什么是企业内部的最佳组合
2018-09-21 全球品牌网  梁胜威

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曾有人问我,什么是企业内部的最佳组合?我的回答是“奇正组合”、“虚实组合”、“内外结合”。

这是我一直的观点,我认为经营与营销要讲究“奇”,生产技术讲究“正”。这里的“正”是规范、规则、正规的意思,这里的“奇”是出其不意,意料之外,但又在情理之中。公司里不但要有人“务实”,务实讲利益、讲价值;还要有人“务虚”,务虚谈情怀、谈愿景。要有人对外,营销、攻关对外;也要有人对内,技术、生产对内。如果一家企业能够做到“奇正”结合、“虚实”结合、“内外”结合,那真是天合地设,一定会创造出奇迹来。事实上,无论是家庭中的夫妻、父子,还是企业内部的团队搭档,都须要奇正结合、虚实结合、内外结合。这种结合,才能战无不胜、攻无不克。当然,这里面我指的是“人”的奇正结合,“人”的虚实结合,“人”的内外结合。

日本稻盛和夫曾说过:企业经营中,能否找到意气相投但又能力有别的合伙人,共同合作,分担重任,是决定事业成败的关键因素。

所以,他在经营力中谈到,经营力的首要力量是经营者的“自力”,“自力”是要充分评估自身的能力和性格特征才能清楚的一种能力,能够认识“自力”的人不多,能够补“自力”短板的人就更少。但是,“自力”不足不要紧,还有第二大力量,也就是“他力”。经营者必须善于利用和借助“他力”,“他力”在企业创立后的发展中尤为重要,企业初创可能仅仅依靠“自力”就可以解决问题,但是,随着企业的不断壮大发展,仅靠“自力”是无法持续下去的,这个时候,唯一的办法就是要依靠“他力”。而“他力”的第一个关键要素就是选择自己的得力干将、合作伙伴。怎么样的合作伙伴才是好伙伴?

珠海格力电器就曾经有过这样的一对好伙伴。

1994年的珠海格力电器遇到了一场人事危机。当时因为时任格力电器总经理的朱江洪要大幅降低销售人员提成,造成业务骨干“集体离职”。危难之际,董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,并被全票推选为公司经营部部长。一年之后,董明珠升为格力电器销售经理,在她的带领下,格力电器从 1995 年— 2005 年,连续 11 年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

在朱江洪的重用下,1997年,董明珠出任格力电器销售副总;2001年,朱江洪出任格力电器董事长后,推荐董明珠接任总经理;2012年,朱江洪退休,董明珠接任格力集团董事长。

朱江洪毕业于华南工学院机械系,是家电企业领导人中罕见的老牌大学生,搞技术出身的他,擅长质量管理和技术开发,为人低调谦和,走到哪里,都给人留下好印象。

董明珠毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业,做市场出身,擅长营销和市场,为人高调强势,一看便知道不好招惹。二人性格上的差异,形成了“一个唱红脸,一个唱白脸”天然的组合。

一个是领导,一个是铁娘子,性格不同,自然免不了争吵。据说,他们就是在副总们面前也吵架。主要是为了一些大的决策问题,有些是人员任免问题,他们也吵得一塌糊涂。朱江洪直言不讳,说董明珠是快人快语,他跟她经常吵架,总裁办公会的时候也经常是争来争去的。然而,虽是一对争吵不止的搭档,但并不影响珠海格力电器的全速发展、超越同行的发展。

所以,多年以后有人评价:朱江洪遇到董明珠,是福气;董明珠遇到朱江洪,是运气。我则认为,这是企业生产技术与市场营销的奇正结合,是企业中的最佳拍档。古人有云:用徒者败,用友者霸,用师者王。朱江洪用董明珠实质就是用“友者”,而且是用了一位诤友。

同样,手艺高超的本田宗一郎选择了精通经营管理的藤泽武夫就是最佳选择。没有他两个天才级人才的通力合作是没有享誉世界的本田技研公司的。

本田和藤泽在战前都有从事机械生产经营的经历。

本田在东京当过汽车修理工,然后回到故乡松滨经营汽车修理生意,大获成功,本田由此开始进入汽车制造业。1943年设立了东海精密,生产汽车零部件供应给丰田。为了扩大生意,丰田向东海精密投资并占有了40%的股份。本田一边辛苦工作,一边在松滨高等工业学校学习。期间认识了在该校兼职授课在中岛飞行机工厂工作的竹岛。二战结束后不久,本田把东海精密卖给了丰田。1947年开始生产汽车辅助用发动机。1949年开始生产摩托车

