中国策划学院讲策划24:选择式软文和标题让顾客暴涨十倍
2019-01-25 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作,赴北京讲课三天,在三天的时间里,分别为来自全国各地的40多位企业家讲解了互联网时代的经典创意互联网时代事件营销、互联网时代的软文撰写、互联网时代的营销策划理念等四节大课的内容,回到济南后根据讲课内容整理,以作资料备用。

选择式软文和标题,营销效果杠杠滴

对一篇软文来说,标题至关重要,所以我根据我以往写过的一些软文截屏,与大家分享软文标题的类型及内容,请大家认真学习。前面邵珠富已经讲过,软文标题是非常好的引流段,好的标题才能吸引人阅读,如果再有好的内容就有可能产生好的营销。倘若没有好的标题,有可能文章再好也等于黑夜里抛媚眼里,无济于事。

下面我们分享的第一类软文标题是“选择型”的标题,这也是邵珠富营销策划理论“非A即B”思维在软文标题中的实际应用——

《周末聚餐,你只有两种选择:要么普通餐厅,要么洞穴餐厅》:在这里,邵珠富运用策划人的小伎俩人为地将济南餐厅分为两大类,普通餐厅和洞穴餐厅。不论是三星级还是五星级餐厅,在邵珠富笔下都变成普通餐厅了,自然“洞穴餐厅”就是非普通餐厅了,将一家餐厅置于济南所有酒店对立面,一下子把人们眼球吸引过来,大家想:对啊,我天天吃“普通餐厅”,为何不试试“洞穴餐厅”?阅读兴趣上来了,再加内容也不错,转化水到渠成了!

《告诉你秘密:其实,全世界只有两根烤肠》:这是在为青岛波尼亚策划时打造的一篇互联网软文,道理同上,单看标题好多人还是情不自禁地会打开看看,这个世界上到底有哪两种烤肠,打开才知道,原来:波尼亚的烤肠是采用德国烤肠技术和中国700年烤鸭技术、结合胶东地区多苹果木的特点、用苹果木烤出来的带苹果香味的烤肠。自然,你会对这种原生态技术存在好感,这种好感或许会转化成你的购买欲望,至少让你记住市场上有这一款产品,不是吗?

《在济南,要么吃普通的火锅,要么吃“革命的火锅 ”》:这是邵珠富给济南一家火锅店打造的一个新概念,通过这篇文章,再加上系列策划,带来的直接效果是,没花一分钱推广,短短七天时间,顾客量上涨十倍,老板乐得闭不上嘴!

《治不孕不育,你只有两种选择:有发育与再生实验室作后盾的医院和普通的医院》:这篇文章是为成都一家医院打造的软文,在成都,三甲医院都很多,这家医院只是一级医院,无法相提并论。倘若我按照一www.globrand.com二三级划分的话,患者压根就不会相信我们,所以邵珠富打造了这篇文章,从策划人角度为行业“立规矩”,通过“有发育与再生实验室”这一诉求,达到让消费者感觉你比较正规、在你这治疗比较放心、你比较有保障的效果,因为你有实验室后盾这样的感觉,刷新了患者对你的认知

一般说来,这种选择式的软文和标题,表面上看给你提供的是“二选一”的机会,但通过强有力心理暗示,消费者大多会被你套路了,其实其指向性是非常强的,这就是这类软文及标题的高明之处,这类软文和标题的发明者是我邵珠富!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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