品牌战略投资给到纺织服装行业的启示
2018-06-27 全球品牌网  陈士信
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改革开放40年,中国纺织服装行业诞生了诸多的著名企业,扎根、扩张、崛起,书写了许多精彩非凡的品牌传奇。走出国门,建设、拥有世界级品牌是许多企业领导者的终极信仰!

对于品牌企业,资本、研发、制造、零售等方面都有了相当的积累,为何不走出去?走出去不仅是看看,关键是如何立足与开拓。拥有上述资源,与运营好海外市场存在相当的距离,进入全球市场——你的产品、品牌、文化为外国消费者所接受,是非常困难的一件事;海外新渠道拓展,“今天注册,明天赚钱”的心态,上市公司对盈利的持续要求,都抑制了对新征程的探索。

企业的国际化、品牌的海外运营,非常考验策略与方法。稳扎稳打、步步为营也好(OPPO),先难后易也罢(海尔),走出去,成功走上去,都值得骄傲与尊敬。对于拥有资本优势的纺织服装企业(上市公司),资金用于理财收益只是初级阶段,如何借助资本巩固竞争优势、创造机会达成愿景,才是关键之所在。资本优势是如虎添翼的“翼”,支持到品牌的战略投资。

“游戏+投资”是腾讯的战略核心——然坐拥巨大的流量与资本优势的腾讯,也并非无所不能,搜索业务、电商生意等始终不如人意。2011年,腾讯进行了反思,腾讯总裁刘炽平表示,公司需要革新来改变“凶残抄袭者”的形象。近年来,腾讯提出了“去中心化的赋能者”诉求,“两个半”战略的半个是开放平台,“腾讯为各界合作伙伴提供像水和电一样的互联网基础设施,促进各行各业以互联网+为手段充分融入数字经济”。

2013年,腾讯把搜索业务转给竞争对手搜狗,并向后者投资了4.48亿美元;2014年,腾讯把电商业务转给京东,导入流量并向后者投资2亿多美元,获得15%的股份;2017年10月,腾讯40亿美元领投美团,在外卖领域占据了领先地位……投资在腾讯战略版图上日益重要,同时投资也为游戏主业持续构筑优势,一个典型事件是2016年6月,腾讯斥资86亿美元收购世界著名游戏开发商Supercell84.3%股权。事实上,2012-2016年期间,腾讯投资的游戏公司达到10家,凭借平台覆盖亿万用户、控股游戏公司,它“悄然”建立了游戏帝国。

在中国市场非常成功的海尔,海外市场经历多年探索,“在美国搏杀了13年,至今在美市场占有率仅为1.5%,在欧洲的白电市场份额也不足2%”,最终转换跑道,2012年收购新西兰家电龙头斐雪派克(Fisher & Payel),国际化战略找到突破口。Fisher & Payel用于征战欧美、澳洲、大洋洲等发达国家,通过品牌收购形成“品牌金字塔架构”来实现国际化战略,“这是海尔国际化思路上的一次标志性转变”。

近年来,素来以纺织产业形象示人的山东如意集团,通过一系列海外品牌战略投资,给了中国纺织服装行业诸多“意外”。2010年5月,如意集团以39.99亿日元代价成为日本主板上市公司RENOWN第一大股东(持有41.53%)。通过并购,如意集团获得DURBAN在内的日本及欧洲的30多个服装品牌。据了解,RENOWN曾是日本第一大服装品牌运营商,拥有数量众多的服装专卖店。

2016年,如意集团以13亿欧元收购法国时尚集团SMCP,震惊中国纺织服装行业。据了解,法国SMCP集团在“2017全球奢侈品百强”(德勤发布)排名51位,业务主要集中于轻奢市场,拥有Sandro、Maje、Claudie Pierlot等知名品牌。2015年SMCP营收同比增长33%至6.75亿欧元,1100多家店铺分布于33个城市;集团CEO此前表示,“集团将继续扩张欧洲、北美、中东市场,尤其是亚洲地区”。

今年2月,如意集团再次祭出大手笔投资——成功拿下瑞士奢侈品牌BALLY多数股权。BALLY是世界知名的奢侈品牌之一,如意集团与JAB、Bally管理团队共同经营公司,如意集团将保持该品牌的传统与独特性,维持瑞士总部、意大利米兰展示平台的运营。

同时,如意也在进行通过投资巩固纺织产业的优势,这与腾讯包揽游戏公司的战略如出一辙。2017年10月,如意集团收购美国英威达的服饰和高级纺织品业务,“莱卡品牌改变着服饰行业”,莱卡是英威达面料品牌。

如果说,以雅戈尔为代表的从棉花到零售终端的全产业链为纺织服装行业的第一种模式,以“超级代工”申洲国际为第二种模式,那么如意集团的“纺织服装+投资”可以称之为第三种模式。从另一面看,雅戈尔也是“纺织服装+投资”,投资衍生出地产、投资,而如意集团的投资与主业紧密相关,聚焦于国际品牌资产、管理团队、渠道、研发与技术等的投资。如意集团借助收购品牌为载体,得以进军日本、法国、瑞士、德国、意大利、英国等国家,通过品牌战略投资,从面料生产向下游高值环节延展,向时尚产业集团转型。

如意集团的品牌战略投资,非常注重管理团队www.globrand.com的保留与维护,SMCP创始人依然持有较大份额的股权,SMCP的设计及创意团队继续在总部巴黎运营;如意集团收购BALLY——Bally的管理团队作为少数股东对Bally进行再投资。海外的品牌战略投资,关键是投后管理,运营人才、行业沉淀、文化底蕴都很重要。

供应链协同、全球资源整合、中国市场中产崛起对于轻奢品牌的机会,将留给如意集团很多探索的空间与故事素材。从中国制造中国品牌(控股品牌),如意集团已经走在了全球化的路上,它的这一战略路径将会成为一个探索的范本。

陈士信欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,陈士信先生,运动品牌观察员。任职于国内领先男装公司之品牌市场中心,对品牌经营战略、品牌推广策略、定位、策划与竞争策略、传播有独到之见解,尤其关注体育用品行业,关注公司发展战略与策略、企业管理。许多作品及观点刊载于《第一财经日报》、《南方都市报》、《湖北日报》、《南都周刊》、《时代周报》、《销售与市场》等纸媒及新浪网、网易、第一营销网、腾讯网、慧聪网、MSN中国、中国服装网、凤凰网等主流网站,世界工厂网、全球品牌网、品牌中国网、环球鞋网等专栏作家。电邮:[email protected] 博客:http://yunjuzhuren.blog.163.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入陈士信专栏

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