一家企业要死了一篇软文救活了,非软文万能,实乃.....
2018-09-28 全球品牌网  邵珠富
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好多朋友经常问我:“邵珠富,一篇软文真的能救活一家企业吗?”邵珠富的答案是“能”!当然,这是指在特殊情况下,2014-2015年邵珠富就利用软文成功救活了一家企业,2016年邵珠富又利用软文成功救活了另一家企业,2017-2018年间邵珠富利用软文成功救火(让不景气的企业焕发活力)的企业更是枚不胜举。

但软文救活企业必须满足几个基本条件:第一、你的产品还不错,至少不害人,这也是邵珠富接单的底限!第二、你的价格还比较合理,得符合市场规律才行啊!而做到这些的,也不是所有的企业都能够活得好甚至活下去,此时如果有得力软文助力则有可能成功。

2014年冬天邵珠富正在为一家医疗机构做策划时,接到一个陌生电话,这是位开火锅店的王总,一接通电话就打开了话匣子:他是从他一个在智圣汤泉打工的同学那里知道我的,这个同学在网上看到我的“韩国市长吃生蚝”事件营销后感觉我能拯活他的店,于是冒昧地与我联系,恳请我出马救救他。问题是,我与这位王总在智圣汤泉打工的同学也不认识。

调研了一周,鉴于酒店产品还不错,只是缺少包装和话题打造,邵珠富决定为其打造革命的火锅这一概念:一方面对店内氛围进行了包装,另一方面对服务员服装等进行了调整,前后共花了8000元左右。与此同时,我以互联网软文形式进行了传播,结果一周内顾客量涨了十几倍(确切地讲,根据王总合作伙伴的描述,应该是“十倍还多”)。最经典的一个案例是,做智能门的王总的外甥女在体验一次穿着军装吃火锅的感受后,竟然一个月内和她的同学、朋友等小伙伴来了15次,由此也可见会包装和会推广的魅力。同样这家酒店,此一周前是“门可罗雀”,现在一下子“门庭若市”起来,邵珠富好多老板朋友都体验过这家店。

2016年邵珠富同样遇到一家酒店,其名曰御禧水饺宴的酒店,因为经营问题已连续三天不开张,反反复复无奈之下找到邵珠富,同样仅用一周时间,通过《济南小吃城搬到阳光新路了?》《济南惊现大师水饺》《给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了?》等几篇互联网软文,将酒店炒作得风生水起。最能说明问题的是,有一次几个朋友要请吃饭,邵珠富指定这家酒店时,才上午11点却订不上房间了,酒店老板感觉很是过意不去。

为何两家濒死的酒店能起死回生?如果说主要是邵珠富软文的功劳不现实,但如果没有这几篇软文呢?这几家企业可能很快就销声匿迹了;客观讲,它们能起死回生,是因为本身产品还不错、价格也不太离谱,只是缺少制造兴奋点和有效传播的内容,而经邵珠富包装和软文打造后,效果出来了,产品不错体验感也不差,自然不愁人家不来。

无他,在这里软文起到引流的作用,它成功抽掉了压死酒店经营这头骆驼的最后一根稻草。

上面列举的虽是餐饮行业的例子,但事实上在操作过程中,不止餐饮行业,充分利用好软文的力量、让软文成为营销的利器是任何一个行业都必须的:比方说邵珠富在为济南南部山区一家景区策划的时候,仅三个月时间,就通过“小蝌蚪找妈妈”的事件营销、互联网软文的包装推广实现三个月卖出全年2.5倍的门票的效果,一下子救活了这家景区;同样利用互联网软文的力量,邵珠富帮助一个老蜂农利用一周多一点的时间就一下子卖出全年一半产量的蜂蜜;邵珠富帮一家只有40平的中医小馆一下子实现由门可罗雀到门庭若市的转化,同样也是软文的功劳;邵珠富帮助一家名曰原火掌灸的产品,仅40天时间就实现1000多家加盟商加盟的效果,同样是互联网软文免费推广的魅力;而邵珠富通过“美女老总喝洗澡水”的事件营销打造而救活七家宝宝游泳馆的案例,同样也是软文传播的功劳......

现实中,大多数企业做得不好,不是因为产品不好、也不是因为产品太贵,而往往是企业家自己也不知道自己有多好,稀里糊涂成功了、稀里糊涂失败的企业在现实中比比皆是,这时候就需要借鉴策划家的慧眼发现产品之魅力,再用软文形式包装推广出去,这远远地胜过好多企业自以为是地闭门造车。

道理很简单:想知道山的形状,不一定在山中www.globrand.com而要在山外,而这个离开山一段距离的山外人很可能就是一个好的软文作家,他用策划家的眼光、企业家的高度、消费者的思维、心理学家的敏感性、作家的文笔而表达出来的互联网软文。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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