在这个星球上,有一种营销模式能100%让你成功
2018-06-28 全球品牌网  邵珠富
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昨天,应好朋友李大姐的邀请,邵珠富利用午休时间帮卖辣木籽的李大姐撰写了一篇互联网软文《济南李大姐的辣木籽为何真的能让糖尿病人三个月摆脱药物》,并刊发个人微信公众号上,结果很快,点击率只有25个时,李大姐传来消息,已有三个人下单;到晚上点击率还不到200时,当天已下单30多个。李大姐感觉好奇“互联网营销真的有这么神奇吗?”邵珠富笑笑:“好产品要让消费者知道才可能购买,互联网只是解决了让人知道的问题”、“互联网时代营销本质是传播而非产品,消费者是因为知道才购买,而非因为你有而购买”。

这不,文章刚刚发布两分钟时,就有人责备李大姐不接电话了——


而没多久李大姐那里也传来了信息——


客观地讲,直到昨晚看了半场足球比赛临睡前,整篇文章点击率才200个左右,但30多个订单却也能说明一定问题,事实上,包括前年邵珠富打造互联网软文免费推广“包坚强”时就创造过“点击率385时已卖出400个包”的纪录(好多人5个10个地买)、邵珠富打造互联网软文免费推广原火掌灸时就曾创造过“两个月发展加盟商1000多”这样的纪录。那么好多朋友情不自禁地问:“邵总,为何你的软文转化率这么高呢?今天邵珠富就来和大家说道说道这其中的奥妙。

其实,作为国内一位小有名气的策划专家,软文撰写本不是邵珠富的主业,顶多算是爱好,我更多的还是内容创意活动策划等方面。尽管如此,在邵珠富看来,这个星球上所有的营销模式都干不过一种营销模式,那就是真实性营销。其实从昨天这篇文章中我们也可以看出端倪——

真实性营销,就是要讲真实故事

从昨天这篇文章中你不难看出,本人处处本着讲实话的原则,比方说“她卖的辣木籽既苦又涩还不好吃”“包装也差”这种商家推广时的大忌,都被邵珠富用上了,很给人以真诚可靠的感觉,包括好多销售辣木籽的都宣传自己“来自印度”,邵珠富在文章中也没随波逐流,而是实话实说“就是来自云南”,只不过云南的并不比印度的差,且用了奇异果的例子来说明这一道理,整篇文章既不拖泥带水也不故弄玄虚,而是真实可信,所以消费者不反感。

邵珠富坚持认为,写文章、做营销和做人道理都是一样的,不虚伪不做作、真实可靠,更容易赢得朋友们的欢迎。

指向性准确,不求大数据目标更精准

就这一问题,邵珠富曾和互联网大咖孟总交流过,孟总认为互联网优势就是大数据,所以标题要尽量吸引人更多人,天性实诚的邵珠富思想还是保守了些,尤其在自媒体文章中,我把精准性放在了第一位,细心的朋友不难发现,邵珠富在本文标题中就及提到了“糖尿病”字样,这样一来可能有效细分了读者:一、有糖尿病或亲人朋友熟人中有糖尿病者可能会关心甚至非常关心这篇文章,可能会认真地看;二、无糖尿病或亲人朋友熟人中无糖尿病者,可能会绕行。如此,点击率可能低一些,但精准度和有效度却非常高,避免了“无效流量”。

现身说法,与读者共鸣更可信

在本文中,有这样一段描述很能说明问题——

“最初想做辣木籽是因为有个亲人得了糖尿病,而我知道辣木籽对糖尿病有神奇疗效后,就去原产地考察,带回来样本让亲人吃了后,三个半月就不用吃药控制(血糖)住了,我感觉很神奇,决定从这家进货。但,我卖辣木籽主要目的不是为了赚钱,更多的是为了帮助需要帮助的亲人,和有着同样疾病、困惑的朋友们,既不是用来送礼的也不是为了赚取高利润,所以我就用普通塑料袋一装了之。”

在这里,用李大姐亲人的体验现身说法,让消费者感同身受,而事实上,辣木籽的确有此神奇功能,这不是李大姐一人说的而是网上的“相关报道”,但有了“现身说法”更可信可靠,难怪市场反应不错,估计仍有在观望的朋友或许这几天就会下决心,这正应了邵珠富常说的那句话“不转化不等于没有消化”,一天几毛钱的事,估计观望时间长的人并不多,下决心的人将会越来越众。

