在中国策划学院讲策划29:标题只有好玩,读者才会前来
2019-02-19 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作,赴北京讲课三天,在三天时间里,分别为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课,回济南后根据讲课内容整理,以作资料备用。

标题只有好玩,读者才会真来

熟悉邵珠富的朋友都知道,他早在十年前就曾出版过一本个人专著《营销策划,有意义不如有意思》,此书当时曾半年内印刷三次,一度卖疯。直到今天,还有人感觉这本书非常与时俱进,经常用书中的理念指导营销策划,而藉由这本书,邵珠富也被称为“中国有意思营销”教主,而在邵珠富诸多事件营销及创意营销策划案例中,利用这种有意思营销来打开市场的案例比比皆是,如“美女老总喝洗澡水”“知名企业家特殊拉力赛”等等,而事实上,在软文营销中,标题如果有意识地让其变得“好玩”,有时候会起到非常好的营销效果——

《济南惊现有表情的蜜柚,而且还能够甜掉你的牙》:这是邵珠富为卖水果的好朋友侯总撰写的互联网软文,当时侯总告诉我他的柚子都是“有表情的”时,邵珠富为其小兴奋了一把,因为这非常符合邵珠富这个中国有意思营销教主之营销策划理念,其实在很多场合我都说过,现在是一个感性大于理性的时代,你花20块钱吃顿饭你都要尽力追求一把“尖叫、拍照和炫耀”的效果,所以在策划专家邵珠富看来,这个时代谁把理性的产品做得感性谁就赢了、谁把感性产品做得理性谁就输了,显然侯总的产品是做得非常感性的了。

但“表情”毕竟还是不能完全当饭吃,所以邵珠富在文章的标题中又加了“而且还能够甜掉你的牙”,这句调侃的话看似仍然是感性的,但只不过是在以感性的方式进行理性化的描述而已,它告诉人家,我的柚子不仅仅是有表情的、“笑得开心的”,而且还是非常甜的。显然,在这里“有表情”起到的是引流的效果,而“甜掉你的牙”追求的是转化的效果,有前面的“表情”煽情,有后面“甜掉你的牙”促进转化,难怪侯总的产品卖得非常不错!

《人类历史上,有一款因一部大片而生的包子》:这是邵珠富为一家养猪的企业撰写的互联网软文,这家企业投资拍了一部电影,郭开敏和李琦是其中的两个主角。在为剧组供餐的时候,当然要提供炒猪肉、炖猪肉、红烧猪肉等各种各样的菜品了,然而,有一天,剧组人员突然来了一句:“我们用XX猪肉包大包子吃如何?”于是,供餐变成了猪肉大包。

后来,这位养猪的董事长发现这款大包还比较受欢迎,于是顺势就推向了市场......

当邵珠富了解到这个情况后,果断地打造了这篇文章,文章用了“人类历史上”显得格局非常大,同时又巧妙借势“一部大片”打造悬念,然后又与名不见经传的产品“包子”形成鲜明对比,甚至我在文章中还连续抛出几个包袱——“这不是北京的庆丰包子”“这不是天津狗不理包子”“这不是台湾的鼎泰丰包子”.......最后揭开谜底。

当时好多人看到这样的标题后拍手直叫好,而且看www.globrand.com到文章标题的朋友90%都打开了文章,并与我进行了互动,效果可想而知。

以上两篇文章及标题都属好玩的文章和标题,在策划专家邵珠富看来,标题只有好玩,读者才会前来,倘若以上两个案例中我硬生生让他们看到是粗暴的广告标题和内容,效果一定会大相径庭了。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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