经销商低成本火爆销售制胜秘籍(20)
2019-01-25 全球品牌网  沈海中

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销售真的有那么困难吗?目前,为数众多的经销商由于自身销售经验的缺乏,而多数企业发完货后对经销商的营销支持又十分的有限,致使经销商们拿了货却不知道怎么卖——要么想不出好的销售方法,要么销售方法不管用,要么实现了一段时间的好销售后,却跌入了销售谷底难以爬上来了。久而久之,经销商们就只能每天看着运营费用在支出,而产品销售就好比蜗牛般在爬行。更加不幸的是,库存压力随着时间的推进像一座大山迅猛地压了过来,令经销商们难以喘息。如此,众多经销商一般不出半年,便由合作前的兴奋变成了无穷无尽的苦闷,甚至快要丧失了前进的信心。

毫无疑问,如何快速扭转目前的销售劣势,实现正常、优良甚至火爆的销售业绩,已成为广大经销商共同的梦想和唯一的追求。为此,经销商火爆销售导师、《经销商旺销联盟》公众平台主编沈海中老师将结合自己上十年来在全国市场,和俄罗斯市场的一线终端火爆销售的成功经验,以及全国多数经销商目前存在的销售疑难问题,与广大经销商共同来探讨:经销商如何在低成本运营的前提下,快速将销售劣势实现成功的扭转,并且一步一个脚印地实现优良甚至火爆的销售业绩。

鉴于广大经销商要真正做到扭转销售劣势并且成功实现火爆的销售业绩,是需要高品质地完成一系列的销售工作,方能化理想为满仓的真金白银。为此,沈海中老师将通过系列的专业文章与营销培训,来探讨、指导和协助广大经销商如何优质又高效地展开终端销售的整体运营工作,快速打牢基础和果断消灭难题——做到迅速扭转销售劣势,从而成功拥抱优良甚至火爆的销售业绩。本文重点阐述的内容是经销商在低成本运营的前提下,如何快速实现火爆销售业绩所必须高品质完成的工作之一:产品陈列。

毋庸置疑,经销商对产品进行醒目的陈列,将有助于产品更理想的销售。由于各行各业的产品在外形、色彩、体积等方面各不相同,所以,产品陈列方式也有一定的差异。那么,广大经销商如何才能将产品实现优良的陈列,为其火爆的销售业绩添砖加瓦呢?针对这个问题,沈海中老师将通过本文,为广大经销商重点介绍七种常用而高效的产品陈列技巧,供广大经销商参考和借鉴。具体陈列方式如下:

一、对比式陈列。对比式陈列是指在商品的色彩、质感和款式上,或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上,采用对比式设计,形成展示物之间的反差,达到主次分明、相互衬托的展示效果,从而实现突出新产品、独特产品、促销产品等主要产品的目的。对比式陈列技巧的特点是:对比强烈、中心突出,视觉效果明显,使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。广大经销商要根据自己销售产品的特点,科学的进行对比式陈列技巧的运用。

二、重复式陈列。重复式陈列是指同样的商品、装饰、等陈列主体或标识、广告等,在一定范围内或不同的陈列面上重复出现,通过反复强调和暗示性的手段,加强顾客对商品或品牌的视觉感受。重复式陈列技巧的特点是:使顾客受到反复的视觉冲击,从而在感觉和印象上得到多次的强化,并有“该产品是唯一选择”的暗示作用,可使顾客留下十分深刻的印象。显然,重复式陈列方式适合对食品、药品、保健品服装等体积偏小的产品进行优质高效地陈列。

三、对象陈列。对象陈列是指通过突出产品的功能、特点,或利用广告、道具和移动造景手段,强调产品的目标顾客,使展示和宣传具有明确的目标,并且可以加强与顾客的沟通,有助于提高同顾客的亲和力,达到引起顾客兴趣和好感的作用。对象陈列技巧的特点是:目标明确、主题突出、标志性强,影响力集中,使顾客具有归属感和亲切感。

