手机店三大商业模式创新实战案例
2018-09-28 全球品牌网  周鑫
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先讲一个小故事。

土豪海选女友,给三个候选对象各一百元,让她们用最少的钱,把一个空的房间填满。第一个女生买了很多棉花,勉强装了房间的二分之以。第二个女生买了很多气球,装了房间的三分之二。第三个女生冰雪聪明,她花少少的钱买了很多蜡烛,温暖的烛光瞬间照亮了整个房间。

上面这个故事告诉我们一个道理,商业模式创新实际上就是投入最少,还能达到目标,让利益最大化。

何为手机店的商业模式创新呢?

如果你是从头看到现在,相信也已经看到手机店赚钱的方向与潜力。很显然,手机店的商业模式创新,实际研究的就是今后手机店如何做营销?手机店如何生存下去?如何在市场上形成优势?最终实现持续盈利的问题。

在序言中有提及,手机已经45岁了,手机店也近而立之年。未来手机店还能发展多少年?主要看商业模式进化的结果。

1、要么第一,要么唯一

在区域市场内获得竞争优势,要么第一,要么唯一。没有竞争才是最好的竞争策略。

很多同一区域的手机店之间拼价格战、促销战,实际上都不如要么第一,要么唯一的定位更能吸引顾客购买。

举个例子,世界第一高的山是什么山?大多人很快就能回答上来,但世界第二高的山又是什么山呢?大家就不太清楚了。所以,第一、唯一会给顾客更深的印象,吸引顾客慕名购买。

如今,各类不同的电商平台有很多,但淘宝天猫京东等电商平台却一直占据主要电商销售份额,原因很简单,就是它们始终在第一阵营中,更容易让顾客信任和选择。

在宣传中使用“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号,就是第一定位策略的运用。

2、卖一部手机发展一位消费商


眼下,以“互联网+”为代表的生产技术革新正悄然而至,将引起一场“消费关系”的大解放,我们的购买方式、支付工具、分享渠道都在改变。

李克强总理在达沃斯提到,目前全球分享经济呈快速发展趋势,成本小,速度快,众人创富,形成财富合理的分配格局。

进入这个革命式变化时代,消费者在以往的生产消费环节中所扮演的消费角色也将得以转变,升级成为消费商。这也意味着,一直只有经营者赚钱的时代将成为历史,消费者只需要改变一下思维,做资源的整合者,找到更多优惠的消费渠道,找到更多迷茫的消费者,作为消费群体的意见领袖,那么也可以参与到商品的利润分配中去,小米直供也许就是看到了消费商时代的到来。

看到此,手机店也不必紧张,消费商也并非人人皆可做,真正能做好的还是少数。但手机店仍然不可小觑,反而更要加以利用。

目前迅速发展的微信,从其逐渐显示出的巨大威力和渗透力中,我们不难发现,这样一种新的消费模式——“消费商”正在逐渐形成,并迅速扩大影响。


手机店卖手机为什么要发展消费商?

消费商首先也是一个商业主体,作为一个全新的商业主体,成为消费商有许多难以抗拒的理由:

P1、消费商是全新的机会营销主义,他给予别人的不仅是产品,还是商业赚钱机会。

P2、消费商“花本来就该花的钱,赚本来赚不到的钱”,带来的是一种全新的利润分配规则。

P3、消费商不需要大投资,没有员工也不需要管理,是零风险的一个商业主体。

P4、消费商只是在做一种(省钱+赚钱)机会的传播者,不负责具体的经营,是最佳的财富自由经营者。所以,本书中很多项目,均是手机店+消费者双方可以得利的。

P5、消费商是一个最轻资产的商业模式。手机店要让过去员工可控销售,发展成为更多消费商参与的销售,到失控型销售。你的生意也就持续经营,生生不息。

P6、消费商带来的是一种消费革命,让消费者也参与了利润分配,让更多人成为消费商,分配更加合理。例如,共享手机店模式。

可见,在眼下的信息经济时代,经济活动将以消费者为核心,消费商也将成为时代的宠儿!

