畅销的膏药贴包装设计路在何方?(一)
2018-10-08 全球品牌网  张廷臻
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云南白药膏、奇正消痛贴膏、万通筋骨贴、羚锐通络祛痛膏、天和骨通贴膏,作为国内膏药领域的领导品牌军团,帮助他们品牌成功产品畅销的因素有很多,这其中外人一眼就能看到的膏药盒包装设计起到了什么作用?其背后又蕴含着助力企业成功的什么玄机?这里面有哪些可以供其他医药企业借鉴的成功经验?亘一国际医药形象研究室向您一一道来。

云南白药膏药贴成功畅销的原因是什么?

成功畅销的原因之一是:坚守品牌核心竞争力

云南白药创制之初主要用在:刀枪创伤、跌打损伤、红肿毒疮、妇科血症、内脏出血等病症;战火伤痛验证了“百宝丹”疗效,成就了“中华瑰宝,伤科圣药”的美誉。云南白药是云南著名的中成药,由名贵药材制成,具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效,对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。2001年3月云南白药公司开始云南白药膏的研究、生产、销售,当下目标顾客为“关注健康的大众消费者”,云南白药膏是在云南白药秘方的基础上研制而成,也是由云南白药公司独家生产,是云南白药的支柱性产品之一,用于跌打损伤、瘀血肿痛、风湿疼痛,功效广为社会认可,是“中华瑰宝,伤科圣药”品牌核心竞争力的重要载体。世人认可的云南白药就是一个伤科药,而且是圣药。云南白药膏传承并坚守了这一品牌核心竞争力,助力云南白药集团进入发展的快车道。

成功畅销的原因之二是:由知名产品向著名品牌的转变

云南白药是云南民间医生彝族人曲焕章于1902年研制成功,1955年前名称为“曲焕章百宝丹”,其夫人将秘方捐献政府后改名为“云南白药”。白药的命名来自彝语直译,曲是彝姓,是白的意思,云南白药顾名思义就是云南曲氏药的意思;同时曲焕章百宝丹由于其颜色近银白,故民间习称其为“白药”。云南白药是国家保密配方的中成药,是一种产品名称,是国家一级保护品种。1999年前后云南白药任然是散剂包装,给人一种民间偏方的低端感受,产品在使用上也很不方便,大家仅知道云南白药的产品功效好,30岁以下的消费者对其知晓率不过半数。此时的云南白药在消费者心中仅是药厂名称和产品名称,百年老字号品牌形象严重老化。

对云南白药有关注研究的人应该知道,企业原来的图形标整体是圆形,下部是两片叶形,上部是六个圆点与五根细线构成的花蕊形。是典型的大众挑不出毛病又使大众毫无记忆的品牌视觉形象,原有的品牌形象完全是中庸之作。2002年云南白药更新了企业形象。就是我们现在看到的企业标志,五彩斑斓,注入云南植物王国的地域特色,传达国之瑰宝云南白药来自百花的王国,惟有百草图腾宝相花能表达她的神韵;宝相花中“悬壶济世”的图形讲述的是曲焕章的故事,蕴含着神奇的白药和神秘的马帮文化。此形象一出即获得了医药界和设计界的高度评价,消费者通过宝相花悬壶济世的多色标志感受到了云南白药“中华瑰宝,伤科圣药”的卓越非凡,起到了强大的视觉识别功能和品牌文化感染力。

与此同期云南白药膏包装设计推出,它以突显企业品牌形象标志为视觉核心,承载推广云南白药全新企业形象的重任,并保持长期主体形象的不变性,保证这款膏药包装设计传播力到达全国各地终端,起到推动企业品牌提升的助推器作用。使云南白药启动了由知名产品向著名品牌转变的大幕。

成功畅销的原因之三是:细分市场企业品牌下的多品牌规划

产品是云南白药的定位点,从企业产品策略我们可以看出,其对单一产品和产品组合的规划均是紧紧围绕顾客“保持健康或迅速恢复健康”核心利益进行的。在云南白药膏全新品牌形象落地扎根后,企业适时推出细分市场后的多品牌规划策略,后续推出的:消炎镇痛膏、关节止痛膏、一枝蒿伤湿祛痛膏、麝香跌打风湿膏、伤湿止痛膏等一系列膏药包装设计均采用统一设计风格:膏药包装盒设计上部中心区域是云南白药品牌标志,起到品牌快速识别的作用,药膏包装盒设计下部为产品功能表现区域,将每个产品的不同卖点以一致的风格做艺术表现,使患者清楚哪个药膏更适合自己;包装左上角为膏药品类的企业注册商标。这些膏药系列设计产品的推出是对顾客现时需求和潜在需求研究的结果。这是典型的以产品造就企业,以企业品牌带动产品品牌,以多品牌支撑集团品牌的成功医药企业。

云南白药将品牌和止血化瘀的核心利益向多种子品牌产品线延伸,不仅强化了品牌固有的优势,同时www.globrand.com扩大了盈利规模,做好企业的“根本”,然后延展品牌广泛复制,取得了低成本快速扩张。2018年中国品牌价值100强研究报告日前在芬兰赫尔辛基第十届欧洲论坛揭晓,云南白药集团的云南白药位居医药行业第二名,品牌价值为:173.26亿元!

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,张廷臻,服务近百家医药企业客户,十五年医药领域的专业创意策划设计经验,医药视觉设计营销的领跑者,医药品牌视觉形象研究者和建设者。上海亘一广告设计有限公司合伙人,亘一国际医药形象研究室主任。手机:13564512891 电话:021-52807507 QQ:289154067 网址:www.518vi.com 邮箱:[email protected](与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看张廷臻所有文章

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