靳总之困折射山东企业家通病:好产品、好的平台仍然卖不了货
2018-09-12 全球品牌网  邵珠富
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最近靳总、童总很受伤,投了几十万费用在K妆大道上,却连一盒产品也没有卖出去,为此她甚至一度怀疑人生。

在与邵珠富沟通交流的时候,靳总表示了怀疑平台的想法,说:所谓的平台,都是骗人的东西。邵珠富笑笑但没有静态——其实靳总连同和她合作的童总并不明白,这一切都不是平台的错!

私下里,邵珠富曾帮助靳总和童总策划过他们的产品,甚至产品名字都是我免费给起的,品牌故事也是我给打造的,这样的名字和故事在国内肯定不会差到哪里去。而且在邵珠富看来,要论同行业产品,没有一个产品的品牌故事能够比得上他们的了,即便业界三大巨头,也只能屈居其下,但靳总和童总的产品不温不火卖不动恰恰折射出山东企业家常见的毛病。

在策划专家邵珠富看来,要说热情,山东企业家一定是最热情的,但热情的背后隐藏着的是他们对你“金点子”的渴望,总幻想着借着你喝多酒之机套取一两个创意拿去为他们所用,这样就省去应该花的策划费。但问题是,策划是个系统工程,认真做都不一定能成功,靠“偷”来的这一知半解,怎么可能成功呢?

事实上,像靳总和童总一样,她们的观点揭示了山东企业家的通病,那就是:1、重产品,太把产品当回事;2、重渠道,太把渠道当回事;3、忽略策划和内容打造,认为那是虚无缥缈的东西。而类似的错误在山东企业中还会犯着很多很多,邵珠富每天都遇到过很多。

重产品当然没有错。没有好产品营销不可能持久,但邵珠富在国内多家企业都问过企业家同一个问题:你真的以为消费者是“因为产品好”才买你的产品的吗?非也!答案是:消费者是因为“认为你产品好”才买你的!但有时候,“认为好”的产品不一定“真的好”,“真的好”的产品消费者也未必“认为好”,这就需要会策划讲好故事。而事实上,金总和童总的产品我已给打造过精彩故事了,她们却舍不得花钱推广,仅靠我的平台义务发布,钱是省了,但一个企业连策划和推广费用都不舍得花,怎会成功?“好产品会说话”有时只是一句空话,这句话邵珠富在前几天在与一个在济南做滩羊产品的美女老板聊过!

重视渠道也没有错。但过于迷信渠道肯定也是错误的,为什么同样渠道有的产品卖得好、有的产品卖得差?答案是功夫在诗外!在同样平台上的竞争,关键看内容,一个连自己的产品内容讲述都舍不得花钱请高人指点,生搬硬套地往上堆砌一些内容到平台上,消费者又不是没事干,怎么对乱七八糟的内容兴趣有加呢?互联网营销是个系统工程,如果不能够做好配套宣传,单纯靠一个平台你不可能成功!

正如前面所讲,山东企业家倒也不一定不重视策划,如果是免费的他们肯定也会趋之若鹜的,但在大多数企业看来,几页纸的策划远不如几筐馒头来得实惠,而邵珠富看来,和南方企业家明显不同的是,他们舍不得花钱雇个高手、不认为一个点子能值十万几十万,殊不知策划是你磨刀时耽误的功夫,如果连磨刀这样的成本你都舍不得,持续失败肯定是难免的。

客观地讲,靳总和童总都是好人,产品也非常不错,邵珠富www.globrand.com也给打造了很好的产品故事、起了非常有故事的产品名字,但因为舍不得投入推广,导致最终有此结局,相信如果继续不懂得“舍”,她们还会连续不断地“不得”,窃以为!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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