消费者成长为消费商,将是一场浩大的革命!可以预见,在不久的将来,消费商将是一个非常有前途的职业,也会成就一大批富翁。


手机店如何发展消费商?

第一:找到主营业务的核心。手机店的主营业务核心就是“卖手机办业务”;

第二:积累数据。包含静态顾客数据与动态流量数据,微信、微信群、公众号都是积累顾客的“鱼塘”。

第三:做项目。我前面介绍的手机赢销项目,均可以遵循小范围研究学习测试,形成标准流程,然后复制更多店面,放大更多员工。

第四:做会员。好项目不等于就会一蹴而就,而是要由用户到会员,再到社群建设,持续培训,持续辅导用户发展。

最终,卖一部手机发展一位用户,卖很多手机发展一批用户。发展一批消费商,一批消费商继续裂变,持续为手机店创造利润。

3、手机店附加盈利模式

每款产品均要设计你的利润模式,然后强制去执行。当核心产品价格竞争激烈时,很多附加产品会使总价上升,因此,主营产品看似不赚或是少赚,其主要通过大量的附加产品来达到盈利目的。

附加商业模式=找到主营产品+长尾收费追销

模型一:4S店销售一辆汽车如何赚钱?

主营产品: 销售任何一款车

厂商利润 4S店80%的利润来自商品利差

附加盈利: 卖车后后续长尾利润

车毕竟是低频消费商品,只有通过后期附加盈利来创造用户高频消费

返利政策 达标奖励

广宣支持 宣传支持资金

大客户支持 大客户公关活动费用

保险 代理费

上牌照 代理费

贴膜、脚垫、坐垫等 配件销售利润

GPS费用 配件销售利润

二手车 代卖服务费

贷款业务 返利

售后利润 维修费

更多相关长尾利润 除甲醛、代办违章等等

模型二:销售一部手机如何赚钱?

主营产品: 任何一部手机模型

厂商给零售商利润 不同进货渠道,利润略有差异。

返利、达标、上量等 不同时期厂商的政策各异

厂商物料、装修、促销员 渠道品牌

附加盈利:

移动电源 精选高毛品牌配件

钢化膜 低端送,高端卖

直播耳机、运动耳机 定位产品

保护套 保护类配件利润

运营商举例:                  套卡、宽带 新开返利

不同套餐3-4倍反上返佣

积分兑换 积分兑换奖金

天翼积分 红包变现

碎屏保险+整机险 保险利润

分期+互联网金融 返点或变现

爱机汇 二手机回收利润

i租机 租机利润、代售利润

中国福彩自助售彩机 2%-3%(投资机器)

会员卡 办理会员服务

其它附加 手赚项目、电商分销等

上表仅是一个通用举例。在手机店实际操作中,要对应每一款手机,依据它的消费群体,根据手机定位来分别设计。

每款手机设计不同的“附加”盈利套餐,然后设定每天销售的目标,设计好销售流程和话术,系统提高附加营销模式的成功率。

思考总结:

以每款手机为主角,附加部分是什么?

以每项运营商业务为主角,附加部分是什么?


4、共享手机店商业模式


过去一百平方米左右的手机店,一个月销量也就是100多台,年毛利也就是30万左右的店。现在采用共享手机店商业模式,一年可以获得200多万的毛利收入,这是至少10倍以上的业绩增长。

看完本方案,你会明白无论是手机专卖店、营业厅店、综合店,还是智能生活馆都可以开启共享手机店的模式。

共享手机店模式,是当下最能解决手机店客流、利润、拓店发展的绝佳“轻商业模式”。

无需有资源、无需有资金、无需有过多人脉,仅需要有一家开好的手机店,就可以轻松开启你的“共享手机店”商业模式。

共享手机店商业模式,让你卖好手机、配件,做好业务赚取传统手机店正常经营利润的同时,一家店每月还能轻松赚取2万到100万,乃至更多的额外利润。

首先先做一个入门铺垫,这对系统学习了解此商业模式很重要。请务必认真看过每一句。

共享经济,你的就是我的,我的也是你的!


