等行业,具备多元营销视角。《销售与市场》《新食品》《中国营销传播网》等28家主流营销管理媒体专栏作家、特约撰稿人。发表实战类文字30余万字。并担任多家知名企业、咨询公司首席实战营销顾问。所创立的“风雷营销体系”广为流传,并被业内仿效学习。是一个典型的“行走型”实战营销人,因营销手法与时俱进,善于交融,传统与现代有效融合提升,被业内誉为新实战派营销少帅。著有《快消品营销人的第一本书》畅销业内。微信:supaiyingxiao ;qq:327322702(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入刘雷专栏

加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!
本站微信公众号:创业加盟项目大全
本站微信公众号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信公众号:xiangmu114