中国策划学院讲策划57:会吃西瓜和比萨,营销就不在话下
2019-03-05 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

会吃西瓜和比萨营销就不在话下

在国内,熟知邵珠富的人都知道,他是中国尖锐化营销和中国一厘米营销理论的创始人。而前者被认为是中小企业解决解决一切营销问题的非常重要的理论,而后者呢则是非常吻合互联网时代营销特点的营销理论。

而要说起中国一厘米营销理论的诞生,这中间还有两个非常有趣的故事,分别与西瓜和比萨有关——

十年前邵珠富还住在一家机关大院,当时夏天有一个小商贩卖的西瓜非常甜,但这个小商贩有个特点:他卖西瓜不用秤而是用目测,看着大西瓜的直径是小西瓜的两倍,就收大西瓜为小西瓜3倍的钱。结果院里的小媳妇们都买小的西瓜:一个是便于贮存,二个是还能“多”赚一个西瓜。只有邵珠富吩咐家人一定要买大的,大家看不惯,就纷纷认为邵珠富是个傻瓜,放着便宜不赚,直到有一天邵珠富拿着小黑板到院子里,大家才恍然大悟......

也是十几年前,有一天邵珠富带着一家三口去比萨店吃比萨,看好的是12公分的,结果服务员上来了,说:先生,对不起,12公分的比萨没有了,现在只有6公分的,我给你三个6公分的比萨只收一个12公分比萨的钱如何?另两位一听,心里一琢磨6+6=12,点头认可,邵珠富坚决不同意:小姐,你这不是阴谋而是阳谋了啊......

为什么放着一个西瓜的便宜不赚而非要吃亏呢?为什么放着一个比萨的便宜不赚呢?通过邵珠富老师的分析才发现:原来如此!

当时邵珠富把小黑板拿到院子里,趁大家院内乘凉的时候给大家演算了一道数学题:

1、我们吃西瓜吃的是西瓜的体积,西瓜的形状相当于球,按照球的体积计算,直径大一半的西瓜半径也大一倍,大西瓜的体积应该是小西瓜体积的8倍,我只多花一倍的钱却吃了8倍的瓜,何乐而不为?

2、同理,我们吃比萨吃的是面积,比萨的形状是圆,按照圆的面积计算,一个12公分比萨的面积约是四个6公分比萨面积的和,我要12公分的比萨你却只给我三个6公分的,我能愿意吗?

正是受启发于这两个亲身经历的故事,邵珠富结合自己的策划www.globrand.com理论实践,提出了中国一厘米营销的理论,并应用到实际工作中去,帮助好多企业解决了营销中的实际问题,如2018年在成都打造的“三+医院”、在西安打造的“替胃肠病子女尽孝”的医院、救活了一家濒死的酒店打造的“革命的火锅”、给吉林一家企业打造的冰瀑木耳等,都是这一营销策划理论在具体实践中的应用,而且屡试不爽!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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