中国策划学院讲策划68:互联网时代这个企业成功营销法宝是我十年前独创的策划理念
2019-03-15 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

我十年前独创的营销策划理念,仍是互联网时代企业成功营销法宝

在邵珠富营销策划21条中,第一条就是“营销策划,有意义不如有意思”,这是邵珠富十年前的营销策划理念了,后来还据此撰写了一部策划专著《营销策划,有意义不如有意思》半年内印刷三次,火爆一时。邵珠富也因此被国内同行称为“有意思营销教主”,而在几乎所有邵珠富营销策划案例中,如不花钱做广告三个月了全年2.5倍门票的“小蝌蚪找妈妈”的事件营销、“不花一分钱让火锅店一周顾客暴涨十倍”的革命的火锅策划、救活七家宝宝游泳馆并帮助半年发展30多家加盟店的“美女老总喝洗澡水”的策划以及名噪一时轰动一时被企业家特殊拉力赛、在国内知名度非常高影响力非常大的“韩国市长吃生蚝”的策划等等,无一处不充满着“有意思”元素。

前几天在北京辅导一家国内知名餐饮企业时,邵珠富就跟老板说:千万别把餐饮消费当成理性消费,现在是个花20块钱吃顿饭都要“尖叫、拍照和炫耀”的时代,你把营销打造得感性一点,你就赢了;你把营销打造得太理性,你就输了。

昨天我在讲课时也与大家分享了大量邵珠富式的互联网软文营销,如《徒河黑猪董事长写给特朗普的一封信》《褚时健的橙子和张廷銮的阿胶》《于文红你不是人》等,每个标题和内容其实都贯穿着“有意思”元素。

几年前,有个做海参的朋友王总找到邵珠富,说:“邵总,我凭良心按土法加工海参,但出来的产却太小太丑卖不动了,你是策划大师,能不能帮助我出个点子,把营销做上去?”邵珠富了解得知,海参加工时是有“技巧”的:人为地拉长能让海参变大,看上去好看;通过盐或糖添加能让海参挺括,显得比较饱满。这样加工的海参外表好看了,份量也足了,但对营养价值没有意义,甚至还会降低营养价值。而王总采用的土法加工呢?没有这么多“花花肠子”,只是用最原始方法加工,但没有拉长显得小、没有加盐加糖显得皱皱巴巴,就此邵珠富咨询了省社科院对海参颇有研究的王赛时教授得知:这样的海参才是真正原生态、价值没破坏,是难得的好海参。

怎么帮王总解决问题呢?面对又小又难看的海参,我决定帮消费者购买找一个理由。邵珠富边研究边冥思苦想:海参小是现实,但不是生长期不够而是加工方法问题;海参难看不假,但营养却更好;这样的海参虽然“轻”但不“薄”,因为生长期够;别人一斤的包装它只能盛九两.......蓦然一个想法在邵珠富脑海里闪现出来:又小又丑,为何不叫“小丑”,干脆就叫“小丑参”好了。同时,邵珠富以“小丑参自述”形式打造了一个产品《说明书》:我小,是因为我没有人为地被拉长;我丑,是因为我没有被添加(盐糖);但我“轻而不薄”.......

当时还没有微信段来传播,邵珠富将《说明书》设计打印好塞到包装盒里,同时将小丑参整理成一条短信发出去,大概发出去一百条时,就已卖出去25万的货,记得当时武警医院的林总,第一次买了几斤后发现不错,又连续几次下单,前后共购买了50多斤,有力“支持”了王总的小丑参营销。

而事实上,当时正值中秋节前,礼尚往来本就是中国人的一个传统,我只不过是将一个卖相极难看的产品通过“有意思”形式表达出来并传递给了大家,所以在短时间内产生了海量营销,这进一步说明了“有意思营销”的意义。

互联网时代信息泛滥,倘若营销传播内容不能做到“有意思”,产品表达无法吸引消费者就入不了消费者法眼,没法对消费者产生吸引力,即便产品再好也无济于事。

当然,在“有意义”与“有意思”之间,“有意思”起到www.globrand.com的是引流效果,“有意义”起到的是转化效果。只有“有意义”没有“有意思”,或者只有“有意思”没有“有意义”,都不可能有好的营销效果。作为营销策划人而言,邵珠富认为,大多时候我们面对产品时,无法改变产品的“有意义”,所以只能是在“有意思”上下功夫!!!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏

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