一个新品如何做到,一个人一个月一万件?
2018-06-26 全球品牌网  邹文武
请加微信公众号:xiangmu114

5月30日第二批国际版北京二锅头已经在北京二锅头酒业有限公司下线,本次下线产品5000件,当天即完成了全部销售,并发往各个签约市场。

目前已签约市场缺货达到1.5万件;市场预计订单已经达到了3万件。

已经完成发货的区域:安徽、秦皇岛、苏州、天津、保定、唐山、福建等二十多个省市县;已经完成签约的区域:泉州市、广州市、阿里零售通、西安市等三十多个省市县;正在洽谈合同:甘肃省、海南省、南宁、桂林、东莞、济南、菏泽、聊城、淄博、潍坊、衡水、合肥、长沙、株洲、郴州等四十多个省市县;作为一个新产品,国际版北京二锅头无疑是成功的。

据永丰国际版北京二锅头项目部介绍,国际版从三月份中试完第一批产品到5月30日下线第二批产品仅仅是上市不足三个月,内部创造了一人完成订单1万件的佳绩,如果供应保障到位这个数据将会更大,在白酒行业来说这绝对是一个里程碑式的突破。

没有任何广告和营销,全部是靠微信朋友圈完成,这是怎么做到的?

除了北京二锅头集团这两年市场氛围整体比较好外,更重要的是国际版北京二锅头这个产品满足了市场对于高品质光瓶酒的升级需要;

因此不仅是市场还是消费者,都能够迅速接受国际版二锅头。

高颜值:国际版北京二锅头赢得市场亲睐的第一步

国际版北京二锅头全案策划公司北京圣雄品牌策划有限公司,具有丰富的品牌及新品孵化经验,所采用包装形态是中国白酒圈首创,因此其终端陈列及产品定型的效果比较完美,不仅色彩艳丽,而且绿色环保

相对于喷涂瓶其耐磨不易划伤,相对于贴标瓶其终端展示更加突出。项目组一开始是不接受这种包装形态,很多经销商也建议用喷涂瓶,但是经过反复论证之后,最后的决定是正确的。

正如大兴已发货的北京超市经销商所言,国际版北京二锅头只要一陈列到货架上去,自然就抓住了消费者的眼球。因此已经铺货的200多家连锁超市,每家都有进货而且最高的已经重复进货4次,这在以往新品推广上是没有过的。

这样色彩艳丽的白酒包装,与整个白酒陈列形成了鲜明的反差,消费者在注意产品的时候,已经不再关注价格了。

因此,颜值让这个产品获得了市场的第一票。

高转化:国际版北京二锅头赢得渠道认可的第一步

转化能力是一个新产品获得市场占有的关键要素,一个新产品进入市场后能够转化多少目标客户,能够转化多少竞争对手的客户,这决定了这个产品未来的市场占有能力和盈利能力。这也是二批商比较在乎的数据,二批作为在夹缝中生存的商业群体,其网络有限辐射能力也有限,因此其每进一个店都比较关注客户的转化情况,如果有较高的转化能力,则二批商每一个点的价值都会发挥到极致,这是他们赖以生存的命脉。

国际版北京二锅头在这两个月的试销过程中,得到的转化情况数据比较生动,这是一个具有很高转化能力的新品,北京东方天绿商贸有限公司业务经理潘先生的小院,100多人的小院,目前大部分人已经成为了国际版北京二锅头的消费者。

丰台团购客户李先生,在品尝完国际版二锅头后,目前其工矿企业团购客户基本全部以国际版为重点推荐产品。

高复购:国际版北京二锅头赢得消费市场的第一步

国际版北京二锅头上市不到三个月,赢得了很多忠实的粉丝,喝过国际版北京二锅头的消费者都能够重复购买,因为这个产品不仅给他们撑了面子,而且还给他们带来了很舒服的消费体验,饮后不上头不口干。

