2018年六脉神剑第⑤剑:营销、战略语录 三大部共45条
2018-09-27 全球品牌网  锜善铨
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第壹部

一、

人的能力有四个境界。

品牌如人。

刚开始,无心无力。

然后是,有心无力。

接着是,有心有力。

最后是,无心有力。

品牌,最终还是江山的。

尘归尘,土归土,灵魂在摆渡。

二、

企业创始人要做的三件事,

找钱,找人,找方向。

找钱,为了生存。

找人,为了执行。

找方向,为了战略。

三、

任何企业在面对全新一代的时候,

都得重新考虑两个词:逼格、颜值。

如果公司战略定位就是逼格,

如果就是要满足顾客的装逼需求,

那么任何一件事的任何一个细节都要装逼到底。

产地,工艺,艺术,科技,服务。

血脉,工匠,内涵,智慧,人本。

所谓的产品力,即,颜值就是正义。

四、

以后的企业,

只有两种,

一种是有品牌的,一种是没品牌的。

而有品牌的只有一种能够活得长久,

有文化的。

文化即价值,价值即王道。

五、

每天都对人生有新感悟的人,

多半是鸡汤主义者。

真正实战主义,

是不需要对人生有太多感怀的,

因为他们知行合一。

不过,这很难做到。

六、

现金流

快进快出,快进慢出都可以,

不停就可以。

血液,能循环,就可以。

有些生意,亏本也得做。

有些生意,净利不是第一。

七、

做品牌这事的铁律是什么?

赶早不赶晚,晚了没饭吃。

八、

商业IP,是无形的拉力。

让更多人加入帮你卖,成为你的粉丝。

这就是不战而屈人之兵。

九、

招商加盟为什么失败?

最重要的一条原因是:

加盟商看不到“赚钱的希望”!

十、

什么才是“赚钱的加盟好模式呢“? 

站在加盟商的角度(而非站在自己的角度),

赚钱模式有三个特征:

本地有需求,同时没有同质化对手。

投资风险可以接受。

项目投资回报期可预测。

十一、

让更多的人相信你,

前提是,

为更多的人创造价值,

帮更多的人实现梦想。

十二、

做品牌,

就是提升附加价值,

让更多的人多花钱买你的产品。

做品牌,

三个路径:

卖功能,

卖情感,

卖文化。

十三、

开源节流|

开源最大化,节流最优化。

开源靠模式,节流靠机制。

十四、

我是一个思考者,

每时每刻都可以进入思考状态,

也就是可以无时无刻都处在思考。

我的焦虑来自于,

担心思考不够全面,

思考太慢行动太快,

思考太快行动太慢,

目前而言,

思考和行动,我应该更加强行动。

一个策划,顶天立地,想全做透是理想。

金奇策划,为中国品牌崛起而奋斗!

十五、

创业的发心,在于帮助和成就他人。

如此,你的事业才能取得更大成功。

帮助和成就拥有正知正念正见的创业者们

打造产品品牌、企业品牌、企业家品牌,

是我作为金奇策划CEO的发心。

第贰部

一、

想当然,根本不是在做品牌,

而是在削弱品牌调性与逼格。

消费人群的精准画像,

品牌内涵的极简诠释,

在用户心智的记忆点,

竞争对手的差异化,

……

品牌操盘手的断舍离,

不懂,你就没有入门。

二、

流量是生意的血脉。

三种模式:

引流、截流、回流,

一次消费、多次消费、带动消费。

三、

如果一切以市场发展按部就班,那么就不会有快速崛起的途径。正如,大部分三好学生都只能过平庸的日子。在定义市场的时候,要同时定义企业、定义产品。

四、

照片、视频、设计美不美,并不能直击品牌核心。做品牌首要解决的问题不是美化,而是挖掘洞察与众不同的地方。然后跟美丽一起,聚焦放大、深度绑定。

五、

品牌,是精神性的事物,需要精神内核。

所谓的精神内核,即核心价值主张。

六、

企业在遭遇产品销售困境的时候,通常会有拍脑门做品牌营销的决定。比如,做一下新的电视广告。忽略了核心的一点:品牌调性的一脉相承。结果则是,事倍功半,吃力不讨好。

七、

预防性定价,是一种阻隔竞争对手的强有力战略部署,尤其像一些低门槛的蚂蚁市场。

——所谓的醉翁之意不在酒。

八、

现实世界中,

两个品牌会统治一类市场,

令第三品牌处于巨大的压力之下。

而互联网上,

垄断就是规则,

‘二元定律’将被‘唯一定律’所取代。

——《互联网商规11条》

九、

中华文化传承与创新的伟大实践乃是我们每一位中国人神圣而崇高的使命。

十、

宽容的背后是实力,

实力则包含有:

