2018年六脉神剑第③剑:营销、战略语录 三大部共45条
2018-07-30 全球品牌网  锜善铨
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第壹部

一、

孙子兵法|

十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能守之,不若则能避之。

以少胜多从来不是什么奇迹,在关键局部的力量对比,才是问题的核心。每一个有独特力量的人,在这个时代,都有机会。

二、

公司出现重大危机,根本问题往往不是出在技术层面,而是关乎到人(公司文化、决策权、能力等),过程(风险治理、绩效治理、标准设定),体系以及工具(维护程序)。这些层面的问题会渗透整个公司,影响所有人。

三、

你不要告诉我别人做了,

我们就要做,

你得告诉我,

我们为什么要做?

你得去想背后的原因到底是什么?

思考也是一个手工活,

想得越多,

慢慢的,就会比别人想得多一点,

然后就能看到别人看不到的一些问题,

所以要有想的时间。

四、

知道自己要的是什么,

前提是了解自己,

深刻剖析自己,

自己有什么,缺什么,

想要什么,如何得到?

比如,

短期借贷还是股权融资

企业处在什么阶段呢?

你是要解决现金流问题?

还是要解决竞争战略问题?

想明白了就好。

五、

所有一切在用人上举棋不定的老板们,其实都是自己的问题没有真正想清楚,和他遇到什么样的人才和人才要多少价格没有绝对的关系;

所有的创业项目没有会因为钱的问题失败的,如果你认为是钱的问题,那就说明你对你所做的事情根本就没想清楚。

六、

一个企业在最高治理层面有两个天大的问题需要决策:

1、战略大转型。2、继承人问题。

七、

追求更广泛数据才有意义,

传统KPI考核部分数据,

并强制挂钩工资,

是有问题的。

更应该为战略去考核,

维度变化了。

举个例子,

以消费者为中心和以用户为中心是完全不同的商业模式

至少在战略规划战术实施上有很大差别。

比如,双十一考核小二就不好依据销售额,

要更多关注用户体验的数据,

像互动性、娱乐性、时长等。

大数据时代,分析你的小数据。

八、

你们公司是做什么的这个问题,

你必须用一句话讲完。

而且必须是你妈能听得懂的。

不管你是和投资人说,

还是和合作伙伴说,

还是和潜在用户说。

——我是做什么的?

——根植于互联网12年,

专注战略管理、品牌营销。

九、

如果,

我说如果,

我们都意识到了问题,

无非几种做法,

直面问题,解决他。

逃避问题,不见他。

还有一种,

用触类旁通,

去做其他事情,

让这个问题不是问题,

自然而然消失。

这是高手。

当变量太多的时候,

有时绞尽脑汁想常量,

不如找个对的变量深挖。

十、

平台这东西,

必备要素缺了肯定做不成,

但更重要的是,

要考虑这东西逻辑合理吗?

至少可持续发展性要有。

比如趋势,流量,频次,成本等。

然后再回到必备要素,

就是刨根问底,

有什么,

想要什么,

差距是什么,

不能或不好解决的差距就是问题。

光有一颗武林盟主的心是不够的。

十一、

一般授人以渔效果不会立竿见影,

一般授人以鱼效果不会基业长青

追求立竿见影还是基业长青?

追求表面虚长还是内在健壮?

做一个生意人还是企业家?

要赚快险钱还是赚久稳钱?

通常小公司都追逐鱼,不会渔。

通常大公司都擅长渔,吸引鱼。

鱼总会吃完,

渔才能自救。

时代发展,

人才是你的商业模式。

大数据时代,

沉淀你的小数据。

所谓利世利国利民利他,

所谓跨界异业联合联盟,

真不应该仅仅只是如此!

你的初心,

你的商业计划书

未来还有诗与远方!

十年磨一剑,霜刃未曾试!

十二、

中庸|

有人说《中庸》没个性,没锐角,不凸显,不闪耀,我要说的是,《中庸》辞藻大气,当时是写给帝王看的,现代人没有情境代入是无法体会到的。不管是读书还是交流,肯定不能完全穷尽,完美匹配,你借位到自身,反求诸己,吸收到适合你的就好,而不应该用不成熟的心态,甚至贪婪地苛求,那是不对的。

十三、

看了国外的企业网站,有特别简约的,也有特别时尚的,有一种牛逼叫,既简约又时尚的,一看企业历史,95年!那行业历史至少上百年!