共享经济商业模式:

共享单车,共享汽车,共享KTV,共享雨伞,共享珠宝,共享衣服,共享手机,共享办公室,共享商务,共享网商……共享经济将成为社会服务行业内最重要的一股力量。在住宿、交通,教育服务、生活服务及旅游领域,优秀的共享经济公司不断涌现,比如我们熟知的宠物寄养共享、车位共享到专家共享、社区服务共享及导游共享,甚至移动互联强需求的WiFi共享。

举代表例子:共享WiFi的代表有必虎WiFi;共享出行的代表有UBER,滴滴打车;共享空间代表有Airbnb;共享度假的代表有VaShare;面向全球的在线工作平台AAwork;共享资金价值代表有Prosper;共享饮食代表有Eatwith等。

在北京、广州、杭州等多个城市,继共享单车、共享汽车之后,共享充电宝、共享篮球、共享雨伞等共享经济新形态不断涌现,并成为新一轮资本蜂拥的“风口”。

究竟什么才是共享手机店商业模式?共享手机店商业模式如何轻松盈利赚钱?下面我们将详细分解共享手机店商业模式。


P1、共享手机店商业模式概述:

1)、共享手机店顾客是谁?

一切想开手机店、想通过开店创业的人群。

2)、共享手机店商业模式产品是什么?

向想做实体店的老板提供一家可以经营的手机店。

3)、如何为顾客创造价值?

通过提供手机店,让新加入的老板可以利用这家手机店卖手机赚钱。

4)、如何赚钱?

卖手机或其它产品赚钱,收取新加入“老板”服务费赚钱。

P2、共享手机店经营使用权

1)、新开店:如下表,主要投入是作为老板的你自己投入的。这家店开成功后,主要有两项权利,一是拥有权,你是真实大老板;二是经营使用权,共享的是经营使用权。

开店投资投入 新创业开手机店 共享手机店

房租 自己投资 共享公司投入

装修 自己投资 共享公司投入

人工 自己投资 共享公司投入

商品 自己投资 共享公司投入

运营 自己投资 共享参与者与公司

其它 自己投资 共享公司投入

2)、已开店:自己目前有的手机店,无论是专卖店、运营商厅店还是综合店,均可以把经营使用权采用共享模式开放。

3)、经营使用权内容

主要是指利用现有手机店的基础上,开发自己朋友圈顾客资源,到手机店进行手机、配件及运营商产品的消费。

P3、共享手机店老板招募

1)、典型目标人群:保险、业务员、商务、房地产销售、家庭主妇等一切想创业开辟第二事业的人员;

2)、想开手机店创业的老板;

3)、邀请手机店周边的异业老板加入,例如做餐饮的、做服装的均可以成为共享手机店的老板。

4)、招募渠道:线上主要通过微信招募,线下主要借力门店资源进行招聘。

5)、5家共享手机店以上的,可以设置专业人员进行宣传招募。

6)、招募广告模版参考如下:

P4、共享手机店老板加入流程与条件

第一:发布招募信息

第二:面谈

第三:达成合作意向,(可拟定协议书)

第四:合作条件如下

1)、有一定的人脉基础;

2)、热爱手机零售这个行业;

3)、能抽出一定的时间和精力做经营手机店的事;

4)、缴纳管理服务费。

店铺级别       每年       可分期

100平以内 4000元         400元/月

100-200平 6000元         600元/月

200平以上 8000元起         800元/月

第五:颁发一年经营使用权证书


第六:为每一位共享手机店老板的加入举办开业庆典仪式,并拍出一些照片,特别是共享手机店老板参与照,以利于共享手机店老板后期宣传推广。开业时,共享手机店的老板可以邀请亲朋好友来新店聚聚,一方面增加人气,另一方面也为后期销售做铺垫。

第七:对共享手机店老板进行产品、业务流程的简单培训。

第八:介绍共享手机店老板给店员,并准备好价格一份清单给共享手机店老板,做好不定期新机上柜的更新。

至此,共享手机店可以开始正式经营了。

P5、共享手机店财务收益分配

自共享手机店的老板加入起,为共享手机店老板提供一份店内所有产品和业务的供货价与零售指导价(包含低价)。空间不可以过低,如果销售OK的情况下,完全可以就按批发价给他,这样有利润的情况下,才能吸引更多老板的加入。一家店每月有20位老板加入,这家店的额外收益就非常可观。

1)、每位加入共享手机店的老板举例

共享手机店老板 手机零售收入 手机配件收入 运营商业务 二手机 i租机

张老板

李老板

王老板

.......

