在中国策划学院讲策划25:揭秘型软文及标题让消费者认为你产品了不起
2019-01-25 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作,赴北京讲课三天,在三天时间里,分别为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课,回济南后根据讲课内容整理,以作资料备用。

揭秘型软文和标题暗示你很了不起

前面邵珠富讲的是选择式软文和标题,让顾客量暴涨十倍不是没有可能。但消费者是否购买你的产品,最最重要的一点是认可你的产品品质,换句话讲,只有让消费者觉得你了不起他才有可能购买,所以,我们再讲讲揭秘型软文和标题的魅力,揭秘型标题很容易让消费者“误以为”你的产品很了不起。同样我们结合以案例的形式来讲述:

《为什么波尼亚坚决不做保质期长的肉食品》:在农村,人们喜欢买保质期长的产品,觉得这样的产品搁置时间长、不会浪费。但真相是,连细菌都不爱吃的产品,人吃了到底有多大危害?又会有多少营养?波尼亚是目前市场上保质期较短的产品,但在邵珠富看来这不是缺点而是优点,因为这证明你营养丰富啊,也证明你产品添加剂少啊,这不正是都市人们高度认可和购买你的产品理由吗?我这里一“揭秘”,顺便暗示了其产品品质!

《为什么同样是烧烤,“馕坑+”的“阿凡提”更好吃》:我们没有做作地去谦虚,而是采用揭秘的方式直接说明“阿凡提更好吃”,既是一种自信也是一种宣言,道理很简单:普通烧烤都是在开放有氧状态下进行的,营养有可能流失和烤掉了,而“馕坑”是封闭、无氧800度高温下的状态,这样烤出来的羊肉营养最大限度被保留,自然更好吃了。在这篇软文中,标题是吸引你来看的,内容让你看了会让你很hold不住的,转化率可想而知!

新西兰大夫的蜂蜜配方为何失灵又显灵了》:“蜂蜜”是大家都熟知的食品,“新西兰大夫”在邵珠富笔下是为它背书的。真相是,这个新西兰大夫为一鼻炎病人提供了一个蜂蜜配方,其岳母买了其它品牌蜂蜜不管用,直到买了这一品牌用了才出现治疗效果。为何出现这种情况呢?即便其他品牌不是假的,至少在品质上,消费者可能会认为这种蜂蜜更可信些?通过“新西兰大夫”和“配方”,反衬这家蜂蜜的正宗,角度新颖,对喜欢蜂蜜的朋友们来说,可信度更高一些。

《撩开“能拉奔驰的腰带”之神秘面纱,看它马王爷到底长了几只眼》:“能拉奔驰车的腰带”是我打造的一起事件营销,“马王爷长了几只眼”是一句俗语,通过一个事件营销打造了全世界第一条“能拉奔驰车”的腰带,通过www.globrand.com一句俗话引起读者好奇心,“能拉奔驰车”突显的是品质,这条腰带也是邵珠富打造的全球第一款只有品质而不讲品牌的腰带,它通过一个问句吊起了人们的胃口,与消费者的心灵互动——走心了!

揭秘型的软文和标题,最大好处是通过抛出一个抛绣球的方式吸引眼球,同时借助人们的阅读兴趣或好奇心把产品水到渠成地推广开来,效果自然比单纯地硬对接好得多!


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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