附:《济南李大姐的辣木籽为何真的能让糖尿病人三个月摆脱药物?》

    对糖尿病而言,辣木籽具有神奇疗效

百度得知,辣木籽又称“神奇之果”,直接放嘴里吃,空腹吃5粒,喝水马上排便,其功效降血压、降血脂、降血糖,对口干、无唾液、咽喉疼等有特效,能起到生津、排毒养颜、加速代谢、减肥塑身、治疗肝脏脾脏经络等特殊部位疾病的神奇作用,同时对增加酒量、治疗口臭和醒酒、治疗痛风、保肝护肝提升肝功能效果明显。

对糖尿病人来说,早上、中午空腹(早上中午空腹吃辣木籽2粒后喝水,服用期间要忌口,少吃甜食),剥壳食内籽,三个月就能让糖尿病人摆脱药物。食用辣木籽刚开始还需要西药辅助,三个月左右时间,血糖稳定不用再吃药。

用法:开始阶段,西药暂时不能停,注意观察每天血糖情况。每天早午晚辣木籽各5粒,直接嚼碎吞服,食用后饮水约500毫升(每次喝水量约150毫升左右,分3——4次)。如病情不算严重量可减少至早、午、晚各3粒,摆脱后药物后可以加量至5粒。

在济南有这样一位大姐,她卖的辣木籽既苦又涩不好吃,但却卖疯了,为什么?

    又苦又涩还品相不好看,但顾客就是喜欢她的辣木籽

“客观地说,好多顾客反映我的辣木籽吃起来又苦又涩还不好看,而且也比别家的稍贵一点,但好多顾客尝遍了各种辣木籽后,最终还是成为我的回头客,你知道为什么吗?”与李大姐交流时,她不忘记卖个关子。

“为什么呢?”记者稍稍诧异。

“因为我的都是野生的啊,我走遍了几十家生产辣木籽的地方,无意中发现一个地方的辣木籽品相不好看,还贵,当时我也颇感疑惑,这样的产品谁买啊?后来老板找来了一些品相看上去好的辣木籽让我比较并尝口感,老板告诉我,自己卖的都是野生的,每年产量都有限,因此识货的朋友都买他的,都是老顾客。我请教了一些专家,得知事实果然如此,所以我就进了些这种又苦又涩甚至还不好看且有点成本高的辣木籽。”李大姐说。

我们都知道,中药都讲究个地道,辣木籽虽然过去不产自中国,但也肯定要讲究个地道的问题,而野生的辣木籽采天地之灵气、日月之精华,虽然不一定生长在肥沃的土壤里,长相也不一定好看,但这样的东西岂不是更有保健功能和价值?李大姐说得不无道理!

“辣木籽市场很乱,我只卖辣木籽不卖包装”

憨厚的李大姐卖的辣木籽虽然贵为“野生”,但李大姐也太不讲究了,用个普通塑料袋装着,连个像样的包装都没有,这又是怎么回事呢?

“最初想做辣木籽是因为有个亲人得了糖尿病,而我知道辣木籽对糖尿病有神奇疗效后,就去原产地考察,带回来的样本让亲人吃了后,三个半月时就不用吃药物控制(血糖)了,我就感觉很神奇,所以决定从这家进货。但,我卖辣木籽主要目的不是为了赚钱,更多的是为了帮助需要帮助的亲人,和有着同样疾病、困惑的朋友们,既不是用来送礼的也不是为了赚取高利润,所以我就用普通塑料袋一装了之。”李大姐说:“现在的辣木籽市场很乱,我是卖辣木籽的,又不是卖包装的,干嘛要过度包装呢?利润也不允许啊!”

从李大姐的性格也可以完全想像得到,朴实的李大姐卖的货也真的是朴实无华,在这个时代,这真的很可贵。

“现在好多人都号称自己的辣木籽来自印度,但事实上我国云南一带也广有种植,从纬度上来讲,云南的辣木籽质量一点也不比印度的差,因此我们没必要妄自菲薄,国产的只要效果好,为什么不敢承认呢?猕猴桃产自www.globrand.com中国,但卖得最好的却是新西兰,被称为奇异果,所以云南的不比印度的差,何况好多所谓‘产自印度’只是号称而已。”李大姐快言快语。

“我卖的就是正宗云南产的辣木籽,是货真价实非常地道的辣木籽,卖的是良心产品,我不出卖良心,因此大家可放心选购。按照服用方法,每天空腹吃五粒,也就三五块钱的事,一个月100多元钱,三个月糖尿病人就能告别糖尿病用药,我觉得还是挺值的”,李大姐说。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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