在中国策划学院讲策划23:怎样才能讲着故事赚着钱不让营销那么难?
2019-01-25 全球品牌网  邵珠富

请加微信公众号:xiangmu114


题记:2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作,赴北京讲课三天,在三天的时间里,分别为来自全国各地的40多位企业家讲解了互联网时代的经典创意、互联网时代的事件营销、互联网时代的软文撰写、互联网时代的营销策划理念等四节大课的内容,回到济南后根据讲课内容整理,以作资料备用。

邵珠富:怎样才能讲着故事赚着钱不让营销那么难

前面已经讲过,眼下互联网营销的重点已经由“流量为王”变为“流量+内容”为王,“流量”你花钱可以买得到,这个有钱就可以,但“内容”呢?还必须努力去打造,还必须机缘巧合遇到会讲故事的人。所以,接下来我们主要讲“内容”的打造,即什么样的软文才会产生好的营销效果。

那么,什么样的内容才算互联网软文呢?一般来说,软文包括:标题、图片和内容等。现实情况是,写篇软文有时候并不难,其实大多数人都会,但难的是写出有吸引力的、能够产生销售力的软文来!

那么什么样的软文更容易产生效果呢?邵珠富个人对有效果软文的理解是:图片吸引人,标题抓住人,内容留住人。

也可以换句话讲,互联网软文内容要体现几方面:看着很好,相信不错,马上想要!也就是激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。

文章标题一定要抓住眼球,一定要足够诱惑,一定要触动心灵,一定要让读者欲罢不能不得不看!

换句话讲,标题是引流的,内容是转化的。如果不引流,营销无从谈起;如果不转化,前期工作都白搭了!

接下来邵珠富会结合着一些具体案例来讲述不同类型的标题及内容,对营销产生的积极意义,比方说这篇《孟非说的国内最好喝的啤酒是哪一款》,在今后的讲解中我们可能会展开来说。

一般说来,对于软文的打造也分为三个境界:

一、看山是山,看水是水。你的软文实实在在,不懂得隐藏,让消费者一眼就看穿你是篇广告软文,可能一开始就是抗拒的,自然效果会大打折扣,这对一些初学者来说是常态。

二、看山不是山,看水不是水。你的软文水平又进了一步,都懂得学会隐藏了,让你的软文看着不像软文,通过有吸引力的标题和内容可以吸引读者阅读了,等读者打开后看了,或者看到最后,最终发现还是软文,虽然有上当的感觉,但毕竟还是看完了。

三、看山还是山,看水还是水。这是软文水平的第三重境界,你的软文让读者一看就像广告软文,但明明知道是广告软文还是会忍不住地打开去阅读,一般说来,这种软文营销效果才真正地好。为什么呢?道理很简单,我明明知道你是广告软文我都抗拒不了打开了,岂能不束手就擒?这样的广告软文肯定是诱惑力十足的互联网软文,而营销本就是感性行为,禁不住诱惑的广告怎么会没有效果呢?

就拿下边这篇文章,你乍一看标题就知道是啤酒的广告,但对啤酒爱好者而言,却又很难拒绝得了,你说营销效果能不好吗?显然不能。

我今天开讲的软文营销,就是希望大家在听完邵珠富这堂课之后,也能够达到www.globrand.com这种大师级软文的水平,还是那句话,写软文谁都会,但段位不同决定着你的软文营销效果,倘若我们是付费推广的话,节省的可是正儿八经的真金白银了,省钱也是赚钱的嘛!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

加入全球品牌网项目库
·拥有独立商铺,免费发布项目!
本站微信公众号:创业加盟项目大全
本站微信公众号:创业加盟项目大全

关注创业,关注项目,每日精选各领域有趣文章。(微信扫描如上二维码,或者直接添加微信公众号:xiangmu114