互联网+,邀约吃火锅,先要说好谁带菜!
2019-01-17 全球品牌网  查钢

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——由“晨光文具开零售大店亏掉了超过4900万”说起

据网上消息: 近年来,晨光文具新开了九木杂物社、晨光生活馆两种新业态的零售大店,但这些业务目前还处于亏损状态。按晨光文具年报显示,2017年和2018年上半年,晨光生活馆(包括九木杂物社)业务一直处于亏损状态。2017年,这部分业务的净利润为-4114.99万元;到2018年上半年,亏损缩窄至796.35万元。公司在2018年第三季度财报中称,“晨光科力普、晨光科技、晨光生活馆新业务持续高速增长,较去年同期增长113%。”

一个地区一个地区的攻占,一家店一家店的开业,这绝对是一个智力活儿!

加盟连锁市场的低门槛儿加剧了市场竞争与不确定因素,开店容易,守店难;建网容易,动销难!总部企业的牌利益化是需要在一个区间去衡量的。产品与消费体验成为加盟连锁型企业保持可持续发展之痛。

从当前看,晨光的意思是:我还亏得起!其实,一开始谁也没想到亏亏亏!亏得无底线。当然,晨光文具现在也只能这么说!因为背后有着无数眼睛在盯着呢?

财务亏损从来就没有良性一说,若是再亏几个百分比,是否就要停牌?若是停牌,下一步的烂摊子谁来收拾?

从结果导向,我们完全可以预料到好的或是坏的结局。与国外企业不同的是,国外企业往往会先抛亏损业务,出售、或是裁人,以减少负债风险,而国内企业往往是拼力“撑”到最后,结果就是新肉坏肉一起烂,而且“决策人”还成了背锅侠!

投入的成本过高,未来将是一个重要的包袱!如何分摊成本?这与前些年服装行业庞大的“去库存”是一个道理,雪球将越滚越大。不管是加盟或是直营,成本核算一定要精准,先内后外,若没有标准化和体系化的支撑,这还是穿新鞋走老路,互联网+时代,不要总想着拼现金和资本。

互联网+时代,其实就是“吃火锅”的商业环境。吃火锅的发起人邀约,一定要说好谁带菜,关键人若是没有到场,那么,火锅永远也吃不起来!

值得商榷一,谁规定新模式一定要大投入? 互联网+时代的显著特征:资源多元化和信息的扁平化,这两者相互影响促生!像京东那样做平台的,做物流基建,等于是在修高速公路,是建网动销;像连锁加盟设店,就需要选择做区域点,一定要先“留气”,才能点面结合,盘活全局。

信奉一句话,现金和资本是放在银行里的,而不是用的,当初,马云就是这样把实体店打垮的。

市场随时处于动态,挑战是无处不在!连锁功是加盟之始,挑战就已经开始了!是想走快还是走稳,取决于市场环境的温度,企业自己想的自己的战略,如何如何,只是一厢情愿罢了,对从来不会给你喘气的机会。

把希望寄托于市场,把数量看做成功,想快速“抢占”市场,这都不是百年品牌企业的做法!

连锁加盟市场就是抢,抢人、抢点,抢心智。不知道晨光想“抢”什么? 反正在“抢”的过程中把品质丢了,没有了品质,抢到人、点,也不会是你的,因为,亡羊补牢,后期只能拼命的修高篱笆,那么,问一下:不断的修高篱笆,是放羊人应该做的事吗?

晨光当前应该做的是:再次定位晨光是谁? 告www.globrand.com诉消费群体,晨光是什么?与真彩、贝发有什么区别?否则,在后续的市场竞争中,还会不断犯错!

只有回归需求原点,重塑消费群体的轨迹触点,对外整合、对接利益资源,对内组成区块链中心,做好垂直平台,多点利润并驱动并持续裂变,这才是未来加盟连锁企业的必经之路。

“所有的伟大都源于一个勇敢的开始”。

2019,体系化,才有可能!

查钢欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,查钢,知行策划营销顾问机构总经理,高级经营师、资深营销策划人,研究方向为品牌规划、产品策划、活动创意、市场推广、整合传播、对市场具有敏锐的观察力和分析力。 一直致力于中小企业产品推广和企业管理实践。 曾任武汉市蜂业协会理事,《酒世界》杂志营销顾问、《医药保健品服务营销》杂志顾问、中国品牌管理协会黑龙江分会专家委员,现为品牌中国产业联盟专家、中华讲师网特聘讲师、慧聪工业食品网、《中国行业资讯大全·食品工业行业卷》及《慧聪商情广告·食品工业市场采购大全》特聘专家。是国内多家专业媒体特约撰稿人及专栏作者。电话:13517234133 QQ:42431047,公司微信号:wh_zhagang2015,查钢老师微信号:wh_zhagang,在Google、百度搜索“查钢”实名,即可获相关信息(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入查钢专栏

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