经销商2019年如何旺销全年(3)
2018-12-19 全球品牌网  沈海中

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经销商要想2019年旺销全年,收获红红火火的喜人业绩,首先就需要打造一个优异的产体系——拥有完善的、可持续的、优质的、优势显著的系列好产品,终端销售才能像干柴烈火一样越烧越旺。

所以,经销商全年旺销连环战营销制胜系统创始人、《经销商旺销联盟》公众平台主编沈海中老师在此再次强调:经销商要想全年旺销,打造优秀的产品体系是其成功的基础和根本,即经销商一定要全面优化其产品体系。

为此,本文延续上篇的内容,继续跟经销商们聊聊如何全面优化其产品体系?同时,上篇已阐述了优化产品体系的“产品定位精准、产品组合丰富和产品卖点鲜明”三个方面,本文为下篇,将继续阐述另外三个方面。具体内容如下:

四、产品质量优异

显然,产品质量合格、优秀和优异,这是经销商销售产品最为基本的要求。经销商在这方面一定要重视,不能软,更不能打“小盘算”或者心存侥幸心理。因为产品质量过硬,经销商才会有辉煌的未来。如果销售的多数都是伪劣假冒产品,那么经销商能够骗一部分消费者和骗一段时间,但久而久之,形成坏口碑,广大消费者都将远离你。这是非常不理智的做法。

举个大家都晓得的例子:当年张瑞敏冰箱,将劣质产品砸掉,并由此追求优异过硬的产品质量,从而一跃而起,至2017年已达2400多亿元的年度销售业绩。由此可见,产品质量优异,企业和经销商才能拥有耀眼灿烂的发展。

毋庸置疑,经销商所销售的产品质量优异过硬,将会获得广大消费者的认可、赞誉和追捧,由此形成优秀的销售口碑和较高的复购率。这对经销商而言,是十分值得庆祝的喜事。因为拥有一大批忠实的顾客,全年销售就不用担忧了!

此外,经销商要注意:除了产品质量要确保优异过硬之外,还要多多关注产品的健康、环保、安全等属性。例如产品采用食用级材质、医用级材料、304不锈钢、环保健康、安全无毒副作用,等等,具有更健康、更环保、更安全的产品属性和优势,将会更加容易打动广大消费者,获得他们的青睐和追捧。

为此,经销商要反思一下:自己所经销的产品其质量是否优异过硬,是否具有健康环保等销售加分项?哪此产品质量需要提升和优化?毫无疑问,产品质量优异过硬,将会像古代的“好酒不怕巷子深”一样,其终端销售会越来越旺。

五、打造明星爆品

目前,经销商可以简分为两类:一类是代理品牌产品,所销产品由厂家控制,但经销商仍可自选其产品种类及其款式;另一类经销商是自己到广州深圳、江浙、北京等地的大型批发市场去采购其相关产品,进行销售。

其实,不论经销商是由厂家控制其选销产品,还是自已去批发市场采购产品,都不可能像“老大爷”一样将产品陈列好,就不再多动脑筋,坐等消费者上门消费。这是非常传统的方式。现在市场竞争异常激烈,所以,经销商也要随着时代的变化,由被动变主动,在产品方面要多动脑筋,学会打造明星爆品,从而让终端销售快速和持续的飞起来!

因此,经销商要结合自己门店的主流消费群体,对他们的习惯、爱好、审美、追求等进行系统的统计和研究,从而挑选出合适的产品,在造型、款式、大小、工艺、口味、包装、价格等相关方面进行优化,打造成为让目标消费者爱不释手、反复购买的爆品。如此,经销商的终端销售业绩就会越来越红火。

由此可见,经销商要想旺销全年,还必须对产品多思考多优化,打造成为目标消费者更加喜爱的产品,方能让旺销全年的幸福目标快乐的实现。显然,在打造明星爆品方面,经销商及其团队一定要多向电商微商行业学习——快速且高品质地打造明星爆品,让终端畅销持续不断……

六、精明产品价格

产品价格,对消费者是异常重要的,对经销商也是异常重要的。毫无疑问,在保障产品质量的前提下,广大消费者都希望其产品价格更低,购买到高性价比的好产品;而广大经销商则希望其产品价格更合理或者更高,从而赚取更丰厚的销售利润。

显然,双方都没有错。但是,经销商要想旺销全年,在产品价格方面一定要“精明”起来,一定要学会“让着”广大消费者。如果经销商一味的追求产品高利润,势必导致产品终端零售价格过高,从而阻碍了终端更好的销售。

因此,经销商在产品价格方面要“看得开”,舍得“割肉”让利,方能获得广大消费者的认可和追捧。为此,沈老师建议经销商们在整体产品价格方面,形成如下的利润比例,从而使得终端销量和综合利润实现“双高”。具体建议如下:

一方面,拿出10%至25%的产品,终端价格做到十分吸引人,利润微薄但不亏本,从而有效引流,让终端销售持续的旺起来。这一很重要,如果一家门店缺乏引流产品,每天开不了几单,那生存都成问题,何谈旺销全年呢!

二方面,拿出20%至45%的产品,终端价格让人喜欢和接受,利润合理,同样形成走量产品,又能保障经销商的整体利润,使门店运营更具活力!

三方面,拿出20%至30%的产品,在确保其产品优异有特色的基础上,形成偏高但值得购买的价值与形象齐飞的产品,从而拥有较高的利润空间,同时又能够实现较快速的和较大量的终端销售,从而使经销商门店更具发展潜力!

四方案,拿出5%至10%的产品,形成高端形象产品,镇店之宝,这类产品优势要显著,同时价格也要高端,确保单品高利润,但不要希冀其走量。这类产品要把经销商的门店形象高品质的树立起来,让门店品牌和产品拥有绝对的高度!

毫无疑问,经销商要学会产品价格的精明设置,从而既确保产品易于畅销和旺销,又确保门店的整体利润合理且丰厚。如此,经销商旺销全年才带劲啊!

总体而言,经销商要想2019年旺销全年,收获红红火火的喜人业绩,首先要www.globrand.com打造一个优异的产品体系,这是至关重要的。为此,沈海中老师通过以上两篇文章对经销商如何打造优异的产品体系进行了核心板块的探讨。显然,经销商们需要在以上内容的基础上,更进一步的完善和优化——让优异的产品体系,为经销商2019年快速实现旺销全年的幸福目标奠定钢铁般的厚实基础。

沈海中欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,沈海中,中俄市场火爆营销实战专家,企业火爆招商实战专家,经销商火爆销售金牌导师;经销商火爆销售联盟主席,广州火豹营销策划机构首席执行官;拥有18年以上市场一线实战营销与培训经验,擅长打销售硬仗;著有《企业招商快速签约金牌落地系统》、《畅销产品快速打造金牌落地系统》和《经销商全年旺销连环战营销制胜系统》,并兼任其课程主讲人;同时担任乡镇经销商优品畅销金牌计划和县市经销商优品畅销金牌计划总执行人。微信公众号:火豹招商总动员、经销商旺销联盟。手机及微信号:13922159228;邮箱:shzthink@163.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入沈海中专栏

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