想到中国这个垂直细分行业发展才区区30多年,而行业领军企业普遍在10到20年之间。

即视感出现了:

舞勺、舞象、而立对标半百、鲐背、期颐,

就好比小年青在智慧老者面前,幼稚。

TOO YOUNG TOO SIMPLE SOMETIMES NATIVE.

但是,我们又想到,爷爷也是从孙子过来的,

于是又热血沸腾,蹦蹦跳跳工作奋斗去了。

超越国外,不仅是企业自身,国家政策、标准、行业协会、规范等都要有所建树。

王者七立:立名、立标、立言、立人、立信、立学、立德。

乐观心态来说,年青有活力,适应性强,调整快,但也应该警惕,浮躁的心态,急功近利的做法。

十四、

眼高手低|

眼高,公司做战略,一定要看到10年之后。

手低,执行中要设置6个月内能实现的目标。

十五、

品牌越是强大,在心智中运动就越困难。

这是品牌发展的悖论。

如果是一个弱势品牌,

通常可以轻易把品牌转移到其他品类,

但又不值得如此做,因为品牌本身价值有限。

——皮之不存,毛将焉附?


第贰部

一、

以行业发展前景、发展周期作为职业选择依据是不够精准的。

即,宏观的态势并不会引发微观个体的裂变式进步。

选择核心要点在于,轻资产、技术垄断、行业寡头。

二、

打碎你的品牌,

色声香味触法,

要把兵器用到淋漓尽致,

不然兵器在手上比废铁还不如。

每个碎片都不仅是碎片,

是能够直接核裂变爆破,

以此辐射到苍茫大地上。

——解决碎片化的最好方法是解决碎片感本身。

——无法将用户的时间整合,那就创造整合感。

三、

草莽时代,占山为王。

若不能当老大,

立马一骑绝尘,

寻他处立名号。

他山之石,可以攻玉。

鞋子合不合适,

脚知道。

最大化增强核心竞争力

乃战略王道。

找到自生长,能裂变,

可持续发展,有未来。

四、

爆品战略:引流、传播、裂变、复购、持续。

五、

一个富有前瞻性的战略转型管理,

需要在刚刚嗅到危机的气息的时候,

就将生态变革作为顶层设计

盈利模式上积极探索新型模式,

在组织资源配置模式上积极推进组织裂变,

辅以产品和渠道的竞争力提升,

不如此不足以完成艰险万分的战略转型动作。

六、

吾自小学术,以术积累,渐转悟道。

道之为道,几无味道,又百味杂陈。

心若围城,似囹圄之中,苍鹰折翼。

风拂,帆过,起心动念,偶有记录。

七、

电商平台|

不是所有的微创新都有价值,

比如聚合,比如开放,比如分享,

除非技术上的扭转对于平台巨头是悖论,

但这基本上是不可能的,即使你穿上李宁

或者这种做法根本就没有未来、没有前途!

——逻辑自洽无用,大者越大,强者恒强。

八、

层级|

大圈在大平台,公共平台,

中圈在中平台,自营平台,

小圈在小平台,线下网点。

大圈中圈落玉盘,都在线上,

小圈小圈小圈圈,开在线下。

数据驱动,闪转腾挪,OMO,互补,融合。

九、

关于品牌视觉锤,

钉子,即定位,

这个更重要!

找到一个点,

占据消费者心智的,

永久的。

然后再谈锤子,

最基础的是logo,

主体色,形状,符号,结构。

文字的,符号的,象形的,

动物的,卡通的,创始人的……

十、

如果,

一件事情,一个目标,一个使命,

并且,

当下所作所为都是为了推动向前,

闭上眼睛想到二十年后该有的场景,

那么,

庆幸昨天今天明天的每一次添砖加瓦。

探寻,

洞察,

改过,

向上,

知止,

向善。

巅峰,是永恒的诱惑!

