策划专家:如何用超意兴思维做好互联网时代的营销
2018-08-02 全球品牌网  邵珠富
请加微信公众号:xiangmu114


上午,和超意兴董事长老张超老朋友见面,在交流时,邵珠富直言,互联网时代的企业要想营销做得好,必须具备“超意兴思维”才行啊。一句话把张总说愣了,稍加解释,张总点头称是。

在策划专家邵珠富看来,超意兴之所以做得好,除了它解决了“吃饱吃好”的这一刚需和时代赋予它的使命外,还有自己的特点,那就是它吻合了互联网时代的产品营销的特点:

一、策划专家邵珠富谈互联网时代的营销:超意兴有引流产品

超意兴引流产品是什么?邵珠富认为,就是它免费的“玉米粥”。好多人反应超意兴“玉米粥”不错,挺好喝,关键是还免费,让人情不自禁地想多喝几碗,哈哈!

这就是互联网时代引流产品的一个显著特点:免费或让消费者便宜,体验感还不错,自然引流的效果也就上来了。

“好喝”“情不自禁想多喝几碗”证明体验感好、“免费”证明门槛低,所以,好多人在感觉沾了便宜后,顺便就在脑海里里留下了深刻印象。用《邵珠富营销策划二十一条》的观点“消费者满意不如消费者记忆”分析,你能让消费者“印象深刻”了,能不成功吗?


二、策划专家邵珠富谈互联网时代的营销:超意兴有人气产品

其实,超意兴主要一个特点就是“实惠”,但对这样实惠的店,一般说来,产品也无法高大上,这是正常人思维,对此消费者也能接受。但,恰恰好多人反映“超意兴米饭不错”。事实上,张总在东北有自己的种植基地,东北的黑土地上生产的大米质量的确也不错。

为什么邵珠富将其定义为“人气产品”呢?因为,来超意兴吃饭的人90%以上都会点米饭的,米饭覆盖率高,将其打造成人气产品绝对是聪明之举,在这一点上,超意兴做得很棒。


三、策划专家邵珠富谈互联网时代的营销:超意兴有核心产品

为什么不把“玉米粥”和“米饭”打造成核心产品,邵珠富认为,重要的一点是它不是“重量级”的存在,虽然它们也不错。那么在超意兴这个级别的酒店里,什么样产品才是“重量级的存在”呢?当然是价高的产品了,我把它的“把子肉”定位成是它们的核心产品。

“把子肉”是济南当地的名吃之一,济南市场上也有做得不错的,但体量不如超意兴大,因此超意兴的“把子肉”也就更容易成为人们关注的焦点,对大多数人来说,虽然减肥非常重要,但在面对诱人的“把子肉”时,大多还是抱着“吃饱了才有劲减肥”的调侃心态,难以经得住诱惑,轻易就缴械投降再放纵自己一次,因为其诱人的香味、肥而不腻的口感实在不是一般人能抗拒得了的,除非你意志力非常坚定。

互联网时代,好多老板反映产品不好做了,在邵珠富看来,你很可能缺少的正是这种超意兴思维:你有引流产品了吗?你有人气产品了吗?你有核心竞争力产品了吗?如果没有,那就跟超意兴www.globrand.com学习学习吧!也可以找北京诸葛卧龙策划,我们会帮助你提炼打造出来,让你的产品营销一飞冲天、一鸣惊人、一发不可收拾,你还等啥?

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!
本站微信公众号:创业加盟项目大全
本站微信公众号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信公众号:xiangmu114