在中国策划学院讲策划6:城市营销,把老凤凰破凤凰变为“金凤凰新凤凰”
2019-01-08 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天的扶贫工作,赴北京讲课三天,在三天时间里,分别为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代的经典创意、互联网时代的事件营销、互联网时代的软文撰写、互联网时代的营销策划理念等课程,回到济南后根据讲课内容整理,以作资料备用。

......(接上期)

变老凤凰为“金凤凰”“新凤凰”需要打造时代和时尚元素


最近两个月我三次去凤凰古城,感受最深的是这座旅游城市已经越来越被边缘化了、越来越老化了。换句话讲,已经越来越不与时俱进了,所以,它需要在品牌上刷刷新。

那么凤凰古城应该怎么营销、创意、策划呢?毫无疑问,它的标签是旅游,我们还是要围着旅游做文章,但现在的招牌明显有点旧了,需要刷新品牌了。

在北宋末年有两起农民起义:一个是方腊起义,一个是宋江起义。要论规模,方腊起义要甩宋江起义几条街,但要论影响力,宋江起义却又要甩方腊起义几条街。为什么会出现这种倒挂现象呢?答案只有一个:因为《水浒传》,它刻画出了一个个鲜活的人物形象和性格,给人们有大脑留下了非常深刻的各种印记,这从一个侧面说明文化传播的重要性。


凤凰古城也有过文化元素,如沈从文的《边城》,还有上世纪的电影《芙蓉镇》。但不论“翠翠”还是“芙蓉镇”均明显地老啦、人们知之甚少了、知道的人也都老啦,与时代格格不入了。

《还珠格格》热播的时候,邵珠富曾经给市长写信,呼吁借着电视剧的热播和“你还记得大明湖畔的夏雨荷嘛”的广告语,把大明湖打造成“艳遇之湖”或“爱情之湖”、围绕着大明湖周边打造出像丽江一样的咖啡厅、小酒馆,再写一首像《成都》这样的流行歌曲,揉进去还珠格格等元素。倘若成功,则济南将不再是来山东旅游的中转站、不会再让游客扔下一堆垃圾撒泡尿就转道泰安或者曲阜了,但可惜没有得到重视。倘若下次大家选我做市长,哈哈(此处删掉N个字)!


凤凰的城市营销需要打造易参与性、传播性、体验性、故事性、全国独一无二的旅游元素,与凤凰的旅游高度结合,打造让游客情不自禁想参与的、要打造让顾客印象深刻情不自禁地想转发与分享的、要打造让顾客情不自禁地愿意主动传播的元素,邵珠富认为,倘若能成功,则非常有信心在三个月到半年之内把凤凰打造出一只“新凤凰”“金凤凰”而不是老态龙钟的“老凤凰”,实现华丽转身而且花不了几个钱,因为策划人最重要的一点就是让客户的一分钱能顶十块钱用,而不是大把撒银子换来的表面繁荣。

道理非常简单,邵珠富个人认为,现在的智能手机这么方便,现在的人们追求的是“有意义不如有意思”的生活方式,现在的人们都有意愿分享美好事物这一习惯,倘若我们没有能力打造让来了的游客情不自禁地想分享、愿分享、主动分享的元素,倘若我们没有能力打造出来让来了顾客主动炫耀、愿意炫耀的元素,倘若我们没有能力打造出来让没来的游客情不自禁地日思夜想、茶饭不思都想来的主题内容,怎又么会有好的效果呢?

互联网时代的营销,就是要打造邵珠富经常讲的“让顾客尖叫拍照和炫耀”的元素,同时还要打造邵珠富讲的“让顾客吃了白吃”和“让顾客吃了不白吃”的双重思维,你才能够获得成功,关于这几种思维,后面我还会专门讲到。

关于“凤凰古城应该怎么营销”的具体想法在我的脑www.globrand.com海里已经酝酿成熟,但现在还属于商业机密,暂不宜公开。


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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