非常二选一——我与管理的约会(24)
2019-03-11 全球品牌网  赵梅阳

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《赵梅阳:非常二选一——我与管理的约会(24)》此文收录于赵梅阳《路遥知马力——开启感悟之门》总文集-第零二子文集《此消彼长定乾坤》中。

此文为2013年2月份,我整理之前的部分观点,形成的99篇《赵梅阳:我与管理的约会》文章,2019年2月4日重新修订部分观点,重新发表。

“跳还是不跳,非常二选一”这是我经常对我的成员的一句话,让他们必须作出抉择!不能拖延,不能磨磨唧唧。在市场营销方面,我们经常给客户设计所谓二选一法则,就是你给客户二提问,而且让客户必须回答,然后让客户做出选择。比如你卖一件产品,你可以问客户你觉得这产品值多少钱?如果客户回答的价格在你的接受范围内,你就直接卖了。另外的是饭店里的服务员直接问您“一个鸡蛋还是两个鸡蛋”和“一杯牛奶还是一杯咖啡”等诸如此类。但我要说的并不是指这个,有些问题只有两个答案,别无第三个。譬如跳楼的话,只有跳下去与不跳,绝没有跳一半跳到中间不跳了。这件事情你做还是不做,你必须做出选择。我们很多时候是选择太多,认为东边不亮西边亮,最终导致都不亮。

我在项目管理中,经常会碰到成员的埋怨,这个事情难度有多大,时间太短,等等。我一般都是用此法来解决。直接问做还是不做?能完成还是不能完成?需要协助还是不需要协助?时间够还是不够?不够还要加多长时间?一系列连珠炮发射过来,没有准备肯定击毙,一切都是项目成员自己思考来决定,绝不包干项目成员的任何惰性。

“跳还是不跳,非常二选一”这个观念源于“背水一战”,很多时候,只有减少选择,才能聚焦精力。话说汉高祖三年(公元前204年)十月,汉将军韩信率军攻赵,穿出井陉口,命令将士背靠大河摆开阵势,与敌人交战。韩信以前临大敌,后无退路的处境来坚定将士拼死求胜的决心,结果大破赵军。处于绝境之中,为求生路而决一死战。跳楼的话,一跳了之,一了百了,但是人世间一切与你都没有关系了,如果不跳,那么就意味着人生是一场修行。选择那样,都很艰难,都有背水一战的味道。我们现在回忆还能记起的东西,一定是当时对你的刺激很大,很多东西都忘掉了,为什么呢,因为当时大脑就没有怎么在意。但是经过“跳还是不跳,非常二选一”的折腾之后,一辈子你将记住了。

“跳还是不跳,非常二选一”与“脚踏两只船”是背道而驰的。当脚踏两只船的时候,那只船都别想依靠他能做多少贡献,真正需要考虑人选的时候,谁也不希望摊上这样的事情。很多问题我们可以用简单的二元法来细化的。诸如上面的问题,这个项目你接还是不接,如果不接,我另找他人,如果接有没有困难,如果没有,一切OK,如果有,是什么问题。人员配置够不够,不够还需要多少人。时间进度可不可以,不可以要怎样调,总体方案要不要调,要调的话朝什么方向。都可以给他细化,明白,直到最终的结果为止,当然你不要钻牛角,我说的是大部分,毕竟条条大路通罗马,你可能www.globrand.com还有其他的招数。

约会收获:别给自己找太多的理由,如果给自己一定的压力,你会发现自己比想像中更能干。如果因此摊上事了,没有关系,当你的领导在遇到困难时,摊上你,在有利益的时候,也一定是第一个想到你。千万别做都人缘差不多的事,真正的较量时,没有人来为你说话了。

约会回应:我在《赵梅阳:父亲——志在千里》文中提到“其中包括源源出生后,历经各种艰难困苦,当我带着她在澳门的一座大桥上,准备纵身一跃之时,我最后放弃跳跃时的画面就是我在中考的场面,这是意念的坚持。”从那以后,在我的人生中就再也没有跳楼之说,在后来的日子里,聚焦精力,学习与充实。

赵梅阳欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,本文作者系中华艺术平台发起人,《全球艺术家编码》系统创始人赵梅阳【全球艺术家编码189】,战略管理专家,艺术金融专家。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入赵梅阳专栏

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