从其执行标准:GB/T10781.2(一级),配料表:高粱、小麦。我们可以认定,是一款固态发酵的粮食酒,而且是一款北京二锅头中的一级产品,是具有出口品质标准的国际口味北京二锅头。

消费者反复购买,这种终端愿意进货重要考量标准。没有消费者的反复购买,终端短时间可以给你陈列上去,但是长远来说一定会清理掉。新品培养最难的是维持消费者的复购率,以国际版消费者购买为例,天津刘先生已经连续三次购买国际版,每次高达5箱。苏州经销商刚上货,第一次同学聚会饮用1箱,全部没有上头难受的,后续朋友聚会基本上都是以国际版北京二锅头为首选。


高毛利:国际版北京二锅头赢得经销商的第一步

国际版北京二锅头以超高的毛利成为了2018年光瓶酒市场上的一匹黑马,作为二锅头中售价很高的产品,市场和经销商一开始都非常质疑,凭什么?你可以卖到38块钱一瓶?

但是国际版北京二锅头给经销商、二批商、终端商设计的高毛利,让卖完货的人都感觉非常爽,关键是消费者还容易接受,这不是一款能砸在手里的产品。

项目组内部的封测和各种尝试,所取得各项数据,为经销商已经打开了一道成功之门,国际版北京二锅头未来的畅销能力将让所有做光瓶的酒商怀疑人生。

因此,国际版北京二锅头虽然上市不足三月,能够持续获得市场的关注和热情,市场的热情一波盖过一波,越来越多的经销商、平台商还有连锁渠道即将成为国际版北京二锅头面向消费者的窗口。据悉,已经进场的连锁超市有家家吉利连锁、众辉超市连锁、欣迎凤商场、华联生活连锁、福润兴业超市、鹏润购物中心、怡海花园连锁、丰盈超市、润福霖、京西南宫恒源、古德玛特、百发隆购物中心等200多家超市商场。


图片来源于实拍:北京鹏润发购物中心堆头

一个人一个月一万件的订单,确实超乎了大家的想象。如果是大企业做背景的新品,这点销量不足为奇,但是一个没有任何托底渠道,也没有任何托底经销商的产品,能够做到这点真的不容易。我也开发过很多新品,第一次碰到一发朋友圈就有酒水圈甚至非酒水圈朋友咨询代理,而且以最小的兵力,做到了每天都有客户签约,每天都有市场被敲定。

国际版北京二锅头的成功,重新定义了我的产品开发的世界观。那就是,当你什么都没有的时候,你也可以赢得世界,那就是:一要做出自己的特色——它可以不完美;二要做到每一个用图用字都兼具卖点,而不是为卖弄技巧在装饰;三要做到所有的市场逻辑能够是严丝合缝的,从任何一个方向的逻辑都是紧密的;最后要做到所有的人在一个方向上坚持和合力,新品开发www.globrand.com是痛苦而艰难的,它不亚于一次十月怀胎,从去年5月到现在国际版的前期工作足足一年时间。这个过程中的煎熬和挫折,大家齐心协力放下争执的胸怀,让这个项目值得所有人期待。这是一次成功的新品开发,结果已经不重要了。酒水品牌营销专家邹文武如此说;

让我们一起期待,

国际版二锅头成为大家共同的热爱。

邹文武欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邹文武,北京圣雄品牌营销策划机构创始人、中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事、《销售与市场》行业顾问、金销商平台总策划、中国果酒产业研究中心发起人、佳酿网副主编、果酒网总顾问。媒体约稿及文章转发联系熊助理:13641220023,策划咨询及培训公关联系谭经理:13051682581,拜访交流地址:北京市朝阳区广渠门外大街8号楼优士阁大厦A座1011室,公司网址:www.chinahbs.cn(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邹文武专栏

加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!
本站微信公众号:创业加盟项目大全
本站微信公众号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信公众号:xiangmu114