新零售讲师:吸引客户进店的“神”招术
2018-12-04 全球品牌网  盛斌子

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1,进店有礼(客户,设计师,兄弟品牌)

2,活动剩余礼品营销

3,凭兄弟品牌的订单换礼品

4,礼品返现策略

5,咖啡,花茶,绿茶

6,玩具,药品,糖果水果

7,额外增值服务的策略

8,“剪”便宜(单页剪角)

9,凭短信领取奖品

10,报销打车费

11,样品吉祥物的赠送

12,特殊便签

13,礼上礼贵宾卡VIP预购卡

14,四舍五入归零结账法

15,有优惠活动时通知

16,流动特价款策略

17,写份调查问卷,我们定期抽奖

18,活动现场会抽取“人气赞助奖”

19,奖品巡展

20,店面门头整体促销形象

21,有奖问答,抢答

22,但凡在市场签单的客户,到我店里有好礼相送

23,定金增值,退订增值,上门退订

24,抢楼、秒杀或者竞猜营销

25,日常人气聚焦:

门口张贴“进店有礼,免费赠送,限时放送”,吸引客户进店。因为是限时放送,所以进店没有得到礼物也不失落,也可能在附近逛的时候,还惦记着时间点,再来一次,再次提高人气。长此以往,形成限定时间点的人气聚焦,充分利用贪便宜的心理,发挥从众效应

“县官不如现管”法则>>>

1:建材市场企划部经理,楼层经理

2:秘书:工程负责人办公室 装饰公司前台

3:建材市场的安装送货员工

4:建材业务员(工资低,流水兵)

5:报纸夹报的投递人员

6:物业经理,装修审批队长

7:保安对建材的各个渠道的业务员都比较熟悉

8:还可以在核心时段“十点到十一点”倒时差

9:竞品固定选择的广告公司

低成本营销技巧>>>

1,活动现场有节目是最好不过了,可以和附近“大中小学的学生会”合作

2,用打着广告伞,或者穿着卡通气模的形式发单页

3,新开发楼盘门口都会有些烟酒,玻璃,门窗等店面,可以免费帮他们制作“冠名门头”,条件是免费使用墙体广告

4,在城市周围的民房上面拉喷绘的墙体广告,不是围墙上的那种(有些想“转让”的店面也可以借机使用)

5,本地报纸,报亭,大超市,公交卡充值中心,商www.globrand.com业中心(根据城市的大小和购买力的区别对待) VS“卡通气模的节假日普民宣传” VS者商业中心附近早餐店的围布喷绘

6,摩的车广告

7,友好品牌户外广告的借用

8,促销时和户外可以做广告的中心街区公司谈判,租借一个月的广告位

9,把门头和墙体组合而成的整体色调浑然一体,而不是简单的挂个品牌门头

10,店面喜庆氛围的营造

11,互动游戏引导品牌认知

12,送货上门的礼物(除甲醛),如果客户要现场拿说我们是由售后专人负责的,店里没有

13,将产品的色调,款式,风格和家居风水结合起来推荐

14,行业的装修内幕

15,根据进店顾客年龄,性别,长幼准备些茶水,咖啡,水果,玩具,糖果

16,门洞的情景化家居型处理

17,产品和价格体系

18,“货比三家再进我店”的喷绘墙

19,客户离开店面时候,特殊的便签纸运用的比较优势,暗示对手

20,多向客户提出做我们样板房的条件

21,如何在不谈产品的前提下,通过题外话打开客户的金口:

22,寻找感情的桥梁

23,提高客户滞留时间所有技巧

24,流动特价策略

25,老客户的系统扩单方案

26,把“有奖问答”、“有奖问卷”和“产品对比”搬到“日常店面蓄水阶段”

27,折纸等低碳手工礼物

28,装修废料“变废为宝”的个性礼物

29,窗贴(特别非自己的客户家装修现场)

30,相关的道具整理:卡通气模,地垫,内幕手册

31,落地公益:当地知名的小学,幼儿园

32,落地公益:以集团的名义支持受困新闻人物(集团派人来)

33,落地公益:老社区开展免费“磨刀、量血压、健康咨询”的活动

34,提倡低碳的招数:1,对联纸加毛笔字写促销内容 2,废物利用的礼品

35,门头促销化的同时注重门口路面的地贴和地毯的长久使用

36,门洞的品牌形象化设计和温馨家居化设计

37,弄个产品对比实验的“道具”

38,导购上班时间,工作地点,工作内容的调整

39,每个人主人翁似的把工作细则或技巧反复的分享给大家听,这个才专心,打造学习型团队

40,如何提高凝聚力的方法,让店面在老板不在时可以正常良性循环运营下去

41,对竞争对手的每次活动都有备案,特别是同期的促销

42,门头PK橱窗的营销比拼

43,“县官不如县管”效应

44,店面阴面阳面的设计对比

45,在销售淡季,可以在“售后主题周或日”方面进行深挖。

46,各个知名楼盘的主力户型的展示(从网站、物业、业主或者装饰公司搜集)

47,报纸夹报策略,投放中心而不是广告部

48,停车位的喷涂和品牌图(不好写品牌名称)

盛斌子欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,盛斌子,十余年销售与市场职业经理人生涯,中国百位品牌营销与策划代表人物,在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监(代),营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、《顶尖企业营销•传播实战工具》,商业合伙人、营销顾问、资源整合平台,某著名4A广告公司首席专家顾问,多家营销管理顾问公司常年合作伙伴。手机13068668480;邮箱shengbinzi@tom.com (与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入盛斌子专栏

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