中国式企业普遍存在的“三大毛病”
2018-07-26 全球品牌网  邵珠富
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在全国各地辅导企业营销策划久了,也渐渐发现了一些企业中普遍存在的问题,在这里,邵珠富将其总结为中国式企业的“三大通病”。而事实上,这“三大通病”早在邵珠富几年前的文章中就多有提及,今天只不过是将其进行小归纳总结,以提示更多企业向着良性发展。

不过欣慰的是,这“三大通病”大多属于软件方面的,只要企业硬件还可以、生产的产品能说得过去,在策划专家邵珠富看来,这些企业都属于有救型的企业,解决好这三大通病就解决了他们致胜的法宝问题,经过邵珠富的中国尖锐化营销理论或者邵珠富的中国一厘米营销理论稍加点拨,都能够取得以前打造过的“一篇软文一个星期卖了一家企业半年的蜂蜜”“一个策划让酒店顾客量一周提升十倍”“一个事件营销让景区三个月卖出上一年全年2.5倍门票”等类似纪录。


这中国式企业的三大通病分别是——

中国式企业通病一:企业或产品有优点无特点

早在三年前,邵珠富就专门撰文说过“互联网时代的营销,不一定是有优点的营销,而一定是有特点的营销”。邵珠富在前年夏天打造“拉动奔驰车的腰带”事件营销时与张小龙董事长就交流过这个观点,张小龙董事长对此就高度认可:邵总,你讲得太对了,在互联网上推广我的腰带,我就发现我的那条植入美国芯片从而变成“会呼吸的腰带”就卖得比普通的腰带好得多......

事实上,在为国内诸多企业打造营销策划的时候,邵珠富都致力于打造产品的“特点”,而很少包装产品的“优点”,然后充分利用互联网的宽度进行广泛传播和推广,有的企业家接受得比较快,能够很快赚个钵满盆满,而有的企业家则在犹犹豫豫中错失了诸多良机。

其实这个道理从传统营销中也可以找到理论依据,“优点营销”往往是红海式的营销,而“特点营销”往往是蓝海式的营销,过去蓝海式营销有可能因为细分市场把市场做得太小众反而很难生存,而今天有了互联网大数据的支撑,这“小众”也有可能会被放大变成“不小众”,至少也应该是“中众”甚至是相对渠道为王时代的营销为“大众”,自然,在这样的背景下,“特点营销”更有了营销的宽度和空间。


中国式企业通病二:企业或产品有规划无策划

好多企业家朋友经常会以“命题作文”形式对邵珠富说:邵总,你给我怎样怎样策划一下。邵珠富一听,就笑了:X总,你这哪里是什么企业(产品)策划,分明就是企业规划嘛。

在策划专家邵珠富看来,“企业规划”是战略的事情,而“营销策划”更多是战术的事情。战略解决“干什么”的问题,战术解决“如何干”的问题。而事实上,在为国内企业服务营销策划的时候,邵珠富发现:好多企业战略是没有问题的,而战术上则往往问题多多。所以熟悉邵珠富的朋友都知道他经常说的那句颠覆性的话:“做对的事情,把事情做对你也不一定能成功”,因为你“对了狠了但不一定够狠了”。

而事实上,在战略层面大多数企业老板是没有问题的,道理很简单:一个老板连“干什么”都不清楚,他如何能够成为一个老板?但知道“干什么”不等于精通“如何干”“怎么干”的问题,这就需要高明的战术家来支持。而熟悉邵珠富的朋友也知道,他经常说的那句话“把战术打造成战略你就赢了,把战略打造成战术你就输了”,这符合互联网时代“小而美”的特点,因为相对战略而言,战术可谓之“小”,而“狠了”的招数更适用于战术主导。


中国式企业通病三:企业或产品有传播无传说

“谁能把传播变成传说,谁就赢了”,这句话也是营销策划专家邵珠富独创的一个口头禅,想想在营销上做得非常成功的案例,哪个不是“把传播变成传说”的经典案例?过去的张瑞敏冰箱史玉柱还款都是传说,前几年的雕爷牛腩、黄太极、光棍节、庆丰包子也是传说,近两年的杜蕾斯、江小白、三只松鼠也是传说。

2017年下半年到2018年上半年,邵珠富在上海、成都、西安、泉州、济南、青岛、哈尔滨、长春等地辗转辅导企业或医院营销策划时,经常对这些企业的负责人说:“我真的无法想像,我们的企业或医院在一个城市都有十几年有历史了,在所在的城市市民中竟然没有关于我们的传说?”而事实上,邵珠富也先后为他们打造了诸多这样的“传说”,诸如“敬而远之”“依老卖老”“耍大牌”等等,倘若企业能够坚持下去,这样的江湖传说一定会能够助力企业品牌从而获得更长远的经济效益,只可惜有的企业未必有这样高瞻远瞩的视野。

其实对于医疗行业来说,这样的“传说”也并不少,有上个月为青岛一家医院打造“新阳光献血联盟”的时候,当时活动搞得红红火火,事后就有朋友看了报道后告诉邵珠富:邵总,长春就有一家医院在献血方面做得非常成功,每年都怎么怎么着,显然,这家医院的公益献血活动已经有了邵珠富所讲的“把传播变成传说”的味道了。

当然,对大多数企业来说,在打造品牌的道路上,他们存在的问题肯定远远不止这些,但倘若他们能够解决了以上三大问题,那么对其品牌打造就等于至少完成了90%的工作量,对他们的品牌提升和业绩提升均大有好处,邵珠富以为!

做“有特点”而不是“有优点”的策划、解决好“规划”还是“策划”问题、打造关于你www.globrand.com产品的江湖“传说”而不仅仅是“传播”,那么,你的“好产品”也就不会被埋没,而这,正是邵珠富要告诉你的捷径。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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