中国策划学院讲策划48:互联网时代,营销不务正业天地宽
2019-02-25 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课三天,本着“拒绝系统拒绝大而全”“只讲爆点”的原则,结合自己的实践案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课,后根据讲课内容整理,以作资料备用。

互联网时代营销不务正业天地宽

互联网时代产品同质化地呈现在大家面前、营销同质化地呈现在大家面前、展现同质化地呈现在大家面前,很容易给人一种千篇一律的感觉。此时如果你能够打造差异化,给人一种“不务正业”的感觉,你的营销有可能会一下子火起来,下面讲几个邵珠富策划打造的“不务正业天地宽”的营销策划案例和软文——

《大学教授为何要卖啤酒》:在常人看来,大学教授的本职工作应该是教书育人,“卖啤酒”显然是“不务正业”,所以这样的标题反而引诱了读者的阅读兴趣。

真相是,这位大学教授供职于山东省一座普通高校、但却在国内最牛逼的一个专业,这个高校是齐鲁工业大学、这个比清华北大都牛逼的专业就是酿造专业,眼下中国啤酒企业的工程师几乎都是清一色地毕业于这所高校这个专业。作为这方面专家,崔云前教授深谙啤酒制造工艺,也非常了解什么啤酒是最好的啤酒,但却有一个苦恼:走出学校就喝不到令他满意的啤酒了,非常喜欢啤酒的崔教授决定身体力行,帮酒店打造“非常好喝的啤酒”推向社会,让更多人喝到好啤酒,于是邵珠富这篇《大学教授为何卖啤酒》脱颖而出。

由于从标题上看这位大学教授貌似“不务正业”,所以这篇文章在网上被搜索的频次反而非常高,而作为好朋友的崔云前教授也告诉邵珠富——因为这篇文章,他几乎被全国各地消费者“惦记”着、“骚扰”着当然也“快乐”着,而让崔教授应接不暇的始作俑者正是邵珠富。而事实上,这位“不务正业”的大学教授“务”的是他的“正业”——酿造专业。

《我们是一家替西安胃肠病老人子女尽孝的医院》:这是邵珠富为西安一家消化病医院打造的互联网营销软文。调研发现,老人一旦患上胃肠病,就需要经常和医院“打交道”,这对老人子女来说却是个难题:不陪老人显得自己不孝顺,陪老人吧又得经常向单位请假,领导不高兴,还可能影响前途。

怎么办?当时邵珠富服务的这家医院是一级医院,考虑到与当地巨无霸级的一家消化病医院比起来毫无优势,邵珠富决定另辟蹊径打造差异化营销策略,】从服务入手打造了“替胃肠病子女尽孝的医院”之概念,如此一来,患者来这里看的也是“三甲专家门诊(淡化一级医院)”,但服务层面上,子女只要把老人送进医院后就可以安心地上班去,这里医护人员会伺候得比子女还到位,包括“给病人洗脚、剪指甲”等等,这里我们强悍打造了一个差异化。医院本职治病救人,我们却打造了“替子女尽孝”,貌似不务正业营销效果却极好。

《这条腰带能拖动4500斤奔驰车,经得起三个男人野蛮式拖拉,太牛了》:这是邵珠富帮一家腰带企业策划时打造的事件营销,当时邵珠富正在浙江绍兴负责今日头条工作,这位老板先后从北京和广州等地多次找到他,希望能帮他把产品推广出去。

调研后邵珠富得知,这家企业生产的腰带质量不差,用的是美国西部黄牛的头层皮,带身和金利来同款、带扣和皮尔卡丹同款,但价格销量却远不如它们。邵珠富告诉这位老板:因为金利来和皮尔卡丹卖的是“品牌”,而你卖的是“品质”......

显然,要想走金利来和皮尔卡丹之路,可能需要几十年adgc上百年,而这位老板等不起,思虑再三,邵珠富决定帮他打造史上第一条“只有品质而没有品牌的腰带”,考虑到腰带韧性很重要,邵www.globrand.com珠富第一个创意是“黄牛拉奔驰车游街、用腰带做牵引”,但在从杭州回济南的路上,考虑到操作性,邵珠富临时调整思路,最终打造了“知名企业家特殊拉力赛”的事件营销,请48个企业家用腰带拉奔驰车比赛、三人一组......于是有了此文。

大学教授本职不是“卖啤酒”、医院本职不是“替子女尽孝”、腰带本质不是“拉奔驰车”,但恰恰因为这些“非本质”式的不务正业,反而让产品营销火了起来,因为互联网把世界变平后“本质宣传”早已过剩,消费者需要新颖的理念和角度,而这也是策划专家邵珠富一直强调“非本质宣传、非对称竞争”的原因之所在。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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