药品营销包装策略设计的思考
2018-08-31 全球品牌网  张廷臻
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感冒药是老百姓使用最多的非处方药,是OTC类药品最畅销的品类,拥有的市场非常巨大。面对巨大的需求必然会有数量巨多的制药企业参与其中,在这场感冒药大会战中谁能运筹帷幄?又使多少制药企业一筹莫展?

我们认为:独特的感冒药药品包装设计和品牌理念保障制药企业赢在终端。亘一国际药品形象研究室冷眼观战,将心得体会奉献给浏览此文的制药企业和专业人士,帮助药品生产企业走出僵局。

人们相信自己的眼睛比相信自己的耳朵更多一些,所谓“眼见为实,耳听是虚”,独特的感冒药包装设计给人最强烈的视觉感受,然后转化为思维形成概念信息,帮助大脑做出购药的选择判断。好的药品包装设计能准确传达药品的品牌理念,而不尽人意的药品包装设计的就如同笨嘴笨舌的人,讲话让人打瞌睡、没兴趣听、甚至听错了。

据调查,消费者药店选购感冒药时指名品牌购买和在知名品牌药品中做选择的人数比例在逐步上升,反感店员不恰当推荐的也不在少数,认为自己有把握判断何种感冒药品适合自己的人数也逐步上升。这说明了什么问题?药品品牌在消费者选择时已经起到了很大作用,独特的品牌理念传播已经在消费者大脑中扎根。例如感康的“抗病毒”、泰诺的“快速起效”、白加黑的“日夜分别给药”、三九的“标本兼治、毒副作用低”,鲜明的品牌定位,让消费者快速认可选择。他们定位的成功和感冒药药品包装设计的成功在此我们不再赘述,下面着重讲一下没有更大广告投入、没有健全品牌系统的制药企业如何在感冒药大会战中突围。

借势突围:

感冒药疗效大同小异,但细说起来各品牌各有突破创新并提出独特卖点理念。建议非知名品牌借鉴成功企业药品品牌定位的方法,把自己的产品重新整合提炼,采用跟进策略,把鲜明的品牌理念响亮喊出,通过各种直接面对消费者的低投入传播载体,与市场对话,跟进相同定位的强势品牌,借鸡下蛋。在功能诉求上做的更细致、在情感诉求上做的更动人、在品牌根源上做的更扎实,让消费者认可你虽然不是市场的老大,但你更是重情义办实事的老二。

塑造品牌形象

树立品牌形象的媒体有很多,电视、户外、报刊、广播、网络、新媒体等等,但哪个不是黄世仁,你的劳动成果永远满足不了他们的竞价收费,说不准哪天你的广告就停播了。其实所有企业都有最有力的广告资源,它就在你的自己的产品形象上。10万个药品包装盒就是10万个面对最终消费对象的销售员,好药品包装要达到自己就会与消费者交流,消费者在药店选择的过程就相当于你在央视的10秒广告,能不能在药品包装设计上传递出你的独特品牌理念、传递出你的独特卖点,塑造出你的独特品牌形象,吸引顾客驻足权衡,全在你对待药品包装设计的态度上。

如果你建厂历史悠久,以中成药为特色,包装上凸显悠久的制药文化和中成药的草本健康,或当地的地域文化沉淀,都有可能形成品牌特色优势,锁定当地消费群体。

如果你是西药针对上班族快速起效,争分夺秒的表现概念或东西方英雄文化也会是不错的突破口,演绎成你独特的包装设计形象,在非处方药领域也会赢得喝彩。

如果你强调现代制药、强调草本毒副作用低,不要刻意模仿三九感冒灵颗粒www.globrand.com包装设计,要学习的是他的品牌定位和对设计调性的把握。

面对感冒药药品包装设计的大会战,希望制药企业不要错失这个最实效的资源,不要只关注销售的返利措施,只关注买了几个广告牌;当消费者进店被你的药品包装设计吸引时、认同你的药品形象时、指名购买你的感冒药品时,才是你获得现金流的最大资本和最好靠山。

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,作者简介: 张廷臻,服务近百家医药企业客户,十五年医药领域的专业创意策划设计经验,医药视觉设计营销的领跑者,医药品牌视觉形象研究者和建设者。上海亘一广告设计有限公司合伙人,亘一国际医药形象研究室主任。联系电话:13564512891 021-52807507邮箱:[email protected](与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看张廷臻所有文章

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