中国策划学院讲策划44:传播不打造可信度,多大投入也无力
2019-02-19 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课三天,共为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课,后根据讲课内容整理,以作资料备用。

传播不打造可信度,多大投入也无力

互联网时代信息泛滥、产品五花八门,如何通过宣传让人们知道你的产品是可信可靠的,往往会显得非常重要,所以一个高明的软文作家首先应该是一个擅长打造可信度的专家,如果说传播是为了引流的话,可信度则是为了转化的,只有传播而没有可信度打造,等于只开花不结果,效果可想而知,而且还白白地浪费了精力、人力和财力,得不偿失。

更重要的是,传播需要投入的是真金白银,是硬件投入的话,而可信度打造相对来说更需要策划者的思维和水平,是软件的。

下面分享一下如何打造互联网软文的可信度问题——

《为什么在中国的德国留学生都说波尼亚烤肠很德国》:波尼亚烤肠是中国第一款德式烤肠,换句话讲,“德式烤肠”是波尼亚烤肠的核心竞争力,那么对于德式烤肠来说,什么人认可正宗才是让人感觉你很正宗呢?当然是德国人了。

所以,在本篇互联网软文中,邵珠富借用了“在中国的德国留学生”的语言,原因有二:一个是“在中国的德国留学生”比较常见,他们也更喜欢吃一些“很德国”的东西,他们的认可令人们更容易相信;另一方面,“在中国的德国留学生”本来就“很德国”,他们眼里的“很德国”的烤肠自然会更加可信更加可靠,也更靠谱一些。

所以,通过“在中国的德国留学生”的客户见证,更容易让人们相信这款烤肠“很德国”,进而产生了想一探究竟,到底为何如此“很德国”,当然是因为它们有一位德国烤肠大师的存在了。

《微信截屏告诉你:成都这位不孕不育专家何等火爆》:敬毅医生是成都地区一位非常知名不孕不育专家,经其手治疗的病号怀孕成功率非常高,再加上敬医生对病人如同亲人,和许多患者成了非常好的朋友,所以当邵珠富发表了一篇题为《在国内,看不孕不育,为什么你绕不开这家医院》的文章、其中提到敬医生的时候,竟然得到敬医生患者的强烈支持,一时间微信下面的“写留言”满满的,而且都是发自肺腑地感激,一看就绝对不是应付。

既然这么多人都发自内心地支持敬毅医生,邵珠富为何不因势利导?于是乎,我把这些读者的留言进行了专门截屏,并粘贴复制到文章上去,从而用“有图有真相”的真实数据阐述了这位被患者亲切地称为“敬妈”的敬医生在患者心目中的地位。

由于全部是读者的微信截屏,因此可信度非常高,转化率可想而知!

《20分钟,他治好了医生同行的颈椎疾病》:这是邵珠富为一家颈肩腰腿痛医院打造的互联网软文,目的是为了推广一种新技术。邵珠富在认真比较了这位医生提供的几十个病例后,最终选取了其中一位特www.globrand.com殊的病号——一位其他医院的医生同行治好颈椎病的故事来说事。这样做目的:当患者半信半疑时,一看,原来医生同行都来找你看病,看来你的手段真的管用,要不医生早就在自己所在的医院治疗了,毕竟那里的情况更熟悉嘛。现在看来,你们的这种手段效果可能会更好些!

传播不打造可信度,最终会白忙活;所以可信度的打造是非常非常重要的。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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