在中国策划学院讲策划10:不花一分钱三个月卖出全年2.5倍产品销量的那个策划
2019-01-09 全球品牌网  邵珠富
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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天的扶贫工作,赴北京讲课三天,在三天时间里,分别为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代的经典创意、互联网时代的事件营销、互联网时代的软文撰写、互联网时代的营销策划理念等课程,回到济南后根据讲课内容整理,以作资料备用。

......(接上期)

不花一分钱三个月卖出全年2.5倍门票的旅游策划

一个策划人多多少少是需要有些天份的,有时候需要你没事找事、像前面提到的救活七家宝宝游泳馆的“美女老总喝洗澡水”的策划,有时候需要你深思熟虑、像前面提到的“革命的火锅”的策划,有时候需要你有一双慧眼识别出目标产品的与众不同进而一击成功、像下面要讲的这个事件营销策划,就是创造了三个月卖出全年2.5倍门票的策划——

这家景区叫波罗峪,最初人们对它的认知度非常低,甚至一度闹出一个笑话,在我调研的时候,有人认为它是洗浴中心,因为在口语中“峪”和“浴”是一样的。

当时老板找到邵珠富的时候告诉我:一、他们的天然氧吧非常不错;2、他们这里有个南京老和尚的舍利子,可以考虑打佛教文化品牌。这显然是不懂“邵珠富营销策划21条中”其中一条“三看:看自己、看对手、看消费者”这一原理的表现,因为当时在济南讲天然氧吧九如山比他们知名度高,讲佛教文化有灵岩寺、四门塔甚至千佛山也轮不到他们。后来老板告诉我:他们花重金打造了一座准四星级酒店,邵珠富差点笑出声来:旅游哪有这样玩的?


老板听后一下子蒙了:敢情我们重金打造的、自以为是的都不是景区的核心竞争力,这营销还能怎么玩?看来景区是没有救了。老板很是失落......

没多久,暑期到了,邵珠富带着一家三口和邻居家一家三口到那里玩,老板接待得非常不错,让我心里非常感动,感觉不帮帮他们心里过意不去了。有此想法,我就开始留心——

景区人非常少,在景区游览的时候有一个现象吸引了我,那就是山涧小溪里的小蝌蚪非常多,偶有三三两两的游客都喜欢捉来放在矿泉水瓶里把玩。见此,邵珠富就开始思考:

什么样的地方会有小蝌蚪呢?一般人会认为有山有水有树林生态好的地方;

什么人会喜欢小蝌蚪呢?女人和孩子!

周末家庭游决定权在谁的手里呢?还是女人和孩子!


那么打造一个什么样的主题才能够吸引他们呢?蓦然,一个童话故事在邵珠富脑海里一闪而过——《小蝌蚪找妈妈》。这个童话故事爸爸妈妈知道、爷爷奶奶姥爷姥姥也知道,认知度极高,可谓是老少通吃,我决定从这里入手。

但问题又来了,他们没有钱,做不起广告;单纯地做广告,如果没有好的创意,效果也不会好。怎么办呢?有着菩萨心肠的邵珠富这次决定帮人帮到底了。为此不由陷入沉思:

暑期,哪里孩子最多,当然是辅导班啦!

于是我找到小记者学校的王校长,说服他让孩子接触大自然、培养孩子观察能力对提高孩子写作能力的重要性,并建议打造一场课外实践课,带孩子来到大自然接触小蝌蚪观察小蝌蚪,写观察日记,并发表在报纸的教育版面上,变成铅字,同时可以允许孩子带家长前来。

周末,孩子们果然带着家长们来了,少的两个多的四个,听说孩子作文可以变成铅字家长们都很重视,结果一时间景区人满为患应接不暇,而孩子写的观察日记在报纸刊登后又变成了广告,景区短时间内门票销售火爆异常,小记者、景区、报社也都有所斩获,而景区的口碑效应、社会知名度、影响力都有了,最终仅三个月的时间就卖出往年全年2.5倍的门票。


同学们,这里有几个问题需要思考:

1、景区精心打造的准四星级酒店为何没有成为核心竞争力?

2、天然氧吧为何成不了它们的核心竞争力?

3、佛教文化为何无法成为它们的核心竞争力?

4、小蝌蚪不是他们养殖的、小蝌蚪也非现在所有,为何会成为吸引人们的重要元素?

5、城里人周末游的需求是怎么发现的?

6、目标人群是怎么找到的?

7、在这起事件营销中,我整合了哪些资源,是否产生了你赢我赢社会赢的三赢效果?

答案是:

1、你费了很大力气做的事情,有可能根本成不了你的核心竞争力!

2、你想当然地认为非常重要的东西,也有可能无法成为核心竞争力!

3、你没花一分钱投入的元素未必不能成为核心竞争力!

4、资源整合不仅仅是因为你有资源,有时还需要能力和水平!

5、好的策划一定是要实www.globrand.com现三赢或者多赢的!

6、在策划方面,金钱未必就一定是万能的,好的高水平的思维才是。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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