中国策划学院讲策划61:我的让顾客“吃了白吃”思维在互联网营销中的应用
2019-03-08 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

“吃了白吃”思维在互联网营销中的应用

大概是2015年前后,接手帮助一家餐饮店的营销策划时,邵珠富就打造过让顾客“吃了白吃”的策划,当时在业界形成一定的关注度和影响力,并成功地救活一家濒死酒店

当时这家酒店的菜品还是不错的,只是经营中出现了问题,200平的小店一天只来两三桌客人,亏损现象严重。调研后发现,这家酒店基本上符合邵珠富2011年河南郑州辅导一家企业时说的“挑不出毛病,找不到亮点”的产品,如何让这家酒店脱颖而出呢?邵珠富冥思苦想中。

一般说来,互联网时代,没有特点的产品往往是最难营销推广的,邵珠富常说“互联网时代的营销不一定是优点的营销但一定是特点的营销”,“挑不出毛病,找不到亮点”的产品在邵珠富看来,甚至还不如有点毛病但却特点突出的产品更好推广。

经过认真调研,邵珠富大胆提出一个思路,打造全球第一家“吃了白吃”的酒店。

具体的操作方法很简单——

一、制造噱头吸引人:利用了互联网时代有很多免费推广平台易于传播的特点,打造话题新闻“济南有一家吃了白吃的酒店”,借此话题挑战人们的眼球,达到吸睛的效果;

二、寻找合适产品进行捆绑营销:利用邵珠富赴云南瑞丽考察红木家具时得到的信息,以小叶紫檀手串作为捆绑物;

三、制订“吃了白吃”政策:凡购买该店柜台上3000元小叶紫檀手串者,可享受在该店累积3000元免费消费的权利;同样,凡累积在本店消费超过3000元者,则可以免费获得价格3000元的小叶紫檀手串。

如此一来,消费者要么可以通过购买3000元小叶紫檀手串的方式获得在酒店免费3000元消费的权利,等于是“吃了白吃”了;也可以通过累积消费3000元餐费获得免费赠送3000元小叶紫檀手串的机会。站在顾客的角度看,请客吃饭这是刚需,反正不是在这里吃就是在那里吃,只要你的酒店的饭菜不太差,选择谁都是一样的。更重要的是,是累积消费让他们压力很小,不必太计较单次消费的多少;而对酒店来说呢?消费者累积消费让酒店对顾客有了粘性,有了人气营销氛围也就出来了。而按照批发价算,顾客消费到3000元后,赠送小叶紫檀的手串是可以从利润中找回来了。

噱头有了,吸引力有了,酒店对顾客的粘性有了,人气有了,营销的氛围有了,消费者前来消费的理由有了.......这样的营销如果再没有效果,除非酒店老板是傻瓜,你说呢?

曾经,邵珠富在国内好多地方都讲过,互联网时代www.globrand.com谁让顾客赚便宜谁就赚大了,谁能送礼送到手软谁的营销就能成功了,与这种“让顾客吃了白吃”的思维理念上是一致的。

接下来我们要讲的是《让顾客“吃了不白吃”在互联网营销中的应用》

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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