中国策划学院讲策划63:向中国足球运动员武磊学营销策划
2019-03-11 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

向中国足球运动员武磊学营销策划

今年中超大幕已落下,中国足球运动员武磊获得中超靴,同时,他所在上港队力压恒大史无前例地获得中超冠军不再是“平均冠军”。有人或许问邵珠富:邵老师,你这么忙难道也看足球吗?恭喜你,答对了!作为策划人,我的确看足球。因为策划人必须广泛涉猎,而足球是这么火爆的游戏,其中一定有诸多奥秘。比方说,俄罗斯世界杯上,排名世界32强之外的俄罗斯队踢进十六强差点进了前八,当时我就说过,俄罗斯队之所以踢得好,原因有三:1、身高马大身体强壮;2、战斗民族拼搏精神意志力强大;3、主场优势作用。其中第三条“主场优势”绝非指裁判优势,而是运动员在熟悉场地、在家人面前荣誉感和自豪感产生的一种动力。所以邵珠富在给国内企业做营销策划时就讲到这三点:一、营销策划人身体要健康;二、营销策划人要有拼搏精神;三、企业要擅长利用本土员工整合本地资源、要给员工塑造“主场氛围”让他们有“家的感觉”。

今天,我谈到营销策划要向武磊学习,多多少少有蹭热度的意思。蹭热度本身就是策划人要学会的一个营销技巧,这没什么,但我把“武磊”两个字拆开来解读的——

一、“武”:策划人要十八般武器样样精通

前面我们讲到了很多营销策划的技巧,包括在软文营销方面我们也讲到了几十个软文标题的制作技巧等,如《文化变文艺,营销才有出路》《小众产品如何卖给大众人群》《创意是营销的核武器》《城市营销,变老凤凰为金凤凰》《产品好格也便宜为何卖不出去》《一周后让销量暴涨十倍的秘密》《势营销的技巧》《城市营销没有个性化就会被边缘化》《怎样才会讲着故事赚着钱》以及“选择式标题”“揭秘型标题”“流行式标题”“悬念式标题”“趣味型标题”“新闻式标题”“排他型标题”“故事型标题”“反差式标题”“化繁为简型标题”“三点式标题”“传奇式标题”“诱惑型标题”“优惠式标题”“运动型标题”“借贷式标题”等多种标题的应用,其实就是要告诉大家,你只有十八般武艺样样精通,你才能够战无不胜获得成功。

二、“磊”:策划人要做事光明磊落才能够取得成功

策划行业是智业,作为策划人,邵珠富一直认为善良和人性才是第一位的,也只有善良和有人性的人才能够在策划方面取得成功。不信大家看善良的“善”这个字,其上半部分不正是人民币的符号吗?下面是个花盆,两边是长出来的绿叶,哈哈!善良才能够获得人民币,才能够让企业枝繁叶茂起来。

前面我讲到的《消费者不仅买你的产品,还买你的人品》,包括前面我讲到的王老吉捐款一个亿、夏枯草事件后消费者能够原谅它的例子,都说明做人、做策划、做企业光明磊落的重要性。

每年邵珠富都会利用自己的策划能力帮助很多人,如一周卖出半年蜂蜜帮助有良知的蜂农卖滞销的蜂蜜、连续两年帮助大学生义卖冬枣筹学费、帮助失火老板十天卖出4000箱饮料帮助农工工回家过年的微信营销等,包括这次我从湘西转道来中国策划学院讲课,也是因为扶贫才去的,等等,所以我希望我们在座的各位学到了知识、长了本领,一定要切记做人做事规范,不可不光明磊落。

武磊在中超赛场上踢得风生水起,有消息说他还要www.globrand.com到国外去踢球,我相信在座的各位,只要你能够学会十八般“武”艺、做人光明“磊”落,一定会走出国门的,像邵珠富前几年策划韩国生蚝时打造的“韩国市长吃生蚝”活动、德国防雾霾纱窗在中国大陆地区的销售等,都是这样的情况。

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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