策划专家拉呱:叫板庄玲有何不行
2018-10-08 全球品牌网  邵珠富
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黄金周难得有休息的机会,这不,七天假日一直在忙忙碌碌中工作,也许这就是策划人的宿命吧?!昨天是10月6日,在济南与陈总、黄总、成总交流探讨医疗美容话题时,当时邵珠富脱口而出:我们要打造一个“叫板庄玲”的话题如何......结果被黄总一口否定“想都不要想”。对此,邵珠富和杨总监笑笑:怎么就不行呢?

庄玲是莎蔓莉莎的老板,邵珠富在报社工作时曾与其有过几次接触,也算是老朋友啦。近年来莎蔓莉莎发展迅猛,迅速成为国内生活美容行业的一支强大力量,而邵珠富今天在这里提及到的“叫板庄玲”其实没有丁点对庄总不敬的意思,相反是充满着敬意的。而邵珠富今天讨论的更多还是营销策划思路问题,因此希望庄总不要介意。

在邵珠富看来,选择“叫板庄玲”之所以可行,至少有如下几个原因:

一、美容行业“庄玲”最吸引眼球

上面已提到,莎蔓莉莎是生活美容行业一支非常强大的力量,而成总要做的是医疗美容行业。在好多消费者眼里,这二者似乎也并没多大区别,都是“美容”嘛,尽管事实并非如此,但在营销上消费者认知是大于事实真相的。倘若真的由成总掀起这样一场“美容行业的成玲大战”或“美容行业的成玲之争”,一个代表的是生活美容,一个代表的是医疗美容,对帮助更多顾客认识到医疗美容与生活美容的区别、从而做出正确选择很有必要,而这样一场“大战”或“之争”对成熟的莎蔓莉莎当然帮助不大、人家眼下并不需要打知名度,但对医疗美容行业的新兵、成总的医疗美容却意义重大,因为在这起事件营销或话题营销中,你“傍大款”了嘛、借莎蔓莉莎上位了嘛、你吸引眼球了嘛......用《邵珠富营销策划新二十一条》中的理念讲,互联网时代的营销不是“注意到消费者”而是让“消费者注意到”的营销,你让一个新品牌一下子站在消费者面前、让消费者注意到了,焉有不成功之理?

二、“叫板庄玲”可以自我加压

有资格拿行业老大说事,你自己至少也要有几把刷子才行啊,这就倒逼成总的美容整形必须自我加压做出点儿样子来,而顾客通过前面的话题引导被吸引了过来,倘若一看你的产品很好、她们对你的服务也很满意,很可能这第一批顾客就会成为你营销传播的“种子”,慢慢地滚雪球般地把你的业务做强了、做大了。当然,如果没有这样的底气去做,至少证明你没有办法做好,或者还不足够好,自然不能够达到自我加压的目的,对成总的医疗美容事业来说,帮助不会很大。

三、“叫板庄玲”能让传播变成传说

在邵珠富《营销策划新二十一条》中就说过,“谁能把传播变成传说,谁就赢了”,毫无疑问,“传播”只能让看到的知道了,而无法让没看到的也知道,而“传说”呢?则可以让看到你的广告的和没有看到过你广告的都知道你,这当然是最高明的营销了。

因为你敢“叫板庄玲”,这让你站在了风头浪尖上的同时,也让更多消费者关注你、关心你、记住你,从而达到“变传播为传说”的效果。花多少银子也买不来这样的效果啊?!

当然,黄总的“想都不要想”可能是担心产品不够好而这样做会让自己死得更快,我想这种担心肯定是多余的,换句话讲,“做得不好”的产品本来就不该活,而我们现在最担心的不是产品不好而是产品好了顾客不知道,不是今天讨论的重点,而通过这样的事件营销至少能够完成当下我们的目标。

晚上睡不着觉的时候邵珠富就在想,其实这个事件营销颇有一些当年蒙牛挑战伊利的风格,其www.globrand.com实包括邵珠富以前策划的救活七家宝宝游泳馆的美女老总喝洗澡水、帮助一条名不见经传的腰带打造的用腰带做牵引的牛拉奔驰车游街、帮助韩国统营生蚝在中国大陆地区营销的“韩国市长吃生蚝”事件营销、帮助徒河黑猪打造的《徒河黑猪给特朗普的一封信》、帮助原火掌灸打造的“40天发展加盟商1000多”的互联网软文营销等等,其实等并不弱于一些国内的经典策划,只是有的产品在推广方面力度大一些收获也就海量,有的舍不得投入而让好的创意白白地浪费了而已,但至少在同样传播的情况下,这样的创意更容易产生效果!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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