在年富力强的时候,

想明白。

十一、

碎片化于我,是添加剂,类无用之用。

多角度于我,是广角镜,不以偏概全。

——快与慢,在思维,非动作。

十二、

企业家的胸怀与魄力在于,

对行业发展的推动性,

竞争对手的包容性,

对企业员工的引领性。

朝阳产业是国家社会民心所向,

推动了行业发展等同于为国家社会助力,

而竞争对手是谁,其实谁都不是,

本质上是自己,你若顶天立地,何来悲秋伤春?!

好的员工是你的合伙人,风雨同舟。

企业有责任帮助他们提高、发展,

比如马云的十八罗汉,

比如任正非的蓝血十杰,

每个人都是大将,都能成为焦点,都有吸引力。

十三、

抬头看天,低头看路。

烈日炎炎,心静则凉。

——品牌洗脑。

十四、

跟傻逼不能商量不能讨论,

最终结果会拉低你的智商。

——术业有专攻。

十五、

在我打地基那一刻,我并不知道自己在干什么。我只想着,每个步骤、章法、布局都有理可依、有迹可循。

比如,去尝试新的路径、做法,在有条件的时候应该做一个备份,不至于覆水难收,也有利于后期复盘。

在路上的我,不断的尝试,也不断思考、学习、前进,最终我发现,很多事原理都是一脉相承的。

——你做过的事,走过的路,读过的书都将成为你的人生哲学。


第叁部

一、

缺乏事实脉络的论证,只能死咬论点不放。

事实的核心就一句话,事情却要表达万千。

——嗯,诡者缺诚。

二、

品牌本土化,一句话,

入乡随俗,来之安之。

举个例子,

做情感广告创意的时候,

一定要对当地的风俗人情有一定的了解。

广告创意要讲求本土化,

不同民族有不同的传统文化和信仰。

如果做出一个被消费者唾弃的广告,

不仅损害广告主的利益,

也伤害了消费者的情感。

三、

坚守和创新,矛与盾的和而不同。

四、

讲故事的多了,听故事的烦了。

有时候真不是有没有故事的问题,

而是基础体系能否统筹协调发展。

品牌有好故事,你有美酒吗?

任何一个企业,都有突围的机会。

最困难的是去确定那个“1”,称为道。

最简单的是“1”确定之后的无数个“0”。

“道”的万变不离其宗,

“法”的原则方针思想,

“术”的操作实施践行,

“器”的潜艇大炮飞机。

五、

我没有靠山,自己就是山。

我没有天下,自己打天下。

我没有资本,自己赚资本。

这世界从来没有什么救世主。

我弱了,所有困难就强了。

我强了,所有阻碍就弱了。

活着就该逢山开路,遇水架桥。

生活,你给我压力,我还你奇迹。

——来喝碗鸡汤,小心烫呢!

——你最强大的对手是自己!

六、

势和事|

通常的,当局者迷。

目力所及有限,故决策短视。

海啸在还没起来的时候,

远看就是一条白线。

当呈现在你眼前的时候,

就是一场滔天巨浪。

不要忽视了脚底深处和远方视线外的势。

不要用自我能力去定义现在要做什么事。

七、

不论商业模式如何持续进化、迭代,

商业的本质不会变,突围的路径是:

效率和品牌。

八、

草莽竞争,高端。

强者匹敌,更高端。

选择好你的竞争对手,

跳出品类公地,做大品类。

眼光、格局都可以大点,

事业天花板才不会太低。

九、

行业发展阶段趋势:

创始、规模化、集中、均衡。

60%企业会死,40%企业活着。

十、

利润率、客户忠诚度,

建立在差异化的

品牌感、价值感。

十一、

顶层设计是一盘大棋。

进退有度,落子无悔。

十二、

有一两个好点子,最多只能算虾兵蟹将。

有一整盘的棋局,才能往朝圣之路迈进。

——论顶层设计的重要性。

十三、

作为一个品牌人,爆点不是最开始所考虑的。

如何为客户创造价值,如何把价值感传递到位,

是我所考虑的。

子曰,近悦远来。

把身边的人照顾好,远方的人自然吸引来。

对客户如此,对员工亦是如此。

十四、

你有www.globrand.com多自信,世界就有多相信你。

未来不迎,过往不恋,当时不杂。

十五、

商业是一种循环。

越好会越好,越差会越差。

赚到钱请更牛的人,

赚钱不敢请牛人。

——所谓的马太效应


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