野心、欲望、视野、格局、气魄,

以及取得的最高地位。

十一、

打造人牌,也就是人格化品牌,也就是个人商业IP。起点是什么?终点是什么?大部分人最终无法形成IP,为自己代言是需要有一定文化底蕴和软实力的融合。这个时代,要用柔软去包罗万象。品牌思维创造IP要以柔克刚,要上善若水。同样的,销售、市场拓展、项目公关也都不应该是硬的。综合来说,与更多的人分享,为更多的人谋福,让更多的人支持,是人格化品牌IP打造的终局。

十二、

若生铸剑为犁之心,

需有平复刀剑之力。

——是刀,亦是执刀人。

十三、

几乎其他所有人的成功都不能复制,

而自我开创的成功复制可能性很大。

十四、

做品牌,首先要解决的是品牌的问题,如文化、调性、差异化。然后才是,推广、传播、运营等。不能混淆概念。

十五、

汽车品牌在商场,大多数是为了广告宣传,以及满足大人流量中潜在客户的需求体验。符合一看都是人,干啥都能成的理念。延伸出来,大浪淘沙后的淘金族,就是扩充了选择空间,而后有了筛选的主动权。

第叁部

一、

策划的逻辑在于,

在想全的基础上,

知道无法做透,

选择一条更为合适的道路去执行。

日后若有更好的机会,

一定是四两拨千斤,

用杠杆撬动重物。

二、

有没有野心不是很大的商业模式

有。

当你的发心是遵循天道的时候,

野心就不再是野心,而是爱心。

三、

品牌营销,

最终是洞察力的比拼。

更具战略性眼光看待世界,

更具挑战性视角看待自己。

最终的路径还是殊途同归,

产品为王,以客为尊,文化原力。

四、

事业想要成功,

一定要有合伙人。

每个人都有长板和短板,

要找到能补足你短板的伙伴。

天地万物,因果循环,顺势而为。

商业合伙,如果不是基于长期价值判断,基本上都不会太长久。

即,你想要的,我刚好有。我想要的,你也能提供。互惠互利。

五、

有时候,

我们不敢去碰杠杆,

是因为支点还没有找好。

支点的作用在于,

提升成功的概率。

狭路相逢,横刀向天笑。

六、

玫瑰花和仙人掌哪个好看?

毋庸置疑,是前者。

做品牌,有个逻辑要搞清楚。

在一大堆仙人掌里面,玫瑰花无疑是出众的。

所以,你当然是应该先成为玫瑰花吗?

不是的。

在千万朵玫瑰花里面,你一点优势都没有。

你首先是要找到那一大堆仙人掌,

然后去塑造、追求差异化,

去成为与众不同的玫瑰花,

这样你的品牌才更具竞争力、影响力。

七、

品牌的创造,不分先后,只论高下。

八、

我所构建的顶层设计

三个词:

信息化,品牌营销,商业模式。

于我而言,阳光底下,基本上没有什么秘密,

聚焦、死磕,格局、信仰,是最强大的力量。

金奇策划,为中国品牌崛起而奋斗!

九、

每个人的路都是不一样的。

有一点是一样的,叫努力。

一个企业,

核心团队的组建之后,

创业才刚刚开始上路。

十、

凡成大事的企业家,

用人的核心密码是什么?

立场一致,一条心。

十一、

通常的,以库存博差价的经营者叫代理商或者加盟商,作为消费者是不愿意选择这类群体的,毕竟得多花钱。而某些产品不是快速消费品,是半成品,或者是要设计实施安装的,这时候,不得不选择代理商或者加盟商,因为“远亲不如近邻”。