每家店的产品与服务资源不太一样,要针对手机店老板设计出容易操作产品资源搭配。前期最简单的就是卖一台手机有多少利润,全给共享手机店的老板,我们走量,赚取批发利润;

2)、共享手机店老板不享受手机店基于位置创收的分红;

3)、不同共享手机店老板之间没有利益关系,但可以定期举行共享手机店老板销售经验交流会;

4)、收益预算

例如,张老板加入后一个月通过自己的朋友圈卖了30台手机,平均每台毛利300元,则张老板当月可以拿到9000元的盈利。

每个月新加入的共享手机店老板,可以做一个销售收益排名表,鼓励士气,吸纳更多老板的加入并参与经营。

P6、共享手机店老板如何开拓顾客?

1)首先向周边的朋友圈公布你在某地开了一家手机店的信息,附上开业的图片;

2)三层渠道开发:

第一层,自己核心朋友圈的开发,主要包含同学、家人亲人、同乡、同事及好朋友等;

第二层,微信好友、群好友、朋友圈等;

第三层,微博、微信、QQ陌生顾客的开发。

3)自己客户资源,如做保险、做餐饮店老板,都会有自己的客户资源。

共享手机店老板拓客的主要思路,是围绕自己线上线下的人脉圈子入手,告诉他们你开手机店了,如有手机方面的问题和需求可以找你。

P7、共享手机店如何赚钱?

共享手机店传统经营模式没有改变,包括选址、装修、货源、人员、售后等均不做改变,在此基础上,变的是营销方式。把店建设好,或者是拿出已有的手机店进行共享使用经营权,这本身与共享手机店是同样的道理。

作为共享手机店平台运营公司的收益如下:

1)服务费

100平米内的手机店,一年内按平均每月吸收50位老板加入,一年开发出600位共享手机店老板,每人每年收取4000元服务管理费。则这一家手机店服务费为240万。

2)产品销售收入

接上例,仅考核手机销售一项举例:

每位老板一年销售360台,600位老板,则一年销售21600台。每台批发只赚10元,也能赚取216万。

3)手机店位置经营收入

手机店本身位置经营收入不列入共享手机店老板的收入。

4)其它更多数据、流量、延伸服务带来的收入

总之,过去一百平方米左右的手机店,一个月销量也就是100多台,年毛利也就是30万左右的店。现在采用共享手机店商业模式,一年可以赚到200多万的毛利收入,这是至少10倍以上的业绩增长。

5)手机店无界新零售模式

“无界零售”里,不仅仅是指上述所言的无穷入口的便捷性,还包括对消费者需求的理解(比你懂你)、连接(随处随想)和实现(所见即得),最终消费者可以随时、随处地满足随心需求。

6)机密:手机店5S商业模式

本书前后均讲了很多商业模式创新,但要如何去落地呢?

我知道预订本书的朋友,多是1-5家店的规模较多。所以,接下来我就帮大家设计一个所谓的“5S商业模式”,是由店铺微信号+实体店+社群+小程序商城+网店的组合营销。

在我培训课程现场,时常会问学员朋友,一家月销量约200台手机的店铺,需要多少潜在顾客才能达成呢?有人说5000位,也有说1万位的。

实际上这是可以推算出来的,例如一家店的成交率是50%,也就是进店100位客人,就能成交50位。由此推算,每月要有400位潜在顾客的流量,就可以实现月销量约200台的任务指标,一年仅需要2400位潜在顾客,就能完成全年销售指标。

讲到此,那么这2400位潜在顾客由何而来?如何挖潜?如何积累?如何变现?请看下图,店铺微信号是手机店最容易做顾客管理的工具了,能拉新、能留存、能互动转化。


手机店5S商业模式示意图

为什么要做这样的一个组合呢?

