千万别让你的企业变成“酸枣型”企业
2018-08-06 全球品牌网  邵珠富
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2018年8月2日,在济南与舜和餐饮董事长任兴本交流时,任总问:邵总,你这么强大的策划能力,帮助这么多企业打造了营销神话、取得了跨越式增长,怎么没想到成立自己的企业呢?同样问题今晚在哈尔滨与当地老板粉丝交流时也被问到,对此邵珠富都给予了几乎同样的答案:任总,我们是不一样的存在,你擅长打造“枣核”,而我擅长成长“枣肉”。

两位老总开始都是一懵,经邵珠富稍加解释后,又都恍然大悟般地会心一笑表示认同。

事后想想,这样的回答应该没毛病,这诚如战场上的“统帅”和“军师”,任总和哈尔滨的这位老板是“统帅”,带着战士冲锋陷阵、打打杀杀没问题,而邵珠富是后者。但正如三国演义中的刘备,在请出我的同乡老乡诸葛亮前,尽管有“刘关张”这样的英雄豪杰,始终避免不了流浪的命运,但有了诸葛亮后,就有了规矩和章法,然后慢慢成就了自己的霸业。

在回答两地两位老板的问题时,我提到“枣核”和“枣肉”的问题:对一颗枣子而言,你认为核心是“枣核”还是“枣肉”,毫无疑问是前者,因为没有“枣核”它压根就不是枣子嘛,但它的经济价值呢?对大多数人来说毫无疑问却是“枣肉”。没有“枣核”不可能有“枣肉”,但有了“枣核”不一定就能长出很多“枣肉”。

现实中不难发现,枣核大的枣子不一定枣肉就多,像山上的酸枣树,大大的“枣核”外面就包着厚厚的一层皮了,只有可怜的丁点“枣肉”;而有的枣子呢?可能“枣核”很小,但却有着厚厚的“枣肉”来,不一而足。

策划专家邵珠富认为,对企业而言,情况也等同于“枣子”,有的企业规模(“枣核”)很大,赢利能力(“枣肉”)却极低,而有的企业规模不一定很大,赢利水平却高得吓人。而企业的成功之处恰恰不在于它有多大规模,而在于它的赢利水平,如果说规模是“枣核”,赢利水平毫无疑问就是“枣肉”了。而大多数种枣人的核心目的就是为了“枣肉”;大多数企业负责人的唯一使命就是如何避免企业成为“酸枣型企业”。

此前一天,在网上和重庆的一个企业老板及助理交流时,她们告诉我,她们准备搞一个什么什么样的大活动,制造多么多么大的影响力,而在请一位策划高手帮忙时,却因对方的报价而犹豫了,问应该怎么办?邵珠富直接了当告诉她们:如果你真的认同他的水平和能力,报价还能接受的话就请了吧,“策划”是你准备砍柴前磨刀用的那一点功夫,花巨资搞了个大活动却不舍得花点钱请个高手过来给运筹帷幄一下,这实在是太可惜了,如同你决心去砍柴却不舍得花功夫磨刀一样可笑。活动本身是“枣核”,包装策划才是“枣肉”,邵珠富建议:如果你准备花搞一分钱,至少要花一毛钱打造包装才有可能取得理想的效果。

道理很简单:磨刀从来都是不误砍柴功夫的!

回到邵珠富经常说的那句话:“你有”,不等于“消费者知道”,消费者不会购买;“消费者知道”不等于认为“你好”,也不会购买;“消费者知道也认为你好”也打算购买,不等于他们能饱和购买。而策划,正是让实现由“你有”变成“消费者知道”、由“消费者知道”变成“消费者知道你好”、“消费者知道你好但不饱和购买”到“消费者知道你好也饱和购买”的过程,如果不舍得下点儿“磨刀”的功夫,最终的结果可能只是守着你的“枣核”而没有“枣肉”吃,或者顶多吃点“酸枣皮”。

毫无疑问,对大多数企业而言,其唯一要做的就是想方设法避免自己成为“酸枣型企业”、避免策划的活动成为“酸枣型活动”,这需要在策划方面下功夫,或聘请策划专家来帮你长出更多“枣肉”来,而北京诸葛卧www.globrand.com龙策划就是这样一家能让你长出更多“枣肉”的公司。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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