如果企业能够把F2C做到位,在各个地区都有合伙人,把好产品、好人才、好系统、好模式进行广泛复制,如此才能做到真正让利于消费者,造福于社会。

——新四化:标准化、个性化、规范化、定制

十二、

做很多事,都是混脸熟。

前期可能是拼专业度,逐渐会发展成为脸熟经济。

我们的人生,都是在奋斗拼搏中熠熠生辉。

脸熟,是一种牛逼。

与时俱进讲,脸熟是另一种IP。

十三、

正向盈利,卖产品、卖服务。

逆向盈利,靠招商、靠融资

系统盈利,正向与逆向融合。

十四、

再好的管理系统,

再好的体制机制,

都存在着混水摸鱼的人。

企业文化的作用在于,

能够激发和影响多少人的善意。

十五、

做品牌营销,

要找到西瓜藤。

所谓的西瓜藤,

就是客户在选择www.globrand.com西瓜的时候,

做出购买决定的信任状。

信任,是产品的西瓜藤。

信仰,是企业的终极梦。

第壹部

一、

人的能力有四个境界。

品牌如人。

刚开始,无心无力。

然后是,有心无力。

接着是,有心有力。

最后是,无心有力。

品牌,最终还是江山的。

尘归尘,土归土,灵魂在摆渡。

二、

企业创始人要做的三件事,

找钱,找人,找方向。

找钱,为了生存。

找人,为了执行。

找方向,为了战略。

三、

任何企业在面对全新一代的时候,

都得重新考虑两个词:逼格、颜值。

如果公司战略定位就是逼格,

如果就是要满足顾客的装逼需求,

那么任何一件事的任何一个细节都要装逼到底。

产地,工艺,艺术,科技,服务。

血脉,工匠,内涵,智慧,人本。

所谓的产品力,即,颜值就是正义。

四、

以后的企业,

只有两种,

一种是有品牌的,一种是没品牌的。

而有品牌的只有一种能够活得长久,

有文化的。

文化即价值,价值即王道。

五、

每天都对人生有新感悟的人,

多半是鸡汤主义者。

真正实战主义,

是不需要对人生有太多感怀的,

因为他们知行合一。

不过,这很难做到。

六、

现金流,

快进快出,快进慢出都可以,

不停就可以。

血液,能循环,就可以。

有些生意,亏本也得做。

有些生意,净利不是第一。

七、

做品牌这事的铁律是什么?

赶早不赶晚,晚了没饭吃。

八、

商业IP,是无形的拉力。

让更多人加入帮你卖,成为你的粉丝。

这就是不战而屈人之兵。

九、

招商加盟为什么失败?

最重要的一条原因是:

加盟商看不到“赚钱的希望”!

十、

什么才是“赚钱的加盟好模式呢“? 

站在加盟商的角度(而非站在自己的角度),

赚钱模式有三个特征:

本地有需求,同时没有同质化对手。

投资风险可以接受。

项目投资回报期可预测。

十一、

让更多的人相信你,

前提是,

为更多的人创造价值,

帮更多的人实现梦想。

十二、

做品牌,

就是提升附加价值,

让更多的人多花钱买你的产品。

做品牌,

三个路径:

卖功能,

卖情感,

卖文化。

十三、

开源节流|

开源最大化,节流最优化。

开源靠模式,节流靠机制。

十四、

我是一个思考者,

每时每刻都可以进入思考状态,

也就是可以无时无刻都处在思考。

我的焦虑来自于,

担心思考不够全面,

思考太慢行动太快,

思考太快行动太慢,

目前而言,

思考和行动,我应该更加强行动。

一个策划,顶天立地,想全做透是理想。

金奇策划,为中国品牌崛起而奋斗!

十五、

创业的发心,在于帮助和成就他人。

如此,你的事业才能取得更大成功。

帮助和成就拥有正知正念正见的创业者们

打造产品品牌、企业品牌、企业家品牌,

是我作为金奇策划CEO的发心。

第贰部

一、

想当然,根本不是在做品牌,

而是在削弱品牌调性与逼格。

消费人群的精准画像,

品牌内涵的极简诠释,

在用户心智的记忆点,

与竞争对手的差异化,

……

品牌操盘手的断舍离,

不懂,你就没有入门。

二、

流量是生意的血脉。

三种模式:

引流、截流、回流,

一次消费、多次消费、带动消费。

三、

如果一切以市场发展按部就班,那么就不会有快速崛起的途径。正如,大部分三好学生都只能过平庸的日子。在定义市场的时候,要同时定义企业、定义产品。

四、

照片、视频、设计美不美,并不能直击品牌核心。做品牌首要解决的问题不是美化,而是挖掘洞察与众不同的地方。然后跟美丽一起,聚焦放大、深度绑定。

五、

品牌,是精神性的事物,需要精神内核。

所谓的精神内核,即核心价值主张。

六、

企业在遭遇产品销售困境的时候,通常会有拍脑门做品牌营销的决定。比如,做一下新的电视广告。忽略了核心的一点:品牌调性的一脉相承。结果则是,事倍功半,吃力不讨好。

七、

预防性定价,是一种阻隔竞争对手的强有力战略部署,尤其像一些低门槛的蚂蚁市场。

——所谓的醉翁之意不在酒。

八、

现实世界中,

两个品牌会统治一类市场,

令第三品牌处于巨大的压力之下。

而互联网上,

垄断就是规则,

‘二元定律’将被‘唯一定律’所取代。

——《互联网商规11条》

九、

中华文化传承与创新的伟大实践乃是我们每一位中国人神圣而崇高的使命。

十、

宽容的背后是实力,

实力则包含有:

野心、欲望、视野、格局、气魄,

以及取得的最高地位。

十一、

打造人牌,也就是人格化品牌,也就是个人商业IP。起点是什么?终点是什么?大部分人最终无法形成IP,为自己代言是需要有一定文化底蕴和软实力的融合。这个时代,要用柔软去包罗万象。品牌思维创造IP要以柔克刚,要上善若水。同样的,销售、市场拓展、项目公关也都不应该是硬的。综合来说,与更多的人分享,为更多的人谋福,让更多的人支持,是人格化品牌IP打造的终局。