四、层次性陈列。层次性陈列是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同,按照一定的分类方法,划分层次依次摆放,使顾客能迅速确定自己的购买目标,方便快捷地进行选择和购买。例如,可以分为:时尚产品、畅销产品和长销产品;高档产品、中档产品和低档产品;系列产品、成套产品和单件产品;主要产品、配套产品和裤子配件等等。层次性陈列技巧的特点是:分类清晰、主次鲜明、标识突出,可以吸引不同类型的顾客,方便顾客比较和选择,容易营造出热烈的气氛。

五、场景化陈列。场景化陈列是指利用商品、饰物、背景和灯光等,共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景,给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造,并且要强调艺术性和创新性,使人既得到启发和审美的享受,又有身临其境之感。同时,生动、形象地说明商品的用途、特点,从而对顾客起到购买指导的作用。

六、连带式陈列。连带式陈列是将相关的商品放在一起进行陈列,例如上衣、裤子、香包、皮带以及其他相关的商品,可以作为成套的系列商品进行连带式陈列。这样陈列,可以使顾客有效地进行对比和选择,从而产生成套购买的想法。但要注意的是:陈列的产品在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序,可以方便地进行组合、搭配,并且要在位置、方法上体现出商品的主次,兼顾整体性、协调性和层次感。

七、广告陈列。广告陈列是指用平面广告、各种类型的POP、现场播放的影视广告和语音广告,来强调广告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合品牌产品、促销产品。这种方法主要起到广告宣传的效果,其目的是吸引顾客对品牌或商品特点的关注,加深顾客对品牌的理解,并使顾客产生极为深刻的印象。广告陈列技巧的特点是:形象生动,具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用,有利于形成品牌联想和加强认知。

显然,广大经销商掌握了以上七大产品陈列技巧,对其产品的优质陈列有着巨大的帮助。同时,《经销商旺销联盟》公众平台主编沈海中老师建议:广大经销商除了应用好以上七大产品陈列技巧外,更应该根据自己销售产品的特点,选择甚至创造更好的产品陈列方式,以实现更加理想的销售业绩。

因此,广大经销商要勇于产品陈列的创新。例如,目前产品陈列在服装、皮具饮料、日用品等产品行业中表现出众,而像太阳能热水器卫浴家具地板等体积较大或者不能轻易重叠放置的产品,其陈列水平就相对而言www.globrand.com要差一些。毋庸置疑,对于像太阳能热水器、卫浴这类产品陈列难度比较大的产品,经销商更应该发挥自己的聪明才智,进行产品陈列的创新,以便更好的将产品展示在广大消费者的面前,从而获得更多消费者的关注和青睐。

当然,对于这类陈列难度较大的产品,也有好的陈列办法,例如利用海报、POP、KT板等载体,多进行一些广告陈列,将主打产品凸现出来,这样产品陈列就有主次之分,有助于广大消费者的分辨和选择。这方面,广大经销商要根据自己销售产品的实际情况,多下一些功夫去研究,以实现产品的优良陈列,从而为自己实现全年火爆的销售业绩奠定扎实地基础。

沈海中欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,沈海中,中俄市场火爆营销实战专家,企业火爆招商实战专家,经销商火爆销售金牌导师;经销商火爆销售联盟主席,广州火豹营销策划机构首席执行官;拥有18年以上市场一线实战营销与培训经验,擅长打销售硬仗;著有《企业招商快速签约金牌落地系统》、《畅销产品快速打造金牌落地系统》和《经销商全年旺销连环战营销制胜系统》,并兼任其课程主讲人;同时担任乡镇经销商优品畅销金牌计划和县市经销商优品畅销金牌计划总执行人。微信公众号:火豹招商总动员、经销商旺销联盟。手机及微信号:13922159228;邮箱:shzthink@163.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入沈海中专栏

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