产品“卖不动”的20宗罪!
2018-06-13 全球品牌网  刘雷
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1、产品开发设计的初衷没有运用“动销”基因工程。产品先天平淡无奇,不具备自带流量的先天基因。没有研究明白“动销场景”和“消费群体”定位。

2、产品包装没有“颜值”和“销售号召力”,产品没有超级符号,没有IP,没有先声夺人的气场。没有粉丝。

3、产品策划从品牌名到广告口号没有精准的消费者链接入口。

4、产品功能和情怀没有“大差异化”,没有核心的卖点和消费主张。

5、上市炒作和声势不够,没有知名度。没有知名度,消费者不会购买。

6、企业没有战略性市场进攻策略,只是“经销思维”。传统“卖货”观。

7、核心网点的市场铺货率低。没有流行感。

8、渠道商和终端门店的利润分配不足,没有达到毛利1.5倍法则。

9、终端的“情感政治”不到位,终端推荐率低。

10、媒体推广+地面推广+售点推广的立体推广方式“投入不足”。

11、“终端生动化工程”没有落到实处,动销推广会、动销氛围打造欠缺。

12、聚焦模式+复制模式,不会玩。

13、终端团队执行力差,考核机制不接地气。

14、终端“小型推广活动”的持续性推广没有坚持下来。

15、没有有效借助“媒体力量”和“领袖口碑”带动“动销组织化”。

16、渠道促销和消费者促销活动的创新能力差。

17、新媒体社交营销的组织应用能力较差。

18、新营销、微传播、自媒体的“团队”www.globrand.com发力不够专业化

19、没有制造出“一个案例”故事的侵略性。

20、与消费者的体验和互动较少,并没有系统的延续策略。

刘雷欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,刘雷:新实战派营销人,萌书法创始人。专注于快消品行业的品牌、营销。深度研究互联网、新媒体营销与传统营销的融合之道。历经民营、国企、上市公司、大型商贸公司、咨询策划等行业,具备多元营销视角。《销售与市场》《新食品》《中国营销传播网》等28家主流营销管理媒体专栏作家、特约撰稿人。发表实战类文字30余万字。并担任多家知名企业、咨询公司首席实战营销顾问。所创立的“风雷营销体系”广为流传,并被业内仿效学习。是一个典型的“行走型”实战营销人,因营销手法与时俱进,善于交融,传统与现代有效融合提升,被业内誉为新实战派营销少帅。著有《快消品营销人的第一本书》畅销业内。微信:supaiyingxiao ;qq:327322702(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入刘雷专栏

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