第一:轻松实现线上线下融合,既有线上的电商,也有线下的店商;

第二:还记得我前文有写到“本地化社交电商”是趋势吗?现在地球仅是一个村的概念,你由国外任何一个国家购买的商品,均可在第二天或当天到达。为什么呢?因为他们在中国,甚至你所在城市设有海外仓库,提前就把商品运来了。而这个模型,就是顾客身边的海外仓库一样,轻松实现本地化社交电商。

第三:容易且更好的管理顾客关系,因为这样的组合,既可以1对1的个性化服务和跟进,随时了解顾客的动态(只要你不被顾客限制看朋友圈),也可以一对多营销,同时也完成了顾客的累积。我之前有提到过,现在的店铺要做有累积性的工作,其中最重要的就是核心顾客的累积。

这三点就是为什么要采用这5S经营模型的主要原因,下面我再来具体阐述一下。

手机实体店:75%以上的消费者选择在线下买手机,主要有三点:体验、服务、成交。所以,对应的手机店要升级的是体验式消费场景。例如,手机店的智能家居体验、手机的游戏互动体验、手机的应用场景体验等。

然后是服务,包含售前服务的提升,售中服务的完善,售后服务的跟踪。提升消费者购机的便利性,降低顾客购机的门槛。

最重要的是成交,相比较而言,手机实体店要提高成交率,要在成交技巧、成交话术、成交流程管控三方面加强。

手机店的客流真正转化为购机的顾客毕竟占少数的,大部分进店或者是经过手机店的顾客数据是没有收集到的。甚至没有经过手机店,而在周围商圈居住的消费者,手机店也无从得知的。但是运营这个5S模型就可以轻松扑捉到顾客,为什么呢?我们接下来说明。

店铺微信号:店铺微信号首先是作为实体店的客户管理工具。通过拉新-留存-转化,通过拉新-留存-转化,通过拉新-留存-转化……记住,一定要重复做这个动作,完成手机实体店新老顾客的管理。线上线下通过二维码配合手机店的促销活动吸粉,将购机、未购机的顾客留存下来,然后通过“建群发圈”的活动激活转化顾客。

实际上一家小手机店一年卖出的手机也就是2000台左右,用一个微信号足可以管理这些老顾客了。其余3000多空间可以用来发展新顾客。如果空间不够,还可以增加微信小号或建群把老顾客圈养起来。

店铺微信号是5S商业模式的核心,因为它是新老顾客最机动的管理工具,是其它四项成功的源泉。所以,店铺微信号必须有专人有计划有步骤的来“经营”。还记得我前面提到过的PCPO体系吗?不记得回看一下,得按此运行。

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听说微信营销很给力,月入20万的实体店微信营销就是这样做!

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社群:消费者之所以到线下实体店购买,一个重要的原因是看得见摸得着,有信任感。社群的作用就是把手机店过去积累的新老顾客,买的和没有买的通过聚会活动的方式,让大家产生信任感。

社群的主要功能有三点:一是长期发展社区VIP会员;二是消费者社交平台;三是让消费者成为宣传员、业务员,从而发生裂变。让一家手机店的发展由“可控”向“失控”发展,让一家店铺的业绩也能成倍数的增长。

社群建设主要流程:

第一:确认社群主题,如朋友会、机友会等;

第二:确认组织机构,如人员组成、架构,这一点参考学校或军队的组织形式就可以了;

第三:确认运营流程,每次聚会的时间、地点、人物、做什么、如何做等。

社区,包含线上社区与线下社区,它们是社群的组成部分。线上社区例如像微信钱包,大家不妨现在打开钱包看看,那上面可以做什么?这就是最典型的线上社区平台;线下社区可以理解为固定位置居住的人或活动的人。发展社群建设,就要抓住线上线下两个社区。