十二、

若生铸剑为犁之心,

需有平复刀剑之力。

——是刀,亦是执刀人。

十三、

几乎其他所有人的成功都不能复制,

而自我开创的成功复制可能性很大。

十四、

做品牌,首先要解决的是品牌的问题,如文化、调性、差异化。然后才是,推广、传播、运营等。不能混淆概念。

十五、

汽车品牌在商场,大多数是为了广告宣传,以及满足大人流量中潜在客户的需求体验。符合一看都是人,干啥都能成的理念。延伸出来,大浪淘沙后的淘金族,就是扩充了选择空间,而后有了筛选的主动权。

第叁部

一、

策划的逻辑在于,

在想全的基础上,

知道无法做透,

选择一条更为合适的道路去执行。

日后若有更好的机会,

一定是四两拨千斤,

用杠杆撬动重物。

二、

有没有野心不是很大的商业模式?

有。

当你的发心是遵循天道的时候,

野心就不再是野心,而是爱心。

三、

品牌营销,

最终是洞察力的比拼。

更具战略性眼光看待世界,

更具挑战性视角看待自己。

最终的路径还是殊途同归,

产品为王,以客为尊,文化原力。

四、

事业想要成功,

一定要有合伙人。

每个人都有长板和短板,

要找到能补足你短板的伙伴。

天地万物,因果循环,顺势而为。

商业合伙,如果不是基于长期价值判断,基本上都不会太长久。

即,你想要的,我刚好有。我想要的,你也能提供。互惠互利。

五、

有时候,

我们不敢去碰杠杆,

是因为支点还没有找好。

支点的作用在于,

提升成功的概率。

狭路相逢,横刀向天笑。

六、

玫瑰花和仙人掌哪个好看?

毋庸置疑,是前者。

做品牌,有个逻辑要搞清楚。

在一大堆仙人掌里面,玫瑰花无疑是出众的。

所以,你当然是应该先成为玫瑰花吗?

不是的。

在千万朵玫瑰花里面,你一点优势都没有。

你首先是要找到那一大堆仙人掌,

然后去塑造、追求差异化,

去成为与众不同的玫瑰花,

这样你的品牌才更具竞争力、影响力。

七、

品牌的创造,不分先后,只论高下。

八、

我所构建的顶层设计,

三个词:

信息化,品牌营销,商业模式。

于我而言,阳光底下,基本上没有什么秘密,

聚焦、死磕,格局、信仰,是最强大的力量。

金奇策划,为中国品牌崛起而奋斗!

九、

每个人的路都是不一样的。

有一点是一样的,叫努力。

一个企业,

核心团队的组建之后,

创业才刚刚开始上路。

十、

凡成大事的企业家,

用人的核心密码是什么?

立场一致,一条心。

十一、

通常的,以库存博差价的经营者叫代理商或者加盟商,作为消费者是不愿意选择这类群体的,毕竟得多花钱。而某些产品不是快速消费品,是半成品,或者是要设计实施安装的,这时候,不得不选择代理商或者加盟商,因为“远亲不如近邻”。

如果企业能够把F2C做到位,在各个地区都有合伙人,把好产品、好人才、好系统、好模式进行广泛复制,如此才能做到真正让利于消费者,造福于社会。

——新四化:标准化、个性化、规范化、定制化

十二、

做很多事,都是混脸熟。

前期可能是拼专业度,逐渐会发展成为脸熟经济。

我们的人生,都是在奋斗拼搏中熠熠生辉。

脸熟,是一种牛逼。

与时俱进讲,脸熟是另一种IP。

十三、

正向盈利,卖产品、卖服务。

逆向盈利,靠招商、靠融资。

系统盈利,正向与逆向融合。

十四、

再好的管理系统,

再好的体制机制,

都存在着混水摸鱼的人。

企业文化的作用在于,

能够激发和影响多少人的善意。

十五、

做品牌营销,

要找到西瓜藤。

所谓的西瓜藤,

就是客户在选择www.globrand.com西瓜的时候,

做出购买决定的信任状。

信任,是产品的西瓜藤。

信仰,是企业的终极梦。


欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,锜善铨,金奇策划CEO:点石成金,守正出奇。企业品牌+互联网战略实战派专家,B2B品牌营销从0到1践行者。企业信息化、品牌营销、商业模式三维立体顶层设计理论创始人。笔名福清人在路上,根植于互联网12年,专注战略管理、品牌营销。微信号[私人]:61953117,微信公众号:福清人在路上(ID:fqrzls),微博@福清人在路上。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看锜善铨所有文章

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