藤泽,东京出身。做了一段钢材生意后,在1939年成立了制造切削工具的日本机工研究所,工具主要提供给中岛飞行机工厂。战争结束前藤泽开始经营制材业。1949年在东京偶然碰上竹岛,竹岛提到了本田要找人一事。藤泽以前曾听说过本田和他所做的事业,十分感兴趣,这样就有了两人的会面。

合作后,两人做了分工,技术方面由本田担任,销售和管理由藤泽担任。从此以后两人都严格遵守这种分工,在各自拿手领域工作着,互不干涉。

两人有许多共同的人生经历。两人都家境贫寒,度过了贫穷与悲惨的少年时代。本田家在静岗县天龙市的开了一家小冶炼厂。藤泽家在东京经营一家小企业,他的父亲转了几个行当,但始终没有起色。在学历方面,都因家境困难无法接受高等教育。本田小学毕业、藤泽中学毕业后就开始工作。本田做的是汽车修理工;藤泽先是书记员,后到钢铁厂工作。两人都有旺盛的事业欲望。先是在企业工作,由此学会了事业和技术的基本东西,再寻求独立的机会。本田21岁时在故乡开了汽车修理分店。藤泽在其工作的钢铁商店很快成为了实际的经营者,29岁创立了日本机工研究所。因为家境贫寒和较早成为经营者的经历,两人都强烈体验到:对人生、人情的领悟和平等的重要性是经营者成功的基础。

在战争方面两人也有共同之处。战争开始时两人已经过了上战场的年龄,但工作与军事密切相关。战争结束,停止军需生产,两人的工厂也没有了。藤泽的工厂被空袭烧毁,本田把工厂卖给了丰田。两人开始摸索新事业,刚刚四年,两人见面了。两人会面时正是本田刚刚成功地开发出摩托车,生产规模很小,资本金200万元,员工20名左右。

合作后,本田公司的销售额一直飙升:1950年是1亿日元,51年3亿,52年24亿,53年77亿,急剧成长。但是54年60亿,55年55亿,56年又恢复到79亿。2017年Brandz全球最具价值品牌100强,本田(Honda) 汽车以121.63亿美元排名第91名。218年7月19日,《财富》世界500强排行榜发布,本田汽车位列30位。

目前,本田公司雇员总人数达18万人左右。本田公司已是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团。它的产品除汽车、摩托车外,还有发动机、农机等动力机械产品。

1973年,本田创立25周年。两位天才级人物本田和藤泽正式退休,当时本田66岁,藤泽62岁。但两人23年的精诚合作为本田公司奠定了世界级企业的良好基础。

还有,松下幸之助也选择懂管理的高桥荒太郎来辅助自己,才有了今天的松下公司。松下幸之助注重精神追求,一心琢磨技艺。而公司的管理和财务则交给高桥荒太郎打理。

丰田喜一郎、大野耐一和新乡重夫也是这样一群好搭档。一个是专注于发明创造和有远大抱负的人,一个是具有全局管理系统的低调能人,而另一个则是长于动手改善的IE专家。这样的一个团队你说能不战无不胜吗?想不赢都难啊!难怪乎他们不但www.globrand.com创造了伟大的公司,还创造了伟大的管理模式。这样的组织结构是值得我们企业创办者学习和借鉴的。

历史证明,创业也好,守业也罢,没有好搭档就是什么业都成不了气候。没有诸葛亮,关羽和张飞他们,相信刘备依旧还是在卖草鞋;没有张良、萧何和韩信,刘邦顶多是一个亭长。这就难怪柳传志的“定战略、搭班子、带队伍”成就了联想,还成为中国不少企业的学习典范!

梁胜威欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,十二年营销管理,十一年企业咨询服务;曾任广东中顺洁柔集团营销总监,广东汇海隆集团助理总经理;在各类管理、营销杂志和网站发表管理和营销文章200多篇,著作有《打造准上市公司管理模式》一书;营销专家、管理专家,多家公司的营销和管理顾问。目前专业从事营销及管理研究和写作。如果你想探讨管理和营销升级问题请加微信:13702359812<br>联系邮箱:lsw812@163.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入梁胜威专栏

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