社交,人人都需要社交,其实由幼儿园到现在,你都在社交,亲人、同学、同事、朋友、老乡、客户.......这些均是社交关系。而社群的意义,如同聚会、如同学校、如同集市、如同线上平台,给顾客一个社交需要的场所。我们用这样的方式来进一步激活松散、原本没有联系的客户,从而做到一对多营销,放大社群营销的目的。

裂变,本书多次提到“失控”,大老板均是失控性的,例如马云,他现在还能像开业时管控每一笔赚钱的业务吗?肯定不能,他在业务上已经失控了。再比如滴滴打车,也已经是典型的失控模式了。麦当劳呢?也同样,因为你永远不知道每天要卖多少个汉堡。而这一切,裂变是实现失控的基础前提,由微信号的种子用户开发,到一个群一个群的建设,客户越来越多,帮我们分享,帮我们介绍,帮我们成交。我们的业务就逐渐变得“失控”了。

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社群到底怎么建立?怎么运营?怎么变现?

从零开始谈如何做社群运营

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小程序商城:它的主要功能有三项,即全品展示,扩充线下产品线及库存的不足;全员分销,有了小程序商城,顾客可以一键分享,员工可以一键分销;全时成交,规避传统店铺8-12小时营业时间的局限,顾客可以随时随地24小时下单购买。

P0:机遇篇

2017微信小程序的诞生,仿佛感觉到互联网初期触网般激动,一触即发的引爆点,再次谱写创富传奇。微信小程序,21世纪第二个十年“最后最好”的一次发展机遇。

个人遇见事业成功。小程序将会像互联网时代个人创业一样,降低准入门槛,只要你懂小程序就可以了

实体店遇见业绩倍增。小程序助力实体店实现由引流、聚客、客户管理、成交转化。

企业公司遇见做大做强。小程序群应用功能,助力企业实现FFC营销模式,即为公司(工厂)-粉丝-用户,小程序的流量优势,通过群应用聚合为企业品牌粉丝,进而转化为公司产品的用户。

P1:下一次赚钱创富机会在哪里?

过去在线上世界主要由五次创富平台风口机会,它们分别是:互联网创富、电商创富、B2B+B2C+C2C+F2、微博创富、微信创富。其中前三个机会成就了BAT、京东等一批企业,而后两个机会成就了一批运营、开发、广告、内容创业公司。接下来的赚钱创富机会已经横空出世,它就是2017年最新上线的微信小程序。

P2:微信小程序是最好的一次创富机会?

取代数以千万的APP应用,万物互联时代连接一切的软件平台,四千万智慧门店的聚客引流利器,实体店O2O连接服务与用户的唯一平台,1-3年内又一次万亿级市场的风口机会,关联千万公众号的变现工具,一个承载9亿用户的应用级平台。

究竟什么是小程序?

小程序是基于微信平台上的应用平台,类似说苹果手机的APP应用平台。个人、门店、企业均可以在这个大的应用平台上注册、建设、发布自己的小程序。

小程序的前台展现形式,类似于互联网时代的网站建设。像官方网站与官方商城就是常见的两种形式,对应的是小程序官网与小程序商城。

如何拥有自己的小程序?

第一步:注册。登录即可完成注册,注册是免费的。扫描并关注以下公众号学习详细小程序:

第二步:认证,也可以不认证。认证仅需要缴纳300元认证费就可以了。

第三步:建设,确定要建设什么类型的小程序,如官网、商城或是工具类的小程序。这一步一般有自建或第三方公司帮你创建两大方向。第三方公司做,需要花费约几百元到几万元的费用。常见的价格为998-1988-2988-9988-12888-19888不等。这有点像我们之前建设网站一样,功能多且定制的会贵一点;简单的、模版类的会便宜一点。第三方公司会帮你搞定域名、空间、维护等所有问题。你只需要后期上线运营就可以了。学习更多可以到荔枝微课搜索微信小程序门店大营销的课程。

抢注小程序的关键词需要花钱吗?

