在中国策划学院讲策划26:揭秘型软文和标题能让消费者更认可品质
2019-01-25 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作,赴北京讲课三天,在三天时间里,分别为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课,回济南后根据讲课内容整理,以作资料备用。

消费者说你好比你真的很好更重要

营销是感性的,消费者认为你好比你真的很好更重要。“认为你好”是主观的,“你真很好”是客观的,但大多数营销行为都是主观性行为,而让消费者认为你很好,软文是非常重要的一个手段——

《唐害龙虾唐总用“洗澡疗法”治好了爱人的腰椎间盘突出》:请大家注意几个“细节”,我为什么用“唐家龙虾”唐总,而没有直接说唐总,因为“唐家龙虾”知名度高呗;我为什么用“洗澡疗法”而没有用“水疗”,因为简单好理解呗;我为什么讲了治好爱人的腰椎间盘突出,而没有讲治其他人的?因为更可信呗。

在这篇软文中,“唐家龙虾”是吸引眼球的,或者说是引流的;“洗澡疗法”是便于理解的,或者说是易于接受的;“爱人的病”是增加可信度的,没有人愿意拿亲人说谎,自然可信度更高了,这里面包含的几个软文营销重要的元素,对提高可信度是有帮助的。

《营业额三年由八百万到六个亿背后的那些事》:这是我曾经打造的一个酒水销售平台,当时邵珠富用三年时间帮这家酒水销售平台实现营销额由800万到6个亿的突破,当然主要功劳不是我的,我只是起到助力作用。但由于这两个数字对比明显,对普通人来说“6个亿”也不是小数目,因此它很容易激发人们的阅读欲望,揭秘型标题的优势就在这里!

《4000箱饮料七天售罄背后鲜为人知的策划故事》:快过年了,一个老板找到我,其邻居失火了殃及他的饮料仓库,为此他找到邵珠富,想让邵珠富策划把那些箱子烧坏但玻璃瓶没坏的饮料销售出去,尽最大限度减小些损失。考虑到年关将近,老板也怪可怜的,所以邵珠富决定帮他一把。于是我打造了“大火烧了他的仓库......能卖多少算多少,为农民工发工资回家过年”的话题,结果在春节前几天引起强烈关注,瞬间在朋友圈形成爱心连连看,看到“为农民工筹工资让其回家过年”的内容后,大部分人都默默地转发了,好多人也掏钱购买了,短短六七天时间竟卖出4000多箱,让我再次见证了朋友圈和正能量的力量。

《为什么徒河黑猪没必要添加瘦肉精、激素和抗生素》:徒河黑猪是邵珠富的一个客户。现在的养殖市场鱼龙混杂,好多人为了快速出产品喜欢急功近利,所以要么添加激素让其长得快、要么添加瘦肉精让其瘦www.globrand.com肉多好看、要么添加抗生素让其少得病,但这些添加的元素后来都会转嫁到人身上从而对人体健康产生危害,但有一家养殖企业却不添加这些东西,但在劣币驱逐良币的背景下,消费者有可能不信,邵珠富通过具体分析养殖成本及价格的方式,讲述我这个售价是有利润空间的,因此“没必要”添加!

有时候讲自己贵可暗示自己品质好,也是能吸引部分对价格不敏感的高端消费者的。

......

互联网软文非常重要一点就是说服,通过这样的内容打造可达到说服并让消费者“认为你好”的目的和结果,从而为成功营销助力,这有可能比“你真的好”更重要,这也是软文营销最终目的。


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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