小程序的关键词注册是不花钱的,很多人被忽悠参加小程序培训课程,然后说抢注一个关键词要缴纳几万元,都是骗人的。一个账号可以抢注一个名称关键词,注册完还可以设置十个关键词,都是免费的。

为什么要有小程序?

首先,现在的顾客大部分在手机端,而手机端的顾客大部分是在微信中,而微信中的顾客未来将在小程序内实现商业化的社交电商。

接下来就是小程序可以帮助实体店由附近位置引流。可以帮助个人建设自己的小商城,可以帮助企业建设自己小程序官网,进行品牌传播和招商。

小程序开发难吗?

小程序开发很简单,因为它总结了过去网站建设、APP建设、H5建设、web网站建设的经验,所以建设起来是比较容易,特别是过去做APP的公司,像商城这一块都有现成的模版可用。

小程序怎么用?

建设好你的小程序之后,因为目的不同,所以用途也不同。比如官网类小程序,可以一键转发到微信好友、微信群等,以后也可能会转到朋友圈,能很好的宣传和传播。

再例如,门店类的小程序,你可以设置十个位置,这样5家公司范围内的目标潜在顾客就可以导流到你的店里了。

还有比如商城类的小程序,可以轻松实现卖货。相比微店,它有天然的导流聚客优势,还可以内部设计好SEO优化,让微信上的顾客自然导流进来,营销起来更容易。

微信小程序常见骗局有哪些?

微信小程序开发者骗术,开会,洗脑,虚假夸大事实,比如小程序一个很火爆的功能,5km以内,可以打开就能找到附近的所有小程序商家,很多小程序开发商就会告诉你,全省范围内乃至全国范围内都可以搜索到你。开发者的骗术主要分为三个步骤:招商大会,过高的承诺效果,让用户高价快速决策。

网店:

网店才是传统电商的真正代表,它的主要目标客户群体是线上流量。也正是顺应线上企业向线下实体店发展,而线下实体店要向网上发展的趋势。

线上网店的一个特点,例如按照某宝7天螺旋规则,借力我们社群的力量“刷一下单”,销量就蹭蹭的上涨,这时就可以消化线下库存。所以,要想刷流量,实体店+线上成为最好的补充,同时还可以用当下最时髦的直播卖机,填补销售人员在店内没有客流的空余时间。

有人可能会问,有了小程序商城,为什么还要整个网店呢?我们是做实体店,哪有那时间做网店呢?

这些疑问正是阻碍我们前行的绊脚石啊!马云的淘宝、天猫拉新活动是抢我们的流量,那么,我们为什么不去抢一下马云平台上的流量呢?

而且现在做网店,后台特别智慧化,根本就不需要那么多人维护,开好店,一个客服全搞定。

上文有提到直播卖货,下面给大家介绍一个直播卖货平台,这个平台www.globrand.com和我们是一个体系,中国电信旗下的红豆角直播卖货平台。


当然,假如你有开淘宝网店,淘宝网店本身也有直播卖货功能,但需要开通。通过直播来卖手机、办业务都是值得我们重点尝试的,可以请一个颜值高、有经验的销售促销试一试!

至此,以店铺微信号为核心,实体店为“根”,社群为“叶”,小程序商城+网店为“干”。就形成了“五位一体”的手机店新零售商业雏形。

周鑫欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,周鑫,中国手机店培训第一人,中国手机店铺运营管理专家。使命:帮助3万家手机零售商提升销售业绩!远景:打造中国手机零售业培训第一品牌!周鑫由基层做起,本着求真、务实的工作态度,独创实践派培训体系,首创手机店“剧本式”培训模式,始终坚持“不站柜台,不讲销售;不做管理,不言管理”知行合一的培训理念,立志为中国手机零售商服务!十年来先后从事手机销售、手机店管理、手机连锁店全国运营实践工作。先后为千余家手机店进行培训咨询,直接帮助手机店员、店长、区域营销人员过万人。培训咨询:QQ:100638835 0755-28188315 13760358988 微信公众号:手机店鑫营销(